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说说我认识的莆田系
天也不早了，我也没办法写篇详细的文章，就一二三四这样罗列一些东西供大家参考吧。想到哪写哪，诸位抱歉。
一、莆田人是商人，很精明的商人，和莆田人接触多后，你会发现自己很难融入他们的圈子，而且你不得不佩服他们的精明。莆田人骨子里带着一股骄傲，在他们眼里人好像只分为两种：一、莆田人；二、非莆田人。非莆田人在他们眼里好像是低等一些一样，因为他们太聪明，太精明，你就在他们眼里很傻，很低级。在这个圈子里，谁能混到一定的职位，能够让莆田人请你吃他们的家乡饭，就是混的很好了，但是再往上，绝对没你的机会。各个医疗集团的大佬手下，所谓“八大金刚”还是什么什么的，全是莆田人，你不是莆田人，你就没机会，也永远不会机会到那个层次。就算你混到了和他们一桌吃饭，你们在聊天的时候，你会突然发现，他们说着说着就说起来了比印度话都难懂的莆田话————他们很清楚哪些是你该听的，哪些是你不该听的。该听的跟你说，不该听的就说莆田话。
二、莆田人一直在喊回归医疗本质，喊了许多年了。莆田人不傻，虽然为了钱他们可以做一些伤天害理的事，但是为什么在不做伤天害理的事情的时候也能挣钱呢。他们很清楚，自己开医院，是不以看病为核心的，是以营销和圈钱为核心的。在这种核心的体制下，他们印出了一个一个的模子，并且顺利的推广到了全国，以至于占领了全国百分之八十以上的医疗市场。并且，在这种体制下或者说架构下，他们衍生出来了很多行业里的岗位或者说公司————这些人以这个为生，并且长期以这个为生。比方说百度，很赚钱吧，以及各种做医疗广告的广告公司，医疗推广的网络公司，以及医疗媒介的做APP的公司。而且也催生出来了一整套很完善的接待客户的流程，全国基本都一样。从一个病号入院，到你出院，一切都是早已经演算好了的，并且在这个行业当中已经成功计算了很多年，成功实施了上百万甚至上千万例，你不过是一条生产线上的鸡鸭鱼鹅。并且，虽然一直在喊回归医疗本质，但是根本没人愿意去做，原因很简单，在现有的条件和体制下，明显目前的模式很赚钱，而回归医疗本质，就需要下功夫砸钱去研究医疗技术，以看病救人为核心，这恰恰是他们最不擅长的，而且他们的本质是商人，不会轻易的去做亏本的买卖。于是这么多年里，只有寥寥可数的几家莆系集团转型成功，真正的去做医疗技术，看病救人。
三、百度只是一个渠道，一个现在看似很重要的渠道，但他早晚会淘汰的。医疗营销的流程是产品分析——客户分析——渠道分析——达成契约。产品分析催生出来一堆医院的经营主任和院长，这些人里的水是最深的，是整个行业最机密的部分，所以基本没非莆田人能做经营主任。因为里面的事情曝光了，那事情就大了。莆田人对自己的圈子里，嘴是很严格的，我本人做到了一定位置，也就了解的寥寥。客户分析是分开病种的，每个病种的客户群体阶段和层次和年龄都不同，这个不多说。而渠道分析，就广泛了。百度，只是一个投放广告的渠道罢了，死了百度，难道没有替代品？没有可以做广告的地方了？每年几百亿的费用，没地方砸了？不可能吧。这个角度来说，这个钱百度不赚，会有人去赚。
四、目前的渠道在往微信、陌陌上转，奉劝各位看到有美女撩你，开房前一刻说你性功能不行，长个心眼，让你去医院千万别去。讲个有意思的事情，西安有家集团，做新媒体，用美女号骗来个小伙子，包皮割了早泄手术做了，两三万，小伙子知道自己上当了，不甘心，给医院说，我手术都做了，你们就让我见一眼总行吧。哈哈，结果肯定是见不到的。
五、所谓医疗产品，早泄手术会导致阳痿的，年轻的时候不觉得，年龄大了就知道了。阳痿手术基本就是做个假体，你会变得毫无知觉。什么手术台上开发啊，什么明明没病给你检查报告说有病照样推进去开个口子再缝上啊，什么没有怀孕照样给刮刮宫说你人流成功啊之类的……
