带现客户激增！二手房市场供需矛盾或被引爆

房产小达人

1月，二手房市场人气不减，交投火热。随着春节的临近，目前房东惜售情绪浓重，不少区域房源处于供需失衡的状态，一些客户为了赶在年前购房，随身携带现金看房，随时准备付定，个别买家为了与房东达成意向主动加价。

实地：带现看房客户比例占两成

上海中原房产中介金杨二店的人员介绍，目前约2-3成客户都是带看现金看房，这类客户一般对周边的小区和户型都比较了解，只要有合适的房源就会果断出手，以免错失良机。

上周成交的一套金杨八街坊二手房，位于21层，为89平米的两房，视野开阔，采光好，双南户型，挂牌价320万，客户当场表示不看房了直接付定金，而房东闻讯有客户付定马上加价至340万，客户当即承诺自己是分期付款，没有贷款，要求房东再让让价，经过双方协商，最终以330万元成交。

门店人员补充道，该客户多年居住在金杨板块，熟悉小区环境，为了给家里老人在年前购置一套两房，看房时随身带着现金，该套房无论是户型还是楼层都符合他的要求，并凭借其良好的付款方式顺利地与房东达成交易。

现象：房东临时跳价实属正常现象

此外，不少客户目前面临好房难求的境地，个别客户为了抢占先机迎合房东，也会主动加价。

上海中原房产中介三林分行的人员介绍，近期成交的一套环球翡翠湾，挂牌价410万，为96平米的两房，小区环境好，户型方正，南北通，客户看房后比较满意，未还价当即要支付定金，并承诺一个月内首付三成。

房东认为客户有诚意就与其达成意向，不料2天后房东以客户首付比例太低为由反悔不卖了，客户闻讯后颇感意外，经过考虑向房东提出愿意加钱，经过双方谈价，最终客户加了20万，以430万成交。

专家：市场异常升温，需求过于旺盛

上海中原房产中介研究咨询部高级研究员孙黎表示：1月二手房市场持续升温，反映出春节前购房需求依然旺盛，从买家目前的行为来看，一方面，房东撤卖、惜售比例上升，房源的供应节奏跟不上需求，等待已久的买家一旦有合适的房源，就会果断下定抢占先机。

另一方面，持续上涨多月的上海二手房房价不断强化买家的看涨预期，尤其是因犹豫而错失机会的客户，购房变得更为迫切，甚至愿意追涨入市。当前，买家的置业热情与卖家惜售的心理产生鲜明的反差，导致二手房市场供求矛盾进一步激化，卖方市场特征更为突显。Shhuang44ss