东兴区高梁镇新牌坊村家庭农场主刘秀梅： 养兔“一条龙” 我家实现了“开门红”（...

天下穹窿1

东兴区高梁镇新牌坊村家庭农场主刘秀梅：  养兔“一条龙” 我家实现了“开门红”（...

在内江的创业青年当中，80后刘秀梅的创业故事充满了正能量。返乡创业近7年，刘秀梅和丈夫代远虎克服重重困难，把一个最初不足200平米方的小兔场，扩大成了如今1000平方米的大兔场，年收入达到了30余万元。为此，刘秀梅夫妇成为了当地远近闻名的养兔大户，每天求购兔子的电话不断，慕名而来的“取经者”也络绎不绝。

　　3月19日下午4点，记者来到刘秀梅所在的东兴区高梁镇新牌坊村4组时，她正在兔场里给兔子喂食。就在记者到访的前一刻，她的丈夫代远虎刚刚装好一车肉兔，前往隆昌的批发市场送货。在这之前，夫妇俩还接待了两位从隆昌赶来学习养兔技术的年轻人。

　　“喂兔子、卖兔子、接批发商电话、发货、接待外面前来学经验的人……每天从早到晚都在围着兔子转，忙得不可开交。”喂完兔子，刘秀梅取下口罩，这才有空坐下来和记者交谈。不过，从刘秀梅的脸上，记者并未发现一丝倦意，从她爽朗的笑声中，能让人感受到她的乐观与豁达。

　　刘秀梅乐呵呵地告诉记者，去年兔子行情不错，一年下来她大概卖了2.5万只兔子，收入30余万元。今年1月，受春节行情利好的影响，兔子持续走俏，当月就卖了17万元。

　　“这是我办兔场以来，收入最多的1个月。”刘秀梅告诉记者，在办兔场前，她和丈夫曾外出打工多年，但一直没攒下什么钱。大约在7年前，夫妇俩决定回到家乡创业，发展养殖业。经过观察，刘秀梅发现，相比养鸡、猪、羊等动物，养兔子周期短、见效快、劳动强度低，并且市场行情一直比较稳定，便决定办兔场。夫妇俩的决定得到了家里老人的支持，他们把全部积蓄都拿出来支持小两口养兔。但是，事情的进展并没有想像中那么顺利。

　　“启动资金只有六七万元，要买兔子、修兔场、买饲料，钱根本不够用。为了节约钱，修建兔棚的一砖一瓦都是我们两个自己动手操办的。”刘秀梅说，为了建兔场，他们学会了砌墙、电焊、搭棚架，包揽了全部体力活。但最初几年，由于经验不足，加上投入不够，他们基本没有赚到钱。

　　但刘秀梅并没有就此放弃。为此，她远赴成都，向养兔大户求教，学习标准化养兔技术；一有空还去参加省、市各种大大小小的创业培训，从中不断汲取创业经验，增强信心。就这样，夫妇俩逐渐摸索出了养兔门道，兔场规模越来越大，逐步有了盈利。

　　去年，在团市委的牵线搭桥下，刘秀梅获得了SYE（四川省青年创业促进计划）项目资金扶持。通过SYE提供的6万元无息贷款，刘秀梅再次新建了兔栏，将养殖场的规模扩大到了1000平方米，实现肉兔年出栏量两万多只，年产值比原来增加一倍。

　　在事业蒸蒸日上的同时，刘秀梅也没有忘记回馈乡邻。周边村民中，但凡有意愿养兔的，刘秀梅都免费为他们提供技术指导、销售服务等。在她的带动下，周边养兔家庭如今多达四五十户。

　　刘秀梅的邻居张秀兰就是其中一位。张秀兰在刘秀梅的指导下，从去年开始养兔，建成了一个约200平方米的养兔场，去年底就收到成效，实现卖兔收入近两万元。

　　“你教会了别人，大家都开始养兔子，不怕别人和你抢生意吗？”面对记者的疑惑，刘秀梅摆摆手说，“怕什么，我巴不得养的人越多越好，只要上了规模，大家组团买饲料更便宜，卖兔子也更好找销路，对大家都有利。”

　　现在，刘秀梅和全市范围内的批发市场都建立了良好的合作关系，每月求购电话不断，月均卖近2000只肉兔不成问题。与此同时，她还利用手中的资源，拓展了业务渠道，为养殖户提供仔兔、饲料、兔栏等养兔“一条龙”服务。

　　不过，刘秀梅并未就此满足。她告诉记者，现在，她的兔子主要是卖给批发商，相比市场零售价，批发价要便宜得多。

　　“以我现在的养殖规模，加上周边的养殖户，大家一年的肉兔总出栏量达到五六万只没有问题。”刘秀梅为此想与大型饭店、酒店直接合作，“走直供路线，一斤兔子至少可以多卖1～2元，这样利润就上去了。”

　　刘秀梅谋划着，今年依托自己的家庭农场，成立一个养兔专业合作社，把周边养兔的村民都团结起来，并以专合社的名义注册商标，进一步提高新牌坊村肉兔的知名度，为带动更多村民致富贡献一份力量。（记者 张小丽 文/图）