问个问题，产品信息在销售过程中扮演什么样的角色？

kingdddddd

其实这个问题背后一直是我的一个思考，一个好的产品，真的就能够酒香不怕巷子深而不管其他方面吗？另外就是，一个好的销售，是否需要强大的产品手册帮助，还是说就靠他的个人能力和嘴上功夫赢得客户？过去我们是不是太忽视产品手册了？
实际上产品信息是非常重要的，你要知道每一个企业在纸质产品手册上每年都要花掉毛利润的5%。你去打印店看看，那些打印精美的产品手册都是一张张A3纸打出来的，从设计到最后的装订，都是非常考究的。这是因为产品信息以各种媒介为基础，呈现出桥梁纽带的角色。从某种意义上来说，产品手册就代表着公司，它身上肩负着品牌、产品、理念、价值。这才是最重要的，就我所知道的，现在很多500强企业都在把产品手册信息化，因为他们要确保自己的产品手册实时处于最新的状态，这实际上是产品信息管理。现在也有很多第三方公司，专门帮助企业提供产品信息，我知道国内做的比较好的是样本通，你可以去搜一下。

发了可

很重要的信息