书滞销，其实没出版商什么事？！

老蒋书房

对于很多作者而言，自己的作品终于得以出版、可以上市发行了，这本该是一件让人高兴的事！现实生活中情景却是，绝大部分作者的图书，经过漫长的等待之后，收到的往往都是负面消息，自己的书不再追加印数，这就意味着这些书的市场之旅，到此就基本上结束了。作者们向往的版税梦，也就随之烟消云散。作者花费几个月，有的甚至是几年的心血付出，换回来的就是小得可怜的一点点稿费。

这就是传统出版行业最为常见的现象了！作者这行当是真心的不好做呀！出版商和作者之间的恩怨情仇也不是一天两天的事了，书不好卖或书卖不好，对于出版商和作者两家而言，都是不爽的，双方都在精力和物力上的投入，可谓是巨大。当投入与收益不能成正比，自然就会怨气丛生，这都是可以理解的。

很多时候，作者是弱势群体，这种观念在普通老百姓心里是很自然的反应。有不少作者也是如此认为的，我这么呕心沥血地把作品创作出来，就理应得到好的回报。既然我把作品交给您出版发行，市场这一块，你就得负责到底，何况稿费这么少，版税这么低。这些东西，外人听起来也很合情合理。

面对如此局面，出版商也满肚子苦水没处倒呀！内容责编要花时间吧！书号费用需用投入吧！书籍印刷的纸张和印刷费用需要支出吧！图书销售的铺货和基本的宣传也是一笔不少的财物支出吧！一本书投入这么大，难道我希望书卖不好，我也希望书卖得越多越好，加印的次数越多越好！瞧！瞧！难道这不是事实嘛！

好吧！大家都没错！那问题出在那了！一部作品在出版上市之前，作者方面肯定是对于自己的作品信心满满，出版商肯定也是对作品的市场前景充满期待，要不然也不会有后面的出版流程、发行过程的故事发生，虽然图书销售悲剧的发生，是大家都不希望看到的，那么究竟是什么原因使得这种出版现象成了常态？

今天，老蒋就试着从出版商的角度来分析、分析关于出版的那点事：

首先，出版对于出版机构来说，就是一庄生意，跟其他任何形式的生意形式，没有本质的区别；在跟作者出版谈判过程中，压价、逢低吃入等等商业手段的使用，也不该视为出奇，在文学的面纱背后，依然是商业交易的内涵，这一点，可能是很做作者不能接受的地方。

出过书的朋友，都应该有这个体会，一本在出版过程所要经历的流程是复杂而繁琐的，出版商之所以如此谨慎，不仅仅是对于内容的负责，更多的也是对这一笔出版投资生意的负责。关于出版商的出版投资失败，如果是新公司或许也情有可原，但是，如今国内的出版机构拿那家没有几十年的出版从业经验，那么问题就应该出在出版机构的运行机制上了。这一点或许，很多作者朋友没有意识到的地方。

其次，图书发行渠道问题；一部作品变身为图书商品后，通过实体书店和网上书店的销售渠道进入图书市场，这是正常的销售模式，也没有什么可特别说明的。这里重点要说的，是关于出版商的渠道能力的话题。目前国内出版商自身渠道能力的缺少，应该是各家出版机构图书发行量普遍偏低的因素之一。

这可能是一个非常隐性的原因。明面上的实体书店体系和图书电商资源，比如新华书店和各地的民营书店，比如：当当、亚马逊等等网上书店平台，数量可谓众多，可是又有家能真真为我所用，简而言之，就是出版商手中的核心渠道有几家，自家的书能在这些店做重点展销。对于发行渠道资源的掌控能力，就是目前评估一家出版商实力的基本指标之一。

由于国内出版机构自营发行渠道能力的普遍便弱，加之出版商之间同行竞争的不断加剧，使得不少绝大部分新书根本就没有太多跟读者接触和展示的机会，图书销售又从何谈起！说个直白的例子，如今作者的新书已经出现在当当或亚马逊等这几大图书电商平台，如果没有营销投入的跟进，没有在平等享有充分的推荐展销机会，或者是平台外没有足够的宣传流量，这本书的销售也是很难有起色的。

第三，出版商根本就没有过多的营销预算，这是出版行业的优良传统。网购兴起之前，出版商的图书发行一直以来都是把书往自己的实体书店一铺，也就算把图书销售的任务完成了一大半，图书宣传可以说是少之又少的，因为，图书推广是很烧钱的。图书销售这点利润，那经得住广告宣传这把火，久而久之，图书宣传这事就成了出版行业的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。

图书电商的崛起，对于传统出版产业最大的改变就是，图书发行渠道的高度集中，图书之间的竞争越发激烈，图书营销工作的重视程度被无限地拔高。今天的书业，如果没有行之有效的图书营销，新书想要在浩如烟海的书堆中脱颖而出，已经几乎不可能了！传统的出版行业，既然没有图书营销的传统，出版书滞销也是没有办法的结果。

综上所述，传统的出版商无论是从运营模式，还是发行渠道和图书营销上来看，今天国内出版行业出现绝大部分新书发行量不高，是非常正常的。绝大部分作者的图书出版这事，所遭遇的种种失落和遗憾，也是只能用是“时代发展的必然结果”这种牵强的调调来做一番自我安慰罢了！这种局面何时能有所改观？我们只能拭目以待了！

书滞销，其实没出版商什么事？！这绝不是什么善意的玩笑，客观事实就是如此！面对如此困局，作者唯一可做的就是，让自己的知名度和影响力不断地扩大，一旦，您成为了某种意义上的“名人”和“大咖”，您的作品出版之路，自然回顺风顺水！不是吗？



（作者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）

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