都说小户型吃香好卖！可现实却是……

房产小达人

从稀缺性上来看，上海小户型二手房特别受到人们的亲睐，毕竟，其价格亲民的优势还是显露无遗的。而同样的，问题也来了，既然小户型这么吃香，为什么在行家口中，小户型却是不受待见的难卖房型呢？

现象：小户型抢手，需求量大

撇开致力于打造“顶级豪宅”的少数楼盘不谈，几乎每一个有小户型的楼盘，销售人员都表示“小户型更好卖”、“小户型非常抢手”、“小户型需求量大”；地段稍好一些的楼盘，因为单价高，小户型可以“控制总价”，所以更是迅速卖光。小户型好卖，是业内的共识。

可是，为何那么好卖的小户型越来越少？甚至，不少楼盘习惯于在一期价格较低的时候推出小户型，之后不仅价格上涨，小户型也干脆都消失了？

行家：小户型吃香但不好卖

“其实，某种意义上来说，小户型并不好卖。”某楼盘项目负责人告诉记者。不好卖，体现在价格上，卖起来“麻烦”。不止一位受访者告诉记者，外环外小户型刚需房的购买者对价格的敏感度要高于外环外大户型的购买者。

“我们二期房源的价格要比一期高，这实际上是在小区环境、装修品质等方面的溢价。我们观察下来，大户型的购买者经济实力更强，更容易接受这样的溢价。”说白了，开发商认为，小户型的购买者更会“讨价还价”；而大户型的购买者，往往更加“爽气”，豪华装修、高档会所等增值项目，更能让他们心动买单。

专家：小户型成本高，收益少

不仅难卖，小户型还难造。上海中原房产中介研究部高级经理卢文曦告诉记者，小户型的建筑成本，要高于大户型。“小户型墙多管线多，公摊面积多，其实很难设计。”的确，要让小户型跟大户型保持同样的品质感，让价格敏感的消费者认为“物有所值”，相当考验开发商的设计能力。一处中环内主打“豪宅”的楼盘，为拉低“入门价”，推出一批95平方米的小三房。现场看，这一户型与同楼盘的大三房相比，的确显得狭小拥挤。

尽管大户型“出货”略慢于小户型，但一旦成交，收益也将大于小户型。而在上海二手房房价持续上涨的前提下，既要做实楼盘的溢价，又要让购房者能充分接受这种溢价，大户型无疑成为开发商们的优先选择。“开发商，总是要利益最大化的。”上述楼盘项目负责人说。Shhuang44ss