七十八 平等议价
“听见没有,抠门?我今天这么远的跑到你抠门屋头来,不是舔他继武的沟子来帮他说好话。你该好个儿想下,继武在我们地方上这么多年,一直都是坦坦荡荡的做人做事,从来都不当面一套、背后一套,要不然蔡东家又咋会拿个纸坊给他呢?你说我们地方上那么多人,不要说拿个纸坊,恐怕就连一张纸人家也不拿给你啊!你说这是为啥?还不是因为人家是个正人君子”。李新高盯着闷着头的抠门说。 “李大哥,有事好商量。我把话挑明了:你可能与我岳父有点矛盾,也可能真有哪个亲戚来找过你,但正如你和三叔公所说,这买卖是我们两个做的,我们之间应该没得矛盾嘛”。继武也通过多方打听,得知抠门明明要卖山林,可为何要扯这么多问题?他也作过认真分析:他说不卖的原因主要是嫌价钱低了,在三叔公面前不好明说,只好扯些我亲戚找过他的话;他说有个员外给他二两银子的价显然是扯谎的,目的是为了抬价而多熬点钱。针对他这想法,继武委婉地说:“抠哥,前几天你说有人给你二两银子一亩,这么多天了咋没见他来买呢?” “啥子呢?有人给你二两银子一亩你还不卖”?李新高带着指责的口气说:“抠门,你不要哄我,不要说民乐坝,就是周围三乡五镇都是一两银子一亩的山林,而且还要竹子长得好才卖得起这个价,你说他是宝儿吗?开口就给你二两银子一亩。嗯,我不是不了解你扪门的性格,人家既然给你二两银子的价你还不卖,说来有人信吗?哼”!他喘了几口气:“扪门,你总不会拿给几块钱把眼睛打瞎,连地邻都不认嘛?我劝你最好卖给地方上的人还有人情。” “我说句实在话,买卖讲的是诚信公平。刚才三叔公说了,周围的山林都是一两银子。我已出了这个价,你要是嫌少了可以不卖,或想卖给哪个都是你的自由,我不会强迫你的。同样,我也有我的自由,你要的价我认为买得才买。再说你的竹林虽然夹在刘、王两家中间,我应该连起来买才合适,但你实在不卖我也不要强求”。他看着抠门的脸色,轻松地笑着说:“李大哥,即使我们谈不成也不要紧,买卖不成还人情在嘛!正如三叔公所说,大家是邻居,以后大哥需要李继武帮忙的地方尽管说,我一定尽力帮。李继武今天当着三叔公说过的话,永远不得反悔!不知李大哥能不能认真考虑下我的话?”
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