盈石：房地产嫁接电商 是“共赢”还是“逐鹿”？

暴走的萝卜

盈石：房地产嫁接电商 是“共赢”还是“逐鹿”？

今年6月，在很多人为京东的网络零售额做出了大大小小的贡献的同时，京东居然推出了线上售房活动，通过里外里专营店将43家品牌开发商的80余个项目，向消费者推出特价房源。既然连电商大鳄都开始利用自己的平台进行在线购房的活动，那么开发商的电商之路也必然不在话下。

对于传统的房地产行业，受国内宏观经济下行压力加大以及供求失衡的影响下，整体市场较为低迷。因此，各大开发商也就不再拘泥于传统的商业模式，而是将目光投向高速发展的互联网领域，希望能利用线上的资源来增加线下的交易额。

但是如何才能结合房地产的自身特点发挥出电商平台的优势呢？电商平台是否真的是房地产企业的一根“救命稻草”呢？

地产龙头企业纷纷“下海试水”

三年前，SOHO中国与一网站展开首次合作，第一次实现全程网上交易。同年11月，SOHO中国率先将房地产交易进行电子商务化，通过与华远地产、万科、龙湖等20家开发商共同成立“中国房产电商竞价联盟”, 发起百套房源竞拍活动。伴随着SOHO中国的“小试牛刀“，各大房地产企业也看到了互联网时代下房地产行业的另一机遇，两者的合作模式也从起初的单套或几套试水逐渐发展到某一项目以及全部房源的线上销售。

如今，通过微信平台、余额宝、众筹等各种方式线上促销购房，房地产开发商在电商的道路上还在不断创新。而开发商选择的平台也都大同小异，如新浪乐居、淘宝、京东、平安等。根据盈石集团研究中心信息显示，各大房地产企业已经通过各种渠道“搭乘”电商平台，以求打破传统的营销模式。

房地产与电商的强强联合

盈石集团研究中心认为，电商的优势在于线上拥有大量的客源资源以及互联网广泛的传播效应，无论是在房地产开发商宣传推广阶段、加快项目的去化量以及方便消费者进行资料搜集以提高成交率等方面都可以起到积极的推动作用。

而对于开发商而言，如何利用有效创新的营销手段提升销售额才是最关键的也是最终的目标。房地产电商平台不仅可以通过网页广告和高效便捷的服务，提高房地产企业品牌的知名度，同时也提供了一种全新的营销模式。

房地产嫁接电商面临的挑战   

房地产不同于一般商品，其交易金额较大、产品的非标准化以及地域性的问题都使得房地产在迈进电商的领域将遇到重重阻碍。由于交易金额较大，无论拥有多么真实完整的信息资源，消费者都不太可能在线上下单付款并最终达成交易，实现真正意义上的全额支付。并且，每个房屋的朝向方位、格局结构以及区位因素都各不相同，因此消费者也不大可能仅仅记下房间号就直接在网上下单。目前，也只能通过团购促销、首付款冻结等方式实现认购，无法形成线上线下的有机结合，真正的交易还需要通过线下进行完成。

除此之外，购房手续的复杂、房产合同的签订、各地的管理方式大相径庭、复杂的金融手段等一系列环节也都难以在线上全部实现。

而对于新兴的房地产众筹模式，则是一种基于房地产的投资行为。众筹人在线上进行份额认筹，成功后，众筹人共同拥有产权，最终众筹人按出资比例分配利润。由于房地产开发项目的建设周期较长且涉及金额巨大，因此开发商以房地产项目作为融资的众筹形式难度也就越大，此种模式的发展前景也有待商榷。

盈石集团研究中心认为，在互联网时代的大环境下，房地产与电商的融合势必会成为一种趋势，但是是否能做到线上线下的联动，成为真正的电商模式还有待考证。随着如今快节奏的生活方式，网上消费的便捷性已备受消费者的推崇。房地产的一些交易流程，如订单、支付等环节，可以在线上完成，但是购房资格认证、房屋验收交付还是要通过线下完成，这是由于房地产自身的特殊属性以及现实状况所决定的。

盈石集团研究中心总经理、皇家特许测量师学会(RICS)中国商业地产专业委员会主席张平女士认为：“随着互联网金融的兴起以及房地产企业融资模式的探索，未来会有更多的房地产开发商将低流动性的房地产与高流通性的电商平台、互联网金融平台深度整合，房地产与电商的跨界融合有望衍生出更丰富的创新性产品来满足不同层次购房者甚至租房者的多元化需求。”

观察家