年底冲刺时！租金抵房价，房企不择一切手段

房产小达人

又到了一年一度的收官阶段，为了冲刺销量，不少房企都拿出了压箱底的营销手段！譬如这次万科的“租金抵房价”！那么，这样的新型营销手段真的能吸引受众吗？

创新营销！万科即出租金抵房款

万科试水长租公寓又出猛招。其在昆山花桥的项目万科Mixtown，采用了与住宅销售联动的营销方式，具体做法是对于成功申请“万科Mixtown”的租客，如购买万科Mixtown住宅，可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠，如购置上海万科在售的其它楼盘住宅产品，可额外享受1%房款优惠。

专家：租金抵房价，然并卵

上海中原房产中介研究咨询部高级经理卢文曦表示：这是一种新的营销手段，起到“博眼球”的效果。万科在尝试转型，但是长租公寓还是会沉淀大量资金，所以到最后还是会把物业给销售出去。这么做的优势在于可以提前锁定一部分目标客户，让潜在买家成为业主。万科的产品以及物业服务是优势，那些租客在习惯了这样的生活氛围后有情切感，对产品有直观的认知，后续产品的接受度也会比较高。加上有一些优惠活动，容易转化成购买行为。

租金抵房款看似很有诱惑力，能不能取得很好的营销结果还须市场考察。从优惠幅度来看，有点“不痛不痒”。单生公寓一般面积比较小，属于上海低价租房的范畴，所以租金总额不会很高。而标准住宅产品面积会大一些，总价比较高，折算一下可能有2-3个点的优惠。一般情况下营销手段多少有些优惠措施，一些电商和楼盘合作也能够拿到这些折扣，所以没有特别大的诱惑力。

竞争对手调高指标！只赢亚冠，许家印并不满意

恒大调高了今年的销售目标，作为大型房企之一，万科也需要有新的尝试。即便不能转化成今年的销售业绩至少能为今后销售任务做铺垫。而到了年底，大型房企为销售排名努力，在去库存的压力下，其他房企也会有相应动作。

所以尽管现在的销售势头不如9、10月份，但房企还会做各种尝试，所以年底的各种营销手段会越来越多，越来越新鲜。总之，可以预见的是，年末上海新房市场的竞争将会愈发激烈！Shhuang44ss