电子书，传统出版的“鸡肋”还是“未来”？!

老蒋书房

传统出版业死循环：做书是死，不做书也是死！

这是一个有点悲观的论调。互联网时代的到来，对于传统行业来说，似乎绝大部分都没有来得及准备就仓促上阵，弄得个偏体鳞伤是常态，传统出版行业也不例外，图书电商渠道几乎把整个实体书店生态给活生生地整没了，如果没有教辅类图书的支撑，可以用全军覆没来形容也不为过。

实体书店作为传统出版的销售生命线，损失十有八九，毋须设想，渠道这条腿折了。虽说，这些年来，随着图书电商的崛起，线上图书发行渠道一定程度上也弥补了实体书店渠道锐减而减少的图书市场份额，但是，传统出版市场元气还是被图书电商的“价格战”所伤！更为严重的是，由于图书电商的垄断式发展模式，使得出版商之间的竞争并得日趋激烈，随之而来就整个出版产业格局也开始发生着巨大的改变。

与此同时，传统出版赖以生存的产品模式纸质图书开始受到了新的挑战，随着互联网的到来，诞生了新的图书产品新形态：电子书；况且，一直以来，电子书的出现都是免费分享的模式出现在广大读者面前，这对传统出版的威胁或许就是致命的。这就是我们现在市面上看到的局面：传统出版商对于电子书的采取“不支持、不鼓励、少参与”态度的根本原因。

一方面，随着互联网特别是智能手机普及和用户覆盖率的迅速增长，在线阅读需求和服务需求日趋扩大，这是不争的事实，人们的阅读方式和习惯已经开始根本性的变化，纸质图书阅读的比率呈下降趋势，传统出版已经无力可挡。一部小小的智能手机，就能让人们与这个世界连接，学习、娱乐、购物甚至是工作，那么阅读自然也不再话下。电子书是传统出版的未来，这一点或许不该存在质疑。

另一方面，电子书出现的那一天起，就摆脱了专属出版的束缚，拥有十足的互联网特性，网络世界中任何一位想制作电子书的人，都可以很轻松的实现，免费分享变成为电子书在虚拟世界的常见模式。当传统出版开始进行数字化转型的时候，突然发行电子书的定价机制已经很受到读者的支持和认可，一些人们不喜欢电子书或在线阅读不利于健康等等的论调，并不足以改变传统出版的电子书困局。

除了一直以来免费电子书的线上消费习惯，还有一点是传统出版容易忽视的，那就是网络文学市场的影响。网络文学市场是伴随这互联网一道成长起来的新型在线阅读服务模式，跟传统出版有着本质区别的一种文学市场，没有专属出版，没有过高的要求门槛，属于典型的草根文学。包月包年的消费模式一直成为网络文学市场阅读消费的主要形式，跟传统出版的“一书一定价”相比，价格优势是十分明显的，读者也是十分认可的。

或许，传统出版普遍的看法，电子书的价值被严重地低估，当然，这只能是出版方的立场，消费者是否买单，出版商说了不算。免费电子书加上网络文学阅读服务的包月包年服务，所形成的主流在线阅读环境，使得传统出版的数字化转型的成果——电子书市场的现状是不容乐观的。

读者不买帐，出版商自然就没钱赚，电子书自然就没有什么发展前途。可是，互联网时代背景下，纸质图书市场的未来是否还会越做越大，这可能并不是不可预见的吧！关于这一点，玩过智能手机的朋友，对于纸纸质图书的未来的判断会跟理智一些；到了那一天，传统出版的思虑或许就不是“鸡肋”不“鸡肋”的问题，而是关门歇业的问题了。

电子书，传统出版的“鸡肋”，关键在于电子书业务对于出版机构而言，在这上面并没有挣到钱。这很现实，按现有的市场游戏规则，一本纸质图书卖上个几千册，刨去什么费用，出版商还有些利润，如果按电子书的主流价格区间1-5元来销售的话，即便能销售几千册，对于出版商来说，也是血本无归的买卖。如果采用传统出版的高定价策略，电子书又会出现有价无市的尴尬，这就是传统出版电子书业务“鸡肋”的原因了吧！

说到这，有关传统出版电子书业务“鸡肋”的话题聊得也就差不多了，如果仅是如此，电子书对于出版商而言，不玩也罢！但是，电子书在某种意义关乎出版商未来的生死存亡，那么，如何让电子书挣上钱就成了出版商必须攻克的难题了，下面，老蒋就从这个角度来浅显地说说自己看法：

1、规模取胜；既然电子书现有的价格体系已经形成，单凭出版行业已无力改变，适应它就是最好的选择。“薄利多销”这个简单的商业逻辑，用在电子书的行销上也是行得通的，传统出版的电子书想要实现赢利，不断提升发行量，别无他法。现有环境之下，单纯的电子书销售只能依仗图书电商平台，出版商自身销售平台的缺失对于未来电子书发行的影响是深远的。

2、赢利模式改变；传统出版商的电子书挣钱模式，除了发行之外，还应该学习和借鉴网络文学市场的经验，广告收入、会费收入等网络收入也应该列入出版商的收入行列。出版商应构建以本版图书资源为核心的阅读平台，为读者提供整体的在线阅读服务，有了平台，旗下的电子书产品才有可能带来诸如广告收入、会费收入等网络经济收入，才能为出版商带来持续的收入。

今天，老蒋和大家探讨的传统出版与电子书话题，其本质还是在于传统出版未来商业模式的探讨，电子书只是未来出版的一种商业形态，并不是全部。可以设想的时，未来电子书的赢利模式肯定不能仅限于发行，其他模式的融合是必须的，否则，单一的电子书销售会把出版商的未来给玩没了！

电子书，传统出版的“鸡肋”还是“未来”？! 这要看出版商自己怎么个玩法了！

（作者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）