二手房进入“主场”，买方话语权低了！

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都说一线城市进入了存量房时代（二手房交易为主）了，其中不乏是房价节节攀升的原因，谁让500万+的住宅居然只能算是刚需了，因此购买二手房的人群增多，但买这类房子也不是容易的，也得懂得察言观色哦！
市场：业主看好后市不愿出手供需矛盾趋紧
如今二手房市场的议价正越来越难，业主方诸多要求的背后也难有价格的让步。从某中介门店处了解到，如今卖房的，业主会提出要高昂的定金以及过户后5-6个月的腾房时间，但在价格上几乎没有让步。
如果用最后挂牌价和最终成交价之间的差值来衡量进入谈判环节后客户的议价能力，8月第四周议价空间仅为1.4%,且这一指标持续数周下滑，可见目前市场上买方的话语权低。
成交决策周期的缩短背后是卖家心态的变化。业内分析，目前业主主要分为两类：手持一套或者手持多套房源，基于当前火热的市场现状，手持一套房源的业主基本不会选择此时出手，因为这将冒着后期无法再次“上车”的风险。
而对于手持多套房源的业主，目前市场还在升温，短期内大多都持看涨态度，因此此时入市的可能性不大，基于这两点，可以猜测短期内新增供给的不足将是持续的，市场未出现大变化的情况下新增供给难有大的增加。
受到供不应求、房源稀缺的市场现状影响，担心错过机会的买方在购房时决策周期明显缩短，然而最终是否成交也还得看卖方的最后价格及要求。
议价空间低 争议部分均是买家妥协       
买卖双方主动权开始变更了！我们可以从实例中看到，有一位马小姐打算从“租房族”变成有房一族。最开始让她动了买房心思的起因，是房东再次对房租的提价。
她将买房的目标区域制定好之后，便开始在网上查找房源信息并网上预约了看房。她一个周末的两个半天看了不到十套房，就签了购房合同。
马小姐最终购买的是一套大两居，97平方米的房子总价470万元，成交价较小区同户型高了一些。业主要求交房日期要延迟到2017年的1月，但交易需要尽快完成。这样苛刻的条件下，业主也只是做出了五万元的价格让步。
由于此前对于二手房交易流程一无所知，马小姐买房后才听朋友说，公积金贷款比较省钱。且选择一部分公积金、一部分商贷的组合贷是最合算的贷款方式。听说了这个，马小姐即通过中介向业主询问，可不可以进行组合贷。这个提议立即遭到了业主的拒绝，业主表示，急于用钱，组合贷审批周期长，不考虑。
对于业主的拒绝，买家也很无奈。合同签订了，只能让步，但买亏了的想法，还是产生了。“这次买房，全程感觉就是都要看业主的脸色，手里拿着房子，说什么都有底气，只要不是太离谱，就只能接受。”马小姐如是说到。shzyqiyu88

凌若尚溪

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