闯荡成都，工业品销售冠军告诉你成交的5种方法

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面试时间在周四上午，只有半天时间准备，怎么办？

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对于这个工作机会，我还是比较在意的，所以为了提高成功几率，我必须抓紧时间把最重要的面试内容准备好。

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第一，自然是公司的情况了。
我首先打开对方公司主页，查看主页上的各项内容，了解了公司的历程、主营产品、产品应用领域、成功案例、企业文化等。并把重要的内容记录下来。在这个过程中，我特别发现了一点，公司的老板属于自学成才那种，上学不多，但自己专研能力强，公司早期的主打产品就是他90年代自己研发出来的，在当时的国内市场上独树一帜。

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嗯，老板是技术达人，不错，自己也是理工科出身，如果跟老板交流，会有点优势。
为此我还不光详细了解了公司主打产品变频器的基础知识，还特意详细查了老板自主研发的经历。

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第二，查了该领域内的领头企业基本情况。
发现做变频器的企业很多，很多在深圳，好几个都上市了，但为何Jx做的早反而却没有上市呢？能有好几个企业上市，说明这个行业还是不错的。但JX没有后起的发展的好，具体原因也只有后面再深入了解了。

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第三、查找和整理面试经典问题及答案。
这点，在开始找工作，就一直在准备，但是，这个时候还是把几个重要的问题的回答又反复捶打了几遍，做到熟练回答，比如“自己做过的最成功的案例”、“最失败的案例”、“为何选择我们公司”、等等。

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面试时间在周四上午，只有半天时间准备，怎么办？
对于这个工作机会，我还是比较在意的，所以为了提高成功几率，我必须抓紧时间把最重要的面试内容准备好。

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第一，自然是公司的情况了。
我首先打开对方公司主页，查看主页上的各项内容，了解了公司的历程、主营产品、产品应用领域、成功案例、企业文化等。并把重要的内容记录下来。在这个过程中，我特别发现了一点，公司的老板属于自学成才那种，上学不多，但自己专研能力强，公司早期的主打产品就是他90年代自己研发出来的，在当时的国内市场上独树一帜。

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嗯，老板是技术达人，不错，自己也是理工科出身，如果跟老板交流，会有点优势。
为此我还不光详细了解了公司主打产品变频器的基础知识，还特意详细查了老板自主研发的经历。

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第二，查了该领域内的领头企业基本情况。
发现做变频器的企业很多，很多在深圳，好几个都上市了，但为何Jx做的早反而却没有上市呢？能有好几个企业上市，说明这个行业还是不错的。但JX没有后起的发展的好，具体原因也只有后面再深入了解了。

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第三、查找和整理面试经典问题及答案。
这点，在开始找工作，就一直在准备，但是，这个时候还是把几个重要的问题的回答又反复捶打了几遍，做到熟练回答，比如“自己做过的最成功的案例”、“最失败的案例”、“为何选择我们公司”、等等。

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奋战到晚上1点钟，终于觉得自己心里有点底了。

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因为JX公司位置已经靠近双流工业区了，又对成都的交通不熟，在转了几趟公交车，用了近2个小时，总算是在10点前到了。

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接待我的是一个约25.6岁的女人F，微胖。先是给我了份面试登记表，登记完基本信息后，就简单问了几个问题，有没有做过工业品啊？之前的工作经历怎么样？为什么离职啊？我就按照之前准备的话术，尽量把以前工作中跟销售有关的内容都讲出来，对方也没说什么，我也没想到居然就问了这么几个简单的问题。

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之后就带我去跟老板W总谈谈。
w老板给人的第一印象就说精神特别好！看上去只有50岁的样子，比他真实年龄年轻，留着板寸，头发乌黑，面容比较严肃。
要看小白如何跟老板的第一次谈话，敬请期待明天更新！

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到了老板办公室门口，我先敲了敲门，问了声好：“吴总，您好！我是路啸峰，应聘营销中心销售代表的。”
“进来，请坐。”吴总示意我坐在他大班台前，然后用四川话说着，“路啸峰，你这名字跟陆小凤什么关系？”吴总的声音听上去铿锵有力。

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“回吴总，我爸当时给我这个名字有两个简单的原因，一是他喜欢古龙小说里的陆小凤，所以用了谐音；而是希望我能勇登高峰。”
“嗯，有点意思。对咯，你能不能听懂四川话？”

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“说慢一点应该能听懂。”我回答。
“那我还是说普通话吧，不过我的普通话不好，我说慢点。”
听了吴总这么说，我说了声谢谢，心想这个老板还是挺体贴的。

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之后，他先是问了我几个简单的问题，比如大学学什么专业，有哪些专业课，变频器的原理和作用是什么。这些都非常简单，我一 一做了回答。
然后他问:“你有没有读过什么商战类的书啊？”

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听到他问这个，我有点慌了，这个问题没有准备过，我之前读过一些销售方法类的书，商战类的也就《圈子圈套》3部，里面内容也大部分不记得了，这下怎么办？好在我还算比较镇定，凭着记忆说有《圈子圈套》、《孙子兵法与商战》、《商战36计》等。其实后两本我只是记得在书摊上见过，名字也不全正确呢。他听了我的回答也没有再追问下去。之后又问我有没有参加过招投标，会不会做标书。这个之前确实有过经历，我就把之前参与的招投标经历简单的描述了一下。