在互联网时代，一个又一个的创业“神话”出现在人们眼前。在镁光灯的聚焦下，创业似乎成为带有浪漫、魔力色彩的词汇。可有一个人却用实际经历告诉大家：至少在农业领域，创业从来不是打动人心的情怀就能成功的。大多数时候，敏锐的眼光、超常的魄力、持之以恒的决心缺一不可。而这个人，就是赤焰软籽石榴品牌创始人——吴智，一个在农业圈连续创业，数年间几乎倾家荡产，不得不变卖了杭州五套房产，承包了10万棵石榴树，终于东山再起的新农人。
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辞去教师职位、卖掉5套房产，搞定10万棵树
杭州市区的五套房、四川大凉山的10万棵石榴树，你更想要哪个？相信大多数人都会选择前者。可吴智却坚定的选择了后者。
2000年，吴智从黄山学院中文系毕业，按部就班地回老家当起中学教师。直到2007年，不甘于朝九晚五平淡生活的他辞职进入房地产业，借助房地产飞速发展的东风，吴智收益颇丰，三四年间积攒起数百万财富。可他却觉得房地产业赚钱太快了，心里很不踏实。正是这个想法，让他开始接触农业，投资当时风头正猛的“有机农业”，可没想到不到一年，300多万就打了水漂。
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第一次败走麦城，尽管损失惨重，打击巨大，可吴智却也在农业领域摸索到了一些东西，他觉得先前的失败是因为不够专业，对农业了解不深。而农业其实是一个潜力无限巨大、待开垦的“处女地”，尤其是很多细分领域都存在着市场空白。这一判断，让吴智决定“留下来”，以更专业的姿态去走入农业创业。
吴智开始去全国各地接触更多的行业信息，考察各个品种的优劣，甚至亲自跑到杭州闹市区里摆摊，收集消费者反馈。最终，这些努力终于有了回馈——一次偶然机会，他吃到了一种有趣的石榴“突尼斯软籽石榴”，它最大的特点是，不用吐籽。
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这一发现让吴智喜出望外，因为他心中明晰有价值的“差异化”在农业产品中的巨大优势。石榴不用吐籽，可以去解决石榴市场接受度不高的痛点——传统品种石榴吃起来非常麻烦，许多人甚至望而却步，或者喜欢吃的人也因为麻烦而消费不了多少。而突尼斯软籽石榴品种，可以像吃西瓜一样的大快朵颐，这是足以颠覆传统的品种，一定要干！
好项目有了，可种植地却成了第一道沟堑。突尼斯软籽石榴怕冷，北方种不了，开花期怕雨，南方种不了。如果是普通人，在这一道难关前可能就已放弃，可吴智却绝不甘心。在多方打听和自己琢磨下，他挖掘到一条信息：四川大凉山会理县很可能是一个好地方。
吴智马不停蹄奔赴大凉山地区会理县实地考察。这里是全国石榴种植面积最大的区域，而且上市时间比其他产区早一个半月，花期错过雨季，立体气候，日照强，温差大，土壤矿物质含量丰富，颜色佳，口感好。还有比这个地方更适合突尼斯软籽石榴生长的吗？他毅然出手，在会理县不断承包当地果农的石榴园，高接突尼斯软籽石榴品种。自2013年至今，吴智共承包了1500亩大约10万棵石榴树，成为当地发展突尼斯软籽石榴规模最大的一家。
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巨大的成绩已然在望，梦想已经开始照进现实，而代价，是他不得不变卖掉在杭州打拼积攒下来的五处房产，以支付每棵树200元的初始投资。
打造“赤焰”品牌，要做石榴界的“苹果”
说起“赤焰”，你会想起什么？可能很多人都会想起曾经的热播剧《琅琊榜》中的赤焰军，可在石榴种植圈，却鲜有人不知道，这是一个大名鼎鼎的石榴品牌，而且是绝对的高端产品。有感于当地强紫外线的环境，又契合红石榴里外色彩，同时加之“做极致单品的赤子之心，个人经历浴火重生”的深层寓意，他给自己的石榴取名“赤焰”，并申请了注册商标。
得益于品种本身的优势、最优产区布局优势，以及在种植层面的精耕细作、标准化运作，吴智的突尼斯软籽石榴终于开花、结果、丰收。吴智种植的突尼斯软籽石榴，不仅籽软可食，而且个头大、甜度高、颜色鲜艳……看上去诱人，吃起来味道口感绝佳。这些优势让它具有了核心市场竞争力。
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2017年“赤焰石榴”出货量1200吨，占产区总产量25%，已成为会理产区种植规模第一，出货量第一，品牌影响力第一。不过，这些成绩并未让吴智满足，他的梦想还无限远大。他说，不想只做一个种植环节的大户，不仅要成为一个B端被渠道争抢的单品，还要成为一个人尽皆知的C端品牌，成为这个品类高端产品的代言。“让人一想到好石榴，就会想到我的赤焰……让赤焰成为石榴界的‘苹果’”。
另外，他的内心还隐藏着两大战略考量，在横向上，全球布局，南北半球基地出产，以期做到全年供应。纵向上，做好产业链上下延伸，合适的时候推出石榴初加工和深加工产品，打通全产业链。为一步步实现自己心中的梦想，吴智开始在市场推广等层面发力，与深圳美德鲜等生鲜供应链巨头合作，通过销售模式的变革等，将赤焰打造成单品之王。他深信，自己的梦想在不远的未来一定可以实现。
“余心之所善兮，虽九死其犹未悔。我感恩创业路上遇到的挫折，给我带来了完全不一样的人生历练，也会让我不断拔高我的人生高度。没有梦想，没有曲折，没有奋斗，人生还有何意义？”相信已届不惑之年的吴智，将带领他的赤焰军团，攀上石榴行业，水果行业新的高度。
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发表于 2017-9-12 12:43