六、前些日子，某个医疗集团的企划总监出差路过来找我吃饭，聊起来的时候，说最近全线下滑，手底下八家医院关门只剩三家了。在这个圈子里做的久了，良心会过不去的，他马上40的人了，做了将近20年，尽然也想找家非莆系的跳槽。不过也透露出来个信息，人越来越难骗了，确实整个莆田系在下滑，莆田系下滑就代表民营医疗在下滑。但是莆田人总会有点子的，还是会活下去的。
七、其实总体来说，目前医患关系那么紧张，政府也不傻逼，一拍脑袋发展民营医疗，期待市场能够透明化，让民营医院把病号当爷，不像公立医院把病号当孙子，这样医疗不更有保障了。期许很好，但是在莆田系这个大山下，真的很难实现。就不说竞争和打压。投资一家医院，动辄几千万上亿，一般人干不起，能干的起的觉得水深不愿意干。我去年跳槽到一家非莆田系的医院，做了整套的营销策划方案，甚至包括产品设计都参与了，我就差拍着桌子跟老板说实施下去肯定来病人。可是呢，实施不下去，为啥呢？老板思路就是看病救人，请了正儿八经的专家花钱花了不少，致力于发展医疗，来个病号只收几百上千的，大手术才能过万，挣钱不多，现在都还入不敷出，更投不起广告。就算投的起广告，你能投的过莆田人？医疗市场已经是病人不相信民营医院了，其实真的不进行市场化运作，不投钱砸广告就是个死，可真正正儿八经的想开正儿八经的医院的时候，却发现真的太难太难了。资金不到位，模式不到位，设备被炒那么贵，材料被炒那么贵，啥东西都是钱，这些东西，不从病号身上找回来，医院怎么挣钱？
八、有民营医院不骗人开的也很好的，但是基本都是打碎了牙坚持过来的，很不容易很不容易。正儿八经的民营医院积累口碑，没个几年的亏本，基本不可能。
想哪写哪，没了。
不过换句话说，在尼国哪个行业不是这样的啊。莆田人只是乘势而上的商人罢了。
举例来说，食品行业，你不弄点什么便宜的油啊什么的，别人都用，就你不用，那你等着赔钱吧。
地沟油是过去了，我一朋友做这个行业的，说现在是地沟油基本没有了，但是烤鸭掉下来的油总有吧？
据我所知，莆系大佬有投金融的，投房地产的，投广告公司的，投O2O的，还真没投教育的。
还有，觉得写的太过分，好像一竿子打死了，所以为了负责任，再说下。
一般男科专科医院、妇科专科医院、不孕不育专科的医院，只要做这些科室的，莆田人开的，基本都是骗子。
男科的三大病种，阳痿早泄包皮，包皮割不割看个人，阳痿早泄根本不需要手术。
妇科的到是都需要看病，但是小心开发，尤其是人流和宫颈糜烂。
不孕不育这个，三年以上正常行房还没怀孕叫做不孕不育，除了男人无生精细胞外，其余的都有百分之三十的怀孕几率，而做这个科室就是赌这百分之三十的怀孕几率的。
其余的科室，医美本身都是要花钱的，也不会存在什么骗不骗。像什么皮肤科啊，肿瘤科啊，什么杂七杂八的科室，确实都需要一定的医疗技术才能开，也许收费贵一些，但是不一定是骗人的。关键还是看个人会不会分辨。
额，想了想，胃病有做的。
以前有家医院开了个肚子疼科。医疗产品也得研究客户需求的，客户需求一般无非是两点，解决疼痛和恢复功能。一般病号你单单给他恢复身体功能了他还是会骂你庸医，比方疼得不能走你让他可以走了，但是往往恢复功能是最难的。而且经常会出现你让他可以走了，觉得你做的很成功，但他其实还是疼，所以他就骂你，这时候各种中药啊止痛啊都要上。简单说就是医生不单要看病，还要考虑病号的感觉。不然他就骂你。
这种情形下，肚子疼科就诞生了，这也看出来莆田人的高明，因为病号只知道解决疼痛就是好，只知道疼了看病而不去管到底为什么疼。莆田人研究透了病号的心里，肚子疼科这样的奇葩科室就诞生了。当然现在没了啊，以前的时候的，我也是听人说的，某家医院做了个肚子疼科。很有意思。
还有就是再修正下，医美其实也存在骗人。一般的伎俩都是找个韩国的混吃等死的人，坐那装医生，真正的处方都是别人开的。还有很多男科医院请一些所谓国外专家，到底是不是专家……想也知道了吧！
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发表于 2016-5-5 10:45
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