传统房产中介的“考验”——独立经纪人

哇啦哇啦

在互联网浪潮的大举进攻下，传统房产中介面临了生存的挑战。而在新兴、传统两方混战中，独立经纪人模式的推出或将一改原有行业的发展模式。
传统中介行业竞争加剧
近一两年来，房产中介企业正以各种形式的转变来应对迅速变化的市场。链家积极拓展业务范围，展开传统二手房租售以外的新房、家装以及金融管理等多方位的布局。搜房网也全力布局线上线下，摆脱纯互联网企业的单一经营模式。与此同时，诸如Q房网、爱屋吉屋以轻资产经营模式迅速杀入战团，分食二手房市场蛋糕。
与此同时，近日又有了一种新的行业模式，即以众包为特点的独立经纪人模式。在这个模式下，每一个经纪人和房通网是加盟合作关系，类似于司机和嘀嘀打车之间，属于合作加盟机制，而非聘用机制。
据思源房通网总裁介绍，传统房产中介经纪公司的管理模式，是用规范统一的管理和强势的管理去带动经纪人的积极性。这一过程中，经纪人是被动的，他们会用很长的事做大量无用功，而且效率低。为此，很多优秀经纪人往往因为工作家庭生活的平衡问题，不得不离开这个行业。
房产经纪人面临择业就业尴尬，中介公司也在各种发展路径下难以找寻自我。“市场蛋糕怎么切，其实，大家都是在探讨一种更新的、更有效率的模式切入市场。”王治国认为，行业的模式之争并没有从根本上改变原有的传统经济作业模式，没有真正实现颠覆。为此，独立经纪人模式成为思源房通网思考并推行的新尝试。
独立经纪人模式落地 中介公司迎挑战
据了解，独立经纪人模式在欧美已经发展多年且是非常成熟的中介模式。该模式下，经纪人有了完全不同的工作方式。比如，独立经纪人和公司之间不再是雇佣关系，而是合作关系；经纪人拥有自由空间，不需要坐班，独立发展资源网络与客户群；独立经纪人拥有高额度佣金提成比，是一种自己创业当老板的模式。
更为重要的是，独立经纪人模式下，中介公司的角色将慢慢淡化。在中介行业面临洗牌、二手房交易从销售时代走向营销整合时代的新形势下，独立经纪人优势的发挥，将逐步终结传统的中介经营模式。
不过，也有相关报道及一些企业的认识认为，目前推行的零底薪高佣金的独立经纪人模式是“伪互联网”，是企业在运营中的风险转嫁，存在诸多问题。比如，经纪人与经纪公司之间不存在雇佣关系，将导致管理松散，造成行业鱼龙混杂。同时，零底薪形式下，经纪人没有开单如何保证生活，以及高提成如何防范经纪人走“私单”。
在当前存量房大量增加的环境下，房产经纪行业面临巨大的市场。传统房产中介与新兴互联网企业之间的角逐也将愈演愈烈，号称可能颠覆二手房经纪模式的独立经纪人模式将有怎样的发展前景？shqianyy
来源于：中国新闻网