连载帖：今天开始，记录我创业的每一天，连续30天，欢迎见证！

创业老兵

9月15日   小区推广几点思考

今天是中秋节，连续有几个地方，都在展开小区推广，当天签单的客户，在送健康的同时，会送上一份月饼。跟同行之间面对面的竞争，也是免不了。从坐销到行销，企业的营销工作必须做这样的转变。


方式有很多，如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等等，但是要将这些做完，必要性不大，要找准最精准的办法。

我们主要的办法是这样几种：一个是联合装修公司、瓷砖、水泥砂浆这类商家，一起做推广。二是有条件的地方，组织讲座沙龙，请设计师与工长主场，免费设计与测算费用，提供装修选材、与布置、施工、验收方面的有用的东西。还有一些地方，我们在新交房小区里，做了一些横幅与电梯广告；部分小区门口，我们设了一个摊点，提供产品的展示与咨询。

小区推广很难营造氛围，导购员的表达很重要，能够在几句话的交流中，让业主认可，这种认可既有专业上的认同，还有一种货真价实的共鸣。要做到这点，是很难的。我们现在培养的销售精英，在小区推广上也会有用武之地。

一个坚持不变的原则是，我们按照产品的实际优势、我们服务上的亮点，扎实地展示给顾客，帮大家解决墙面装修的问题，只需要把墙交给我们，一切OK。

创业老兵

10月1日


祝大家国庆快乐，家庭幸福！

愿我们的国家更加强盛，愿我们每个人都拥有更美好的生活。

创业老兵

人的才华与激情就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。流出来后，海绵才能吸收新的源泉。

创业老兵

分享一些企业家的观点，虽然感觉是鸡汤，但细细品读体会，其中有很实用的指导价值：

最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一齐打比赛。

国际电话电信公司前董事长兼执行长哈洛德·吉尼恩认为：领导阶层与其用言语指示，不如用态度和行动宣示。

当咱们做事业的时候，要明白什么是方法，而在制定方法的时候你要明白三件事：一要明白谁是你的客户。二你会为他们创造什么样的价值。三如何实现并传递该价值。

柏林顿北方铁路公司前董事长理查·贝斯勒认为：不管应对什么事，我都不会说“绝对不行”。

层云电脑公司董事长兼执行长威廉·弗斯特认为：最初的计划如果只订出低目标，到达的成果必定在目标之下。

维京集团董事长理察·布朗森说：虽然我钟爱冒险是不争的事实，但冒险之前的领悟，才是真正最具有魅力的地方。

创业老兵

9月18日   与公司管理层共谋

从9月16号到19号这几天时间，去了一趟公司总部，同董事长李艳秋先生、销售总监何宇震女士一起充分探讨了多个问题，尤其是针对广西特殊气候，荷仕达产品的应用及施工工艺。


全国几十个省份，南北气候有差异，即使是同在南方，比如广西和河南，气候、温度和湿度也是有差别的，针对特殊的气候特征，如何让墙面施工的质量更好，从产品到施工的工艺，都有必要制定对应的方案。

在公司多名资深产品技术主管、装修技工的支持下，对此得出了新的优化方案。在施工的工艺上，也有了更好的办法。这就是专业的力量，作为经销商，往往缺乏产品层面的技术积累，这就需要品牌厂家提供及时支持，荷仕达在这方面一直做得不错，做他们的城市合伙人，比较省心。

趁这次机会，跟李董事长、何总监交流了市场开发方面的情况，得到了很不错的建议，公司管理层对广西河南两个大区的业绩非常肯定，这也给我及整个团队带来了信心。最大的收获是，公司专门组织了一场座谈会，研讨了环保涂料市场的需求走向，以及竞争战略分析，受益良多！

创业老兵

9月22日  涂料怎么踩上消费升级的风口

现在都在谈消费升级，我觉得这是一个值得关注的现象，而且也是趋势。从经营荷仕达环保涂料开始，我就在关注广西、河南等几个省市的消费升级问题。

举个简单的例子，以前我们装修墙面，对涂料的讲究不多，只要价格实惠，就够了。现在呢，很多中产与富裕阶层，尤其是文化水平比较高的、专业性相对较强的业主，对涂料提出了很多要求，有一点就是环保，他们会查看检测报告，会比较，会检测装修后的室内空气，这就是涂料的消费升级。

中国其实经过了至少三轮消费升级，它的表现很明显，买更好的品牌、更多的产品讲究、更多的诉求、购买能力提升，而且消费知识增加，理性消费很普遍，同时还会要求比较高的性价比，对服务的品质要求更高。

关注消费升级，是很现实的问题。如果我们经销商、我们的店面跟不上消费升级的步伐，就可能被市场抛弃，被业主无视，很明显的道理，品牌形象、产品质量与服务水平，跟业主的要求有差距，想想看，有多少人会买单。

