广问研究房地产的定价策略

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        房地产价格受到很多因素的影响，因此对其定价比较复杂，要从多个方面进行考量。那么该如何正确地对房地产定价呢？广问化繁为简，把广泛的定价粗分为差异定价和竞争定价，研究并制定了相应的策略来帮助定价。差异定价表现在产品之间的差异决定了其市场价格的不同，竞争定价注重的是在同一个市场中竞争对手的状况。广问根据这两个方面进行定价策略研究，结果如下所示。

        依照比较对象的大小，可以将差异定价分为影响大的不同区域房地产间的差异以及影响较小的同一房地产单元间的差异。广问从不同区域房地产间的差异来看，影响定价的因素有地理位置，交通方便、地段繁华的价格高，反之低；设施规划，建立多种多样的休闲设施、小区规划合理完善的价格高，反之低；户型设计，美观时尚、经济实用的价格高，反之低；施工阶段，由于可能会出现烂尾现象，刚开始施工建设的价格低，快施工完成的价格高；付款方式，一次性、分期等付款方式分别有着不同的优惠金额；品牌形象，知名度高、有保障的价格高，反之低。广问从同一房地产单元间的差异来看，影响定价的因素有景观，能看到好景致，比如江景、海景等的价格高，反之低；楼层，低层住宅价格中间最高、两端最低，高层住宅价格由低到高越来越高，顶层便宜；朝向，朝南的价格高，朝北的价格低；采光，采光好的价格高，反之低。

        广问认为竞争定价需要考虑到的因素有市场环境，经济形势好、市场需求旺盛的价格高，反之低；市场地位，竞争优势大、地位高的价格高，反之低；企业资金，资金紧缺、急需资金的价格低，反之高；企业利润，想得到的利润高价格就高，反之低。