“新书黄金月”：不该迷失的图书营销战场！

老蒋书房

新书黄金月，这是老蒋杜撰的一个词语，是用来形容一本书最佳销售期，以增加书业同仁们的重视程度。很显然，月有阴晴圆缺，一本新书发行一个月后，如果销售数据依然没什么动静或是没有到达预期，在某种意义上来说，此书的出版投资也就会是失败或是差强人意的结局。

长期以来，新书的上市，绝大部分都是属于流水线似的走走过场，出版商年复一年地把新书外下配发，书店主动订购的不是没有，主流还是走新华书店体系和一些势力雄厚的图书批发商和连锁书店，采用的销售模式都是属于赊销，有一定的帐期。新书一到书店就开卖，销售行情如何？就得是月末盘点了！

新书上市和新书宣传，按理论上来说，是应该同步的，但是能真正做到的出版机构为数不多，何况，目前市面上的绝大多数的图书是根本没有机会享有新书宣传的待遇的。一本新书的销售基本上仰仗于出版商的眼光和书店资源。适销对路和渠道丰富，新书的销售就应该会不错的。

在此，老蒋要把新书的上市周期定为月，称之为新书黄金月，说好听点，是销售旺期，说难听点的话，也许就是新书的末期，新书唯一的销售机会。每家出版商和书店没有的新书进进出出的频率都是非常大的，一本或一批书能在书点卖上一个月，对于书店来说，已经是厚恩了。在此期间，新书挣钱也就罢了，如果销售不畅，对于书店而言，则是损失。不仅占用展位和销售时间，同时，还意味着图书退货的问题，因此，一般的实体书店都于新书的选择都是非常谨慎的。

一本书的命运，其实是非常坎坷的。创作、出版、销售，每一个环节都是繁琐而让人抓狂，而且每一个环节的作用都至关重要重要，任何一个步出了问题，所有的心血和投入就会付之东流，特别最后的销售的环节，都于新书而言，就那么短短的几十天。新书摆上展台，读者消费买单，看是简单的一步，真正走起来却是非常不容易的一步。

刚才说了这么多，说得都是传统形态下的新书发行，如今我们的社会迈入了互联网时代，网购逐渐成为了人们日常图书销售的主流渠道，实体书店越来越少，大家进书店的机会和时间也变得越来越小。新书的销售也随着网购的兴起，而变得越来越不容易，简单地说，就是新书黄金月开始变得越来越短，新书常规的网络销售周期变得越来越短。

大家可以留意一下各主流网上书店（城）的网页内容更新频率，基本上都是每天都在更新，这就意味着，对于出版社的新书上架来说，一上架马上就会被后面的新书所覆盖，新书成旧书，图书的信息很自然就沉下去了。即便是图书电商平台的固定广告位，也都是以周为单位在不断地轮换着，这可是出版商需要投入营销资源的。

网络时代的图书电商生意对于出版商和书商来说，挑战变得更加巨大。新书黄金月对于传统出版商而言，原有的图书发行模式，已经无“黄金”可言，如果手中的实体书店渠道资源依然在萎缩，图书电商资源自己没什么优势，加上这些年来又没有什么读者资源储备，如此出版投资就有可能是深不见底的黑洞！

说到这，我想大家可能对于今天的图书发行市场有了一个清晰的轮廓：图书发行的渠道变得越来越金贵，新书的销售周期变的越来越短。“新书黄金月”这个标题的使命也就基本完成了。接下来来，老蒋和大家一起来探讨新形式下图书发行会有哪些突破的可能？找出哪些不该迷失的图书营销战场！

长期以来，图书销售对于出版商而言，都是属于外围选手，真正的销售都是依赖于处于一线的书店，出版商能做的除了价格折扣之外，能做的就非常有限了。如今的情形变了，无论是实体书店，还是图书电商，都面临着客源不足的问题，线下的实体书店市场姑且不论，就是目前火爆的图书电商，近些年来销售总量一直也没见增长。书不好卖，已成现实！

培育和开辟新的读者资源，对于出版商和图书经销商而言，已经是一个不可能回避的难题，特别是对于出版商来说，更是如此；对图书经销商们来说，书不好卖，可以卖其他的。国内的最大的图书电商当当，现在不就是玩起了全品销售嘛！所谓的独立书店或一些大型书店的转型，最终的目的还不是把图书经营变为副业嘛！那么，出版商如果不做书，那还叫出版社吗？

今天的图书营销战场，对于出版商们来说，就是要培育和构建自己的读者资源群，用网络语言来说，就叫粉丝。重新激发普罗大众读书的热情，不断地把好书推荐给需要它的人，这些努力是出版商们必须要做的事。出版商手里有了足够的读者资源，实体书店也好，图书电商也罢，这些都是出版商实现图书变现的工具和通道而已。

当然，读者资源的培育和构建，周期是漫长的，投入应该也是巨大的。

最后，回到我们今天的话题：新书黄金月，不可否认，一本真正有价值的新书，她的市场周期并不会如题所说，区区一个月，文中所探讨的是图书行业中的某种常态，已经改变这种旧习，所需要努力的方向。如今的图书市场，渠道在变，竞争格局也在变，出版商通过培育自己的读者资源来扭转现在的被动局面，这就是今天文章的真正意义所在。

“新书黄金月”自然是越长越好，如果有了足够的读者资源支撑，这个局面自然就会得以实现，不是？！

（作者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）

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