从赞助2016成都双遗马拉松，谈谈蓝光雍锦王府的营销之道

霸道哥们儿

作为蓝光今年最重视的项目，雍锦王府从一出场就自带光环。先放着这霸气全开的项目案名不说，光是今日头条广告、元宵朋友圈推送跟赞助成马，就能看见蓝光对这个项目的上心程度。

蓝光地产有25个年头，是老资格的本土开发商，大本营也在成都。从这点上来说，“蓝光源于成都，更懂成都”——说这话，蓝光绝对有底气。但是之前蓝光一直主打刚需盘，像CCOO系列算得蓝光典型的刚需项目，蓝光楼盘营销做得好，也卖得好，算是行内外都知道的事情。最近看新闻，说成都人都有一套蓝光的房子，初见有点夸张，但是细想起来也是这么个道理。

但是从昨年年底，一向卖刚需的蓝光表示要转型，随机就推出了“雍锦系”，打高端盘。蓝光要做高端项目了，这新鲜啊！这蓝光雍锦王府就号称蓝光“雍锦系”最高逼格的产品，第一次发声就是朋友圈跟今日头条的广告。虽然互联网+现在跟各行业的联系越来越密切，当地产也没落下，看各大品牌房企的营销不难发现，自媒体已经成为其中重要一环。而一向玩得溜的蓝光，在自媒体上也是游刃有余，还走在前面。成都本地朋友圈广告投放，蓝光开了一个头。

蛋糕总是留个第一个吃螃蟹的人，蓝光雍锦王府作为蓝光目前最受重视的项目，仔细观察就会发现，在营销上，雍锦王府一直没闲着，有节奏有目的，而且效果明显。就拿这次成马赞助来说。不是蓝光雍锦王府，其他项目还真拿不下。都江堰归属城西生态带，同时都江堰青城山的人文气氛跟雍锦王府坐落的金沙片区，一样浓厚，其次，成马跑友都毅力惊人，特别是参加全马半马的人，其中不乏城市精英，正好是雍锦王府城市别墅的目标客群。其次，都江堰有古镇有现代大楼，跟雍锦王府主打的古韵和现代人居的结合，完全匹配，不管是精神内核还是雍锦王府的项目定位，两个都有很好的结合点。

蓝光集团从上至下重视雍锦王府这个项目，人力、物力的全力配合是肯定的，在这种情况下，我更注意点——产品营销再好，最终都要回归产品本身。雍锦王府营销层面上，已经算是优秀，终其根本，蓝光集团这么重视这个项目，以及后期如此大手笔宣传，最终原因还是因为这个项目最为蓝光的转型之作，蓝光想把它打造为高端项目的标杆性产品，再产品的打造上倾注了更多，选择金沙百仁板块，紧邻百仁公园， 仅从选址就可见心机。除开地理位置，雍锦王府还启动了蓝光最顶尖的规划、建筑团队，还特意引入国内外的行业顶尖人士加入产品研发以及建筑中。产品和营销密不可分，蓝光这次在雍锦王府项目上表现出来的信息跟底气，最终还是归于对产品的全力打造跟信心。