[书业观察]看不懂的传统出版大佬互联网转型套路！

老蒋书房

北京发行集团，首都国有图书发行行业的主渠道和主力军，名号在国内出版行业中可谓是响当当，属于典型的传统出版大佬；对于普通老百姓来说，可能对北京发行集团并没有具体的印象，但一提到旗下的中国书店和北京图书大厦，不知道的可能就不多了。

最近，北京发行集团推出了北新云网平台，传统出版大佬互联网转型，这是我们今天要关注的重点。传统出版的互联网转型是近些年来，出版行业最为时兴的话题，也是所有图书从业人员绕不开的困局。北发集团作为传统图书发行巨头，图书电商的冲击自然也是不可避免的，如何应对这个发展困局，动作应该说是比较快的。

北发集团“玩”互联网书业应该是比较早的，旗下的北发图书网于2007年11月上线，而且当时还在北京电视台投放了一段时间的宣传广告，手笔称得上大。经过近十年的发展，目前在整个图书电商市场格局中的位置，多少有些尴尬，并没有像旗下的实体书店，如中国书店和北京图书大厦那般风光无限。

北新网，我们姑且称之为北发集团的又一次互联网转型尝试吧！关于平台的定位，根据公开的信息介绍，“北新云网”将打造一个集出版物发行、旅游、教育、票务、金融、超市购物、影剧院线、境外电商、新媒体发布、视频播放、移动应用为一体的O2O多元服务文化生态圈。这次北发集团还不是自己玩，还跟中国出版集团、中国邮政集团北京市分公司等9家大型国内外集团，就共同发展、合作共赢签订了多项战略发展的深度合作协议。

“大而全”，是北新网给我们的第一印象，够NB的，确实有图书大佬的风范。来自北京青年报的报道：北新网以图书消费为主，围绕覆盖首都百姓生活的日常消费品为品种主线，提供多元文化生活服务，建立文化消费、生活服务及在线金融为一体的多元业态线上业务集群，业务涵盖图书及多元产品销售、图书批发、图书馆配业务、课本征订发行、数字出版发行等。

为啥要引用自北京青年报的报道，因为老蒋登陆平台首页根本没有找到“关于我们”的任何信息，在“联系我们”栏目中，除了一部号码不错的客服电话之外，没有其他任何地址和邮件信息出现。还有一件老蒋认为很重要的一点，当大家百度搜索北新网时候，目前还不能直接找到网站的主页，目前显示的都是相关的新闻资讯。

北发集团此次的平台上线，也许并没有真的准备好了。

登陆北新网首页，网站给老蒋的第一印象，应该说并不太好，整体网页设计给人一种设计进行时的感觉，视觉体验并不怎么样？也许是个人的观感的问题吧！跟当当或其他图书电商相比，就网站设计视觉体验这一块，北新网改进的空间应该还是蛮大的。

批发，还是零售！这是北新网容易给人的一个错觉！北新网可能是在走某宝的路线，加盟商的推荐和引导占很大的信息量。北发集团自身旗下的几家实体书店的入驻，就道理而言，可以理解，然而，就平台的未来发展而言，是否会变成影响后来者加盟意愿的因素。

北新读书，北新网第二主打栏目；在这个读书栏目中并没有提供图书在线阅读的服务，这一点，多少有点出乎老蒋的意外。数字阅读市场的这些年的迅猛发展，是众所周知的行业趋势，对于作为图书大佬而言，不做主动的布局，难道就不担心未来数字阅读市场的缺位吗？热点、榜单、新书、书摘、书评等这些北新读书所提供的信息，似乎并没有特别的竞争力。

当然，北新读书中的音频和视频内容的提供，确实有别于其他的平台。形式是有了，是否有内容的持续性输出和高质量的原创内容供给，还有就是关于音频和视频内容的投入也是非常高的，平台能否很好地把控这方面的投入与回报，这些都还有待观察。

关于北新网的其他两大栏目：“特卖汇”和“活动专场”。由于属于开业前期，并没有过去可以评述的地方。比如说特卖汇首页推荐的一本书，《微商生意经：真实再现33个成功案例操作全程》，北新网活动价是40.8，同期当当的价是42.80，相比之下，还是有一点价格优势的。

最后，说一下北新网的“乐生活”栏目；全品销售，这是每一个电商平台或许都会考虑，但是，是否有前途，或许只有时间能证明这一点。从图书从业人员的角度，图书电商平台的重心应该在图书上做文章，特别是平台的初期，更不应该分散过多的精力。

经过这十多年来，当当和国有图书电商平台之间的差距越来越大，核心竞争力就差在读者资源的累计上，说白点就是平台的流量竞争上。同是卖书的，读者为什么选择当当，而不是你，互联网转型，说白了，就是先跟读者脚朋友，再卖书，而不是传统的先卖书，再交朋友。一个平台得先有人气，然后才会有生意。

今天，老蒋有关北新网的一些看法或是观点，都是来自平台所呈现给我的信息的某种判断，只代表老蒋的个人观点。传统出版大佬互联网转型，其实离老蒋是有些远，之所以有这些关切，就在于传统出版和互联网书业之间的差异，可能不只那么一点点，如果不在第一线，是很难体会到这一点的。老蒋所倡导的“互联网书业”这一概念，其实就是希望书业同仁能充分认识网络渠道的真正含义：读者至上，流量为王！


（作者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）