闯荡成都，工业品销售冠军告诉你成交的5种方法

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最后，他问我有没有什么想问的，我说:“刚才说到勇攀高峰，我倒觉得这个用在您身上特别适合。我知道您是自学成才，独立专研电气相关技术，硬是开发出了我们第一台国产变频器，这太了不起了，这才是不畏苦难勇攀高峰！我们年轻人就应该学习您这种刻苦专研和不怕困难的精神！所以我对您非常钦佩呢，会努力把您这种精神发扬到自己的学习和工作中去。”

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“说的好！现在的年轻人肯踏踏实实的不多了。我们JX最开始就是一个小厂子，就是靠着不怕难不怕苦的精神，一点点干起来的。后来发展壮大了，就跟政府申请了这块地皮，搬过来了。现在我们又有一系列新能源方面的新产品，未来发展会更快的。”
我充满信心地说： “嗯，我相信。如果我有幸加入公司，一定会加倍努力的！”
“好，有什么问题的再话跟小F说吧。”

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“谢谢您的指教，祝您身体健康工作愉快！”
之后，跟吴总的面试就结束了。对于，自己的表现，我觉得还算可以，没有明显的大问题，但不知道对方感觉怎么样。

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面试就这么结束了吗？当然没有，还有很重要的问题没谈呢，薪水啊。自己是销售小白，怎么谈呢？对方会不会压得很低呢？自己现在着急上班，要是对方故意拖着怎么办？

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告别吴总，下楼看见人事小F在大厅等着。她问我跟老板聊的如何，我笑着说还不错。我提议能否参观下公司，她说可以。之就带着我往后走，参观了技术部、生产车间、食堂等。
一路上我也是看见什么就简单的问一下，从车间出来往食堂走的时候，我发现在厂房的后边还有一片1500平左右的地，上面长着一些小树。“这地是做什么的？”我问。

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“原本是要建新厂房的，后来因为公司把资金投到新疆的光伏项目了，所以就先搁置了。以后还是要建的。看，那边就是一个光伏发电的实验架。”
顺着她手指过去，果然看见在树林的远处角上，立着一个2米高的铁架子，上面放着几片太阳能板。

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公司的情况我通过看和询问又了解了不少，但我决口不提薪水的事，我转而问起她自身相关的问题。我问她，来公司多久了、老家哪里的啊、现在住哪、上班方不方便啊之类的。因为我知道在谈薪水的问题上，先提出主张就是失去了主动权。只到把公司都看完了，就要走了，她忍不住问我：“你期望的薪水是多少？”

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我就说:“我相信公司会按照对我的评定给出合理的薪资水平的，我相信公司对人才的重视程度会体现在薪资水平上的。”她迟疑了一下说，“”那你也得给个期望的范围啊，要不然我怎么给老板汇报呢？

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我说：“那你跟吴总汇报一下，问问他的意思吧，毕竟是你们开工资呢，能开多少得你们说了算不是？”
我坚持不先报出具体数字。

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在找工作的时候我也了解了下成都市的工资水平，平均工资就3000多点，而JX公司在招聘页面上给的是3000到4000，所以我的心里预期就是4000。这个工资水平跟我之前在北京和上海的相比，差好大一截，可毕竟是成都啊，什么都得从头开始，我归零心态还是有的，自己能力也不高，还是要接受现实的。

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她见我这么说，皱了下眉头说:“要不你给个区间，我跟老板汇报也得有数字说话呀，不然老板会批评我工作不到位的啊”居然跟我玩起了可怜牌，只怪我当时还是心太软，就这说了那就3500-4000吧。她说，那好。问我还有什么要了解的不，我说暂时没有了。她说那回去等通知吧。

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第二天，收到她的电话，说是可以来上班了，正式工资是3500，试用期1个月，试用工资3000。好嘛，又被砍去500，谁让自己当时心软了呢？

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我没有当时答应，而是说考虑一下。她说，尽快给他答复。当时我是有点犹豫，毕竟跟自己预期还是又点差距，但后来想了下，这个阶段自己最大的目标就是先在成都安定下来，而这个公司到目前为止是最接近预期的，已经快年底了，继续找下去也未必有更合适的。于是下午就给她回了个电话，说虽然薪资水平跟自己预期有差距，但觉得w老板还是很魅力的，能跟着他拼搏，肯定能学到很多东西，愿意来公司上班。

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后来，从我的直接领导杨总那得知，我的薪资水平在销售部是除了销售总监以外最高的。这说明自己当时面试的表现还是不错的。当然，如果以现在的认识能力来看，当时的面试简直就是小学生的水平啊。现在要去面试，那肯定是让老板直接给总监级别待遇的了！

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周一就要开始上班了，现在住在小C那，但上班太远，想利用周末找一下出租的房子，但没有合适的，只好先一大早的起来赶公交车。
周一早上，我带上办理入职的资料，怀着兴奋而紧张的心情，换乘两班公交车，经历近2个小时，终于在8点半前赶到了公司。

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终于在成都开始上班了，一定好加油，好好干！我在心里暗暗下给自己鼓劲。
入职前，人事先带我去销售部，办公室大概有50平米，她直接带着我走到右边最里面的角，对着一个人喊:“杨总，这是新招的销售路啸峰。小路，这是杨总。”
原来这就是我的直接上司啊。“杨总，您好。”我跟对方打招呼。

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“你们先聊一下，完了小路来找我办手续啊”说完人事小d就走了。
杨总让我坐下然后对我说:“本来上周就该跟你聊一下，结果我有事出差了，不过既然老板都跟你聊了，也就没问题了。你对公司了解了吗？真的愿意在这干嘛？”他这么问，我还觉得有点突然，我怎么就觉得这里边有什么问题一样。但当时那个情况也容不得我多想，我就回答说:“基本情况了解一些，已经决定在这好好干了，以后还要跟您多学习，还望杨总您不吝赐教！”

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“好的，那行。你去办入职手续吧”
在去人事部的路上我还琢磨着，这杨总头发已经有点灰白，看上去50以上了，说话面无表情不冷不热的，是这个性格呢还是不欢迎我？现在还搞不懂，慢慢看吧。

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办完手续照例是领了一本员工手册，居然很厚，有100多页，还要领一套厂服。原来公司规定，在厂里，员工都必须穿厂服。好吧，上班好几年了，第一次穿厂服。

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销售部的办公室里还有2个女的，刚才没机会跟他们认识，这次进来就先去跟他们做了下自我介绍，然后了解到一个胖点的是小Y，负责发货，还有一个瘦一点的小Z，负责销售部跟各分区的联系，通知或统计销售数据。都是销售内勤，属于杨总的助理。