好房不看地段？找准客户定位对症下药

房产小红人

选对鞋让你美一生，选错鞋让你苦一世。挑好房如同选双好鞋一样难。家对很多人来说，有一种莫名的归属感。今天小编就和大家一起聊聊，如何精准匹配房源？

误区：推荐房源不匹配

1、推荐尽量多的上海优质二手房房源给顾客选择

弊端----可选择的太多，顾客有时候会迟迟下不了决定，延误成交良机。

2、推荐最好的房源给顾客

弊端-----最好的盘源有助于成交快，但万一顾客看不上，后面就很难有更好的选择让顾客成交。所以每次，有针对性的推荐三个房源即可。

匹配房源：客户群不同，配房方式也不同

对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略，多带看，让顾客多进行比较。上海二手房房产经纪人要勤快多跟进顾客。

对已经看了很多楼，对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型“一阵见血”式配对。shzyshange44

对有心买楼但又不急，对自己的要求不十分清晰，需层层递进式筛选的看客户，要采取慢慢跟进的“细水长流”式配对策略。

一旦手头有笋盘，就可以立即推荐给适合的所有顾客，“笋盘配对”适用于每一个客户，这是最有效的配对方式，可快速成交。

精准定位：房子才会销的快

第一、突出房屋优势

上海二手房房源性价比高、交通便利、楼层好等等。根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。

第二、运用比较法，虚拟房源

这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上近10000元，这套房屋绝对物超所值。

第三、谈及价格，看完房子再谈

您还是先来看房子吧，因为房屋价格是房东定的，您跟我谈是没有太大用的。这套房屋现在预约看房的人也很多，姑且不说您的价格是半年前的价格，太低了，就是我和您先谈好价格，到时候房东把房子卖给别人，您不还是竹篮打水一场空，所以您还是先来看看房子吧！