出版商关于图书网上销售不得不说的那点事！

老蒋书房

现如今，出版商或书商在网上销售图书，已经是非常普遍的业态了！其中缘由，也都是众人皆知的。近些年来，由于图书价格战也鲜有出现，图书电商之间已经回归到了常规竞争的新常态，对于图书的网络销售，各家有各家的活法，今天，老蒋就来和大家聊聊关于图书网上销售不得不说的那点事！

说到图书的网上销售，人们自然而然地会想到几大图书电商巨头，当当、亚马逊、京东，还有就是几家有名的国有网上书店，比如博库、文轩等等。这些主流图书电商对于出版商和书商来说，是必须拿下的线上销售渠道。如果那家公司的书，没有在这些主流网上书店出现，而大谈书的网上销售，应该说，那些言论多半是妄谈罢了。

借用之前图书圈里一句很流行的说辞，这是主渠道。因为就每年的销售规模来说，可以说这些主流网上书店的销售总额能占全国网上销售总额的百分之八九十。如此一来，问题也就随之而来，全国数以千计的出版商和图书公司，要在为数不多的几家网络销售渠道中抢资源、拼实力，这中间的竞争局面也是可想而知的。

就拿当当为例，图书频道的流量入口就是那么多，就算每天都更新，每年能上图书首页或做主题推广的图书品种，也都是可以数数就能计算出来，而国内每年的新书出版量高达二三十多万种，新书享有重点推荐的比率，自然是少得可怜了。如此一来，出版商或图书公司的新书，即便上的几大图书电商平台，如果没有其他的营销渠道，新书的销售也肯定是非常不乐观的。

还有一点，大家不能忽视的，就是一家公司的图书在当当网做了推荐，这就意味着这家公司也会在其他图书电商平台做同样的推荐，这是全网营销的玩法，这背后是需要雄厚的资金实力和营销能力的。如此运作，并不是每一家公司和机构都能玩得起的，这些招是很省力的。

图书电商平台的内部营销，是每一个出版商和图书公司都值得重视的营销工作。这工作说白了，就是借力营销。各大图书电商平台经过这么多年的培育和成长，其品牌影响力和读者忠诚度都是非常不错的，平台自身每天的流量都是百万级的，这些流量对于图书销售含金量是非常高的，可以这么说，这里就是畅销书的发源地。

搞好平台的内部营销，无外乎出版商和平台方之间投入与汇报比之间的关系，无论是出版商的营销投入，还是平台方的广告位和广告时段的投入，最终目的还不就是多赢利。双方的共同关注核心，就在于图书的选择上，一本新书的选题、内容质量、市场预期等等诸多畅销书畅销因素对于双方而言，都是至关重要的。

说大点，如今的图书网上销售，如果能搞定几大图书电商平台，公司一年的图书发行工作也就相对容易和轻松了。跟传统实体书店体系而言，网络渠道图书走货快、发货多、汇款及时的优点，是出版商最为津津乐道的；但是，网络图书销售的营销成本高，运作难度大，竞争激烈也是各家公司最为头疼的地方。

说了主流的网上图书销售模式，我们再来看看另一种比较常见的非主流网上图书销售，那就是出版商和图书公司自营图书销售。不愿受自于人，这是人的天性。出版商和书商自然也不愿长期受至于各大主流的图书电商平台，于是乎，大家就纷纷自己开店做起了书店的老板。说到出版商和书商自营网店，就不得不提某宝或某猫了。

目前，某宝或某猫是出版商和书商自营图书的主战场，但是就实际效果而言，并没有出版商和书商想象中那么好玩，跟图书电商平台合作，只要跟平台处理好发行价格的关系就好，自己开店则不然，不仅要支付不少的开店费用，还要支付书店的运营管理费用和物流仓储费用，收入和投入下来，合不合算，这个帐只有老板知道吧！

当然，对于出版商和书商来说，多一个渠道，自然也就多一份销售，同时，也多了一份营销费用的支出；网络经济本质就是流量经济，不管是在图书电商平台，还是自营书店，出版商和书商想要把书卖好，只有不断提高图书的曝光率，别无他法，如果自家的书没人知晓，谈销售，这就很扯了！曝光率和销售量，出版商和书商不得不做的选择！

以上老蒋跟大伙聊了聊图书网上销售的常见形式，下面，我们再说一说，一些非常规的网上图书销售案例。第一要说的，就是罗辑思维的图书生意，这种模式以前从来没有人用过的，所有图书无折扣销售，而且销售异常火爆，让所有的出版机构和图书公司羡慕不已，但又无可奈何，谁叫咱没有五六百的忠实粉丝，网络时代就是粉丝经济时代！

第二个值得一说的，就是大V店卖书的故事，近几年微信遍地开花，火爆全世界，根据目前公布的数字，微信平台上已有20万家大V店，这些平台主推亲子教育和妈妈成长，以亲子自媒体大V、教育工作者、绘本馆早教机构为主，普通妈妈开店的也有。社群卖书，也激起了不少的波澜，“大V店”两小时卖5000套书的故事在书圈里炒得沸沸扬扬。

这两个案例，给广大出版商和书商一个启迪：网上图书销售，流量才是关键！如果出版机构和图书公司手上没有流量资源，网上图书销售只能是借流量和买流量，支付昂贵的营销费用是必然的结果。

最后，做个小结吧！出版商关于图书网上销售不得不说的那点事，其实就是关于流量的那点事，所谓的渠道、平台、网店、营销、大V店、粉丝等等，说白了，在网络上做生意，这一切的一切都是围绕着流量来做文章而已。

（作者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）

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