重塑知名代表作：作家品牌价值再开发！

老蒋书房

蒋卫民/文

作家品牌价值，这是一个非常冷门的话题。当然，现实生活中，人们对业已成名的作家，也会趋之若鹜，面对无数陌生的作者，也会冷眼旁光，这都是很自然的事。很多时候，大家或许也会认同作家就是一个品牌，如果能有成名代表作，就更恰如其分。这位确实是个“角”，提起来，说出去，就能叫得响。很显然，作家品牌和代表作之间是很自然的联想。

说到代表作，百度百科有权威的释义：代表作指的是最能显示作者的思想水平或艺术风格的作品。涵盖作家、画家、演员、歌手等。这是一个偏褒义的名词解释。对于每一个作者而言，自己的每一部作品，就作者本意而言，都能显示作者的思想水平或艺术风格，作品之间不分伯仲，只有偏好而已。每部作品，都是作者亲生的孩子。

今天，老蒋跟大家探讨“作家品牌价值再开发”，根子上还是在作者作品变现的关注点上。写作对于作者而言，可以说是一生的事业，但是，为什么有的作者的写作事业越走越宽，绝大部分作者的写作之路却越走越窄。一般的道理而言，作者创作出了一部深受读者喜欢的作品，成为作者某种程度上的符号，也就是说通俗意义上的知名代表作，之后，并没有更多代表作的出现，这个问题值得大家深思。

所谓知名代表作，在老蒋看来，不过是某时期，某一范围，某部作品因为某种因素，被部分读者和媒体所认可或接受，仅此而已。作品的影响力依然是有限的，作者和运营商是否持续地投入营销，始终是被人们所忽视的问题。随着时间的消逝，作者如果没有新的代表作的出现，其影响力不断地消逝，这是自然规律的事。从营销角度来看这个问题，重塑知名代表作就是作家品牌价值再开发的后续篇。

重塑知名代表作，意味着作者要始终坚持不懈地开发代表作新的读者群，充分利用已有的影响，通过各种营销方式和渠道进一步拓展作品的影响力。从图书行业的角度来说，就是将畅销书打造成常销书。这两者的区别就在于，畅销书或许只能卖一两年，而常销书的销售周期则长大几年，甚至数十年；当然，行销数十年，可能是少之又少的经典著作，但是，以之为作者努力的目标是值得鼓励。

说到这，很可能会有不少的朋友质疑，“作家品牌价值再开发”这事太虚，作者操作的难度有些大。老蒋今天之所以有这提议，自然有现实的基础。互联网时代来临之前，作者的命运很大程度上是被传统的出版体制所掌控的，作者关于自身的品牌价值是很难有所作为，道理很简单，作者根本没有品牌营销的渠道和能力，只能依赖于出版体系。

然而，互联网时代的到来，作者群体拥有了网络世界这个广阔的平台和机会，作者的作品有展示和自我营销的渠道和空间。现在我们来谈“作家品牌价值”就有了切实可行的机会和可能。现在作者群体最先要做的，其实就是改变传统的作品变现模式和观念，学会和掌握互联网这个新型的媒体工具，我的作品，我做主，作家品牌价值再开发才有了实现的可能。

有一残酷的现实，绝大部分作者是没有意识到的，现有的出版体系下，是没有那家出版机构和书商会花重金包装和打造自己的。如果现在的作者依然本着卖稿求生的传统写作之路，是很难有出头之日的。今天的作家除了文学创作之外，还得必备一项自我营销的能力才行。作家品牌价值再开发或是重塑知名代表作，这些活是作家自己该干的活！

代表作，其实每位作家都有，或多或少而已。很多时候，对于作家而言，似乎永远都在为创作新作品而努力奋斗，之前的作品收点稿费或版税后，往往就束之高阁。这是一种严重的资源浪费。作家品牌价值开发，说起来是一件很简单的事，不过是一年接一年推出自己的经典佳作，作者影响力伴随着这些作品一年接一年的叠加，作家的品牌价值也自然会水涨船高。

一件作品，是下一件作品的营销载体，这是文化营销的秘诀。重塑知名代表作背后的营销目的，其实也就是延续老作品的生命力，推动新作品的成长速度。现如今网络中，人们经常会讨论粉丝和“忠粉”的话题，作者的读者，应该是最早的粉丝形式，但是，如今面对数以百万计的作者群体，如何维系作者与读者的关系，如何培育作家更多的“忠粉”？这些价值，作家不自己想办法？谁又能为作家出谋福利？

老蒋之所以要跟大家探讨“重塑知名代表作”的话题，就是希望作家们能好好地利用自己已出版或已发表的作品资源，通过重塑这些资源，不断夯实自己品牌根基。作者和读者之间的信任关系，是通过作品来实现的。不断地宣传和推广作者知名代表作，其本质就是让作者在日常生活之中，除了努力创作新的文学作品，还必须支付一点的时间，来运营和推广之前的作品，来维系和培育自己新的读者群体；中国的读者群体太大，有足够的空间值得作者们努力推广和宣传。

重塑知名代表作，这里有一个绕不开的话题，就是作品的版税。很多时候，很多不错的作品，由于作者与出版商之间由于利益的问题，停止了销售。这种事情的出现，就道理而言，双方都没有错！但是对于作者而言，在现有的体制下，作品一旦下架，说白了也起到宣传营销的作用，如果作者自己没有相应的营销计划，作品也就自能被塞在书柜中自我欣赏了。名和利，很多时候是很难兼得的。

对于今天的消费者而言，作者想要跟起建立起一定的信任关系，其实是很难的。因为市面上有太多可以选择的，登陆一下各大网上书店，一本书仅凭一些内容和作者简介，再加上点图书的目录和部分书摘，就希望读者买单，是越来越难了。对于陌生事物，天生的不信任感，让读者对新的作者和新的作品，有天然的抗拒感。

网络上很流行的一句话，因为信任，所以简单！在老蒋看来，信任才是最不简单的！作者和读者之间的信任建立，就更加不容易了。作家品牌价值再开发：重塑知名代表作！这不过是作者在这方面的一点努力罢了！



（作者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）

月仿

蛮受益的，欣赏了。