“稿酬”变“稿愁”，图书圈难以破解的迷局！

老蒋书房

自古以来，文化人就不是做生意的料，一边是酸溜溜的文化情，一边是赤裸裸的铜臭味，两者不管怎么融合，都有点不着四六。作者靠写作谋生天经地义，出版商或书商靠贩卖作者的作品过活，也是无可非议，作者跟出版商或书商之间，按道理应该是非常紧密的合作关系，可现实生活中却不断上演“稿酬”变“稿愁”的闹剧。

说好的“稿酬”，怎么就变“稿愁”了！这里面的因素有很多的，公说公有理，婆说婆有理。在此，我们也不便站在某一方的立场，说三道四，之所以今天要以此为题，写这么一篇文章，老蒋是觉得这个话题有一定的普遍性和代表性，咱们能不能从另一个角度去探讨，如何减少这种局面出现的次数，作者和出版商（或书商）大家都在一个圈子里讨生活，其实都不易。

其实，所谓的“稿酬”变“稿愁”，核心还是一个“利”字出了问题，双方都于图书的发行利润出现的偏差。也许，有不少人，会把同情心放到作者这一方，因为图书的出版、发行这些流程都是出版商一手操作的，发行量数据也是由出版商提供的，作者之所有会怀疑图书发行量出现了偏差，大多时候是并没有什么真实证据的，加上国内盗版的因素，更导致这“稿酬”变“稿愁”是一笔糊涂账。

关于国内现行的版税问题，老蒋一直以为这是一个美丽的陷阱，不管是对知名作者，还是普通作者来说，其实都没有太大意义的。一纸出版合同，其实并不能承载太多的东西。出版投资其实是一件风险非常大的，作者和出版商（书商）之间因作品走到了一起，达起的本来就是临时性的合作关系。虽然两者的目标是一致的，但是期望值却各不相同。

版税，看似对作者非常有利，可问题就往往坏在这图书发行量上。当作者与出版商达成了作品出版的版税合同的时候，出版商一定会把自己的出版发行成本控制到最低，这是投资风险控制的要求，这在一定程度上导致作者的作品在整个发行过程，出版商（书商）的主动作为的积极性相对要少一些，特别是新书宣传方面的预算那就会慎之又慎，在出版商的整个业务盘子里，特定某本书，不过是其中小小的一部分，搁置这部作品，并不影响公司的整体效益。

出版商在发行上真正发力的图书，基本上都是没有版权后顾之忧的作品，作品买断是出版商（书商）最乐意操作的手法。版税的运作模式，对出版机构或图书公司来说，不仅麻烦和繁琐，而且后患无穷，一般来说，大家是不愿意这么“玩”的。如今图书市场上，为什么年发行量不过数千的图书品种越来越多，老蒋以为作者坚持的版税运作模式，有着不可低估的影响。

出版商做的生意就是卖书，作者的谋生工具就是写作，两者谁也离不开谁。如果作者坚持要玩版税模式，出版商自然也得奉陪，不过就是走个流程，添个品种，额外的图书营销投入基本上也就免了。因为，在现有的出版生态中，作者和出版商并不是什么利益共同体，出版商自然不会为作者做“嫁衣”的好事。

现有出版产业行情，一个非常鲜明的特点就是，所有的知名作家跟出版商的关系，是非常微妙的，简单说吧，出版商手里的优质作者的“牌”并不多，能运作的空间并不多，知名作者作品的版税对出版商来说，才是真正的杀手锏，作品出版的选择权在作者手里，出版商在这方面的议价空间有限。可以这么说“稿酬”变“稿愁”，对知名作者来说，这都不是事。

“稿酬”变“稿愁”，这其中有偶然性，也是必然性；偶然性在于作者作品畅销的出乎出版商的之外，作者才会有版税的另一种期望；必然性就更简单了，出版商能在不经意间碰到了一个畅销品种，想多挣点也是自然的。图书再版的问题，应该说是作者和出版商很正常的商业行为，“稿酬”变“稿愁”应该是一些特殊案例而已吧！

关于这个问题，老蒋的个人观点，作者应该在“名和利”的取舍上，应该偏向于名的选择；对于大多数作者而言，能有一本畅销的书在手，要比写十本不出名的书来得重要。一本有了畅销的基因，想要真正地畅销起来，出版商这只市场的手是不可或缺，与其跟出版商在版税问题上纠结，还不如让利与出版商，使其将自己的作品尽可能地畅销化。

畅想书作家的名号，可不是白给的！作者的作品只有发行量足够大，作者的影响力才会越来越大，这些没有出版商幕后的默默付出是很难想象的。市面上不是经常有这样的事例出来嘛！一部作品在这家出版商手里年发行不过数千册，可到了另一家出版商手里，年发行却能破万甚至成为销售大牛。这一点至少说明了出版商的市场地位是不可忽视的。

作者的身价是靠一部一部作品的市场影响力累积而成的，“稿酬”变“稿愁”，对作者来说，肯定是一件不爽的事，对出版商而言，或许，也有难言之隐，想要协调两者的矛盾，很简单，作品一次性买断吧！如此一来，双方都能各取所需，关于作品价值，就看各自的谈判的手腕了。

按道理说，“稿酬”变“稿愁”，这事作者应该属于弱势一方，谁叫咱还不是大咖呀！市场竞争从来都是弱肉强食，出版买卖也是如此。作者的希望在于，一部一部地推出优秀的作品，市场的人品一点一点地累积，随着作者的知名度、影响力足够大的时候，“稿酬”变“稿愁”，这种事也就不再会遭遇到了。


（作者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）