房产心理学：读懂她的心，才能完成这份托付

房产小红人

这个双十一我承诺，只关心客户购房心理。客户购房心理7阶段，一步一信号，秒懂心理还怕不成单？

1、引起注意

在今天这样一个信息社会，如何让自己的房源引起客户的注意并不是一件容易的事。在众多楼盘的选择中，如何能够吸引住客户的目光和注意力，是每一位房产经纪人需要思考的问题。以关心式的问候作为寒暄，亲切自然又让人感动。shzyshange44

2、产生兴趣

兴趣是成交的前提，如何在诸多的上海优质二手房房源中发掘出客户的兴趣点，就是能否始终吸引客户注意力的关键所在。其中，最有难度的就是既要找到客户的兴趣点，同时又要巧妙自然，不要流露出刻意的痕迹。

3、利益联想

当客户有了兴趣后，总会去联想：如果自己有了这套房子后会怎么样？很容易把自己置身与情景中去感受其带给自己的利益。这时经纪人需要给予适当的引导。

4、希望拥有

如果经济条件允许，大家都会希望能够长久的拥有、并可永远的享用。

5、进行比较

当客户决定购买时，还会进行若干比较，找到最适合自己的房子，比较的过程就是权衡利弊的过程。

6、最后确认

经过细心比较，参考专业上海二手房房产经纪人的意见，结合自己的需求和经济能力，客户最终选择理想房源。当你了解到客户有准备买的心理后，故意抬高姿态“这套快要没了，要不我再帮你挑选套更好的？”你姿态一高，客户的购买意愿反而会更家强烈。shangeshgh

7、决定购房

经历了前面复杂的思想斗争，购买上海二手房的过程往往是简单的。当客户决定购买的时候，快刀出手，客户想后悔都没有机会。