买房防忽悠秘笈！不被销售“牵着鼻子走”

哇啦哇啦

有了买房的意向，你就开始要做“功课”了。因为买房里面的门道不少呢！而其中热情的销售人员就真的会把你这个不懂行的菜鸟带到“坑里”呢！所以要买房先学会防忽悠秘笈！

必知一：假客现场

很多楼盘在开盘之初会在售楼处定期举办大大小小的活动，营造现场人气，而这些人并非真正有购房意向的人群；也有一些楼盘会让销售人员假扮购房者咨询选房，营造热销假象，以造成真正购房者的紧迫感。

所以，如果售楼处人流很多，并不一定是这个楼盘非常受关注，购房者一定要懂得分辨其中的真正购房者，才能清楚楼盘真正的受欢迎程度。

必知二：夸大价值

如果你去售楼处，你一定会听到销售人员说楼盘的种种好处，什么配套设施齐全、绿化遍布小区等等，而且多半是发生在期房项目销售时。

所以，如果你要购房的房子是属于期房的，那么销售人员对楼盘及周边配套价值的口头承诺是无法律效力的。如果你比较看中这些，可要求销售人员以书面形式写下来，以备日后有理有据的维权。

必知三：避重就轻

一些楼盘销售元在回答购房者问题时避重就轻、扬长避短，先“洗脑”后报价，让购房者倾向购房。

情况多出现在配套设施较好的楼盘，但价格比周边同类产品偏高。销售元会回避价格，先从产品质量入手解说，经过“洗脑”的购房者就会产生物有所值的感觉，然后高价成交就这么成功了。

必知四：挤压销售

利用可以利用的对象因素，挤压目的对象，这是楼盘销售中开发商常用的策略。比如：若要推一栋小高层，故意提高边套（边套因采光较好并不难销售）的价格，来挤压中间套的去量，中间套则用稍低的价格促成整个楼盘的去化。

销售人员会着重用“价格比较高”来“美化”挤压销售策略中难消化的套型，因此购房者一定不要被迷惑，这些“较便宜”的套现并非真的便宜或真的为你所需哦！

所以，要做到一个有把握主动地购房者，你一定要多听、多看、多问，虽然销售会会忽悠你，但你还是需要从他们那得到消息。并且不要过早透露你的真正需求，要大胆说出“不”字。还要多和家人、朋友沟通了解，多多听取各方的不同看法，作为自己的参考。shqianyy

来源于：凤凰网