我们行动得比较早，从来没有停止过品牌升级、产品升级和服务升级，以公司内部的升级去满足、引领消费升级。做法很多，比如像我们的核心墙面产品，在环保上已经是叫得响的，反馈也很好，配空气检测仪器，设立空气官岗位，满足了业主更高的环保要求。提供涂新这种一站式墙面翻新装修服务，帮业主解决了很多传统痛点，翻新旧墙更专业系统，业主根本就不用操心，直接是交钥匙工程。我们在服务上的标准化，甚至一言一行都有要求，为的就是给顾客创造美好的购物体验。

创业老兵

9月27日   打一场价值营销的漂亮仗

今天给同事们做培训，强调一个观念：我们的产品要体现价值，我们要力推价值营销，而不是价格营销。

没错，我们要给业主提供实惠的、高性价比的产品，但我们的东西有技术含量、有专利支持、有强大的品质基础，而且提供一站式的优质服务，这些都不是廉价的，能够帮助业主解决问题、创造健康漂亮的居住环境。

我们的墙面涂料产品，净界、晶钻、墙卫士等所有的系列，物理属性都是很强大的，也就是产品本身的质量非常好，但光我们说它好，肯定不行，必须消费者认为好，装修之后评价好，这才体现出它的真实价值。

如何塑造这个价值，我的做法是，将荷仕达的品位提升上来，做成中高端的涂料产品，将荷仕达与环保涂料等同，想到环保涂料，就想到荷仕达，赋予荷仕达一种环保健康的文化。这种文化与自然、社会、爱紧密关联，给生硬的涂料产品注入感情，比如用好的涂料，是关爱家人的表现。

在店面布置上，后面我会考虑在部分样板店增加一些价值元素，比如增加一些环保装修的宣传、免费家居杂志、免费室内设计等，在终端提升价值。当然这些价值，需要我们的客户服务人员与导购讲出去，传达给每一位业主。

这条路走好并不容易，我正在努力，如果在价值营销上成功，我们的品牌将绽放更美丽的光彩。

mcms

10月3日

国庆长假，本是旅游与休息时间，但很多经销商与专卖店都很忙，不少业主选择在这几天选购涂料，我们大多数人员都没有放假，或者是轮流值班。

我最近几天也没有停下来，一边继续举行油工交流会、接待其他区域的兄弟经销商，每天都会到1—2家店面观察督战，一起发现问题，解决问题，服务好前来买涂料的顾客。






这期间接待了安徽阜阳的市代老李，这也是一位长期在建材市场打拼的精英角色，激情满满，责任心也很强。创业者之间，都存在心有灵犀一点通的感觉，跟老李也是相谈甚欢，这次我我带他参观了2家经营得比较好的店面，随后一起探讨交流了产品展示、体验营销、店面导购、小区推广、团购活动组织，以及大客户开发等多个话题，相互间都颇有心得。




从安徽阜阳到广西南宁，横跨1600多公里，相信这次交流会带给老李更强劲的前进力量。对于我，这次交流产生的新体会已经应用到工作中。荷仕达，正因为有这样一支相互帮扶的城市合伙人团队，才走得坚定、稳健并且充满朝气。

创业老兵

10月6日

长假期间，专门到广西宾阳去了一趟。前面我介绍过宾阳这个地方，自古就是商贾云集之地，也是南宁比较有实力的城市，消费能力不用怀疑，楼市稳健，新房与二手房装修市场都相当可观，居民的环保装修意识强烈，荷仕达拥有广阔的用武之地。





一个多月前宾阳有了总代，上个月正式开业，各项事务顺利推进。这次我主要去给宾阳的油工师傅做一次专场培训。我们的干粉涂料产品，在施工上并没有特别之处，不过要做到引领行业，必须在细节上做到更完美才行。






涂料是半成品，耐擦洗、环保、防霉、防老化这些品质是基本功，相当于装修的标配，是必须做好的。如果将售后的涂装服务也做得非常好，这才能真正解决业主的装修问题，扎实地改善居住环境。而涂装服务的关键，就是油工的水平。

在我的理解里，水平由两方面构成，一是施工的技能，技术上的事情不是难点，我们合作的油工，也就是荷仕达中国油工俱乐部里的成员，很多师傅都是有几年经验的，做过很多施工项目。二是施工责任心与严谨度，这点需要日积月累地培养。

宾阳已经有十几名不错的油工师傅合作，培养交流会非常愉快，这支队伍正在茁壮成长。

创业老兵

今日分享：

天赋决定了你能达到的上限，努力程度决定了你能达到的下限。以绝大多数人的努力程度之低，远远没有达到要去拼天赋的地步。

人生在世，注定要受许多委屈。而一个人越是成功，他所遭受的委屈也越多。要使自己的生命获得价值和炫彩，就不能太在乎委屈，不能让它们揪紧你的心灵、扰乱你的生活。要学会一笑置之，要学会超然待之，要学会转化势能。智者懂得隐忍，原谅周围的那些人，在宽容中壮大自己。

沁伶3

小说录入员：1000字=30元，正规工作，没有押金，没有会费，
日薪80到200之间，手机电脑都可以，随时可以做，做完就结，
不拖欠工资。   联系QQ：377939237
（不收押金不收会费，任务群里公布）！
（帮朋友转发   诚信招人）

四川崛起

厉害!