各路大神推断下我是不是中了房产销售的套路了

我的飞鸽

楼主于今年5.1节假日期间本想去楼盘了解一下上海周边的房产信息，却因洗脑销售，以致被骗取了两万元的定金，后悔莫及，接下来就与大家分享此次事请的原尾经过,请大家帮忙推断下我是不是中了地产销售的圈套。

     本人于5月1号在某网站看二手房房源，看中一个位于安亭的大小60多平米的公寓，总价60几万（现在想想真是天真），于是打电话询问，对方中介人员出于“诚信”告诉我说该房源房产证已抵押给银行，因此交易后可能会没有房产证，问我还看不看，我就说没有房产证还看什么呢，紧接着该中介人员便给我推销位于浙江嘉善的房源，我以位置过远，对该地不了解为由就推辞掉了。

随后挂掉电话5分钟左右，又有另一销售人员打来电话（个人信息就这样泄露了），同样介绍浙江嘉兴地区的房源，并说房价只有8000多，还是住宅新房，好的也才上万，而且没有限购政策，还即将连接上海九号线的地铁，就是“第二个花桥”，真是说的天花乱坠，还有车接车送很方便，期间会反复说“只是去看看，又不是要买，现在有成批的人都去看的”，当时的我也是有看房的意愿，反正闲着也是闲着，就同意去看看。

   来到第二天，我以约好的时间地点对接好去看房的车子，发现看房子的只有我自己，当时并没有多想（反正中介说话夸张很正常）。开车的是一男一女两人（但现在我也不知道他们是什么公司的，以及真实姓名也不知道），路上一直闲聊（还发现是老乡，后面称“老乡”），就说那儿的房子怎么好，有潜力，他已经买了两套了，现在一平米已经涨了5000了，而且以后涨的会更快。选择这儿绝对不会错，大概半小时路程，两个老乡说是哪家中介公司给我打的电话，让我对接他们的，都说了些什么内容，还说他们的信息都是系统提供的，对之前的情况不了解，我如实说后，他们就说，怎么可能有那么便宜的价格，简直是胡说八道，让我给之前的中介打电话，他接过电话就把人家噼里啪啦骂了一顿，随后挂断电话，然后又给我道歉，说下次我一定要了解清楚，中介说的都不可信，就为了200元的看房人头费，这样多浪费您时间，全然都是为我考虑。紧接着就说既然都已经走了一半了，就去看看吧，反正买不买无所谓，多看看总是好的。说的在理，此时我也没有推脱的理由。

先到的是位于嘉善的一个叫“中国归谷嘉善科技园”内的一处售楼处，具体叫什么我已经忘了，后来也没再去。

先是带我了解了一下房源的具体情况，也看了样板房，真的是很小的公寓，一室一卫，挑高3米多，43平米左右，首付就要三十几万，我以价格太高推脱了，然后两老乡就给我想办法，让我冒充男的表哥，叫他们领导过来给我优惠，领导过来以后就让我表明表哥身份要优惠，领导就也没有质疑。但是还没等对方表明优惠力度我就拒绝了，因为看他意思大概是“此优惠绝无仅有，只要给你，你就必须要买，而且捡了大便宜”，此时还算清醒的我并没有买账，然后该领导就顺带提了一句“可以到海盐去看看，潜力大，价格相对低”，当时已经是下午一点左右，周边也没有卖吃的，就在哪儿免费吃了他们一顿工作餐，吃饭期间，两老乡也开始认同我，说我选择不买是对的，虽然位置优越，但价格和房子确实一般，而且是公寓房。

本来以为也出来大半天了，而且位置比较远，我以为接下来要回去了（中饭之前说过下午有事情要回去），谁知老乡已经带我在去海盐的路上了，还是中途我问了才知道是去海盐，他们的理由是有什么事情比看房子还重要，而且那么远来都来了，又不会要我车费，就当旅游了，虽然当时不愿意，但还是没有好意思拒绝。

到了盐城，给我的第一感觉就是经济好点的县城（一是地方感觉不大，二是很多建筑道路比较旧）。

他们先是带我到房源周边转了一圈，没有直接去售楼处，看了房子周边的一些公园、学校以及其他配套。还有重点要说的“地铁”和“山水六旗乐园”，这两个因素是绝对能对房价产生关键影响的，所谓的“地铁”，现在能看到一个建筑物，是不是地铁站还真不知道，重要的是按他们的说法会在明年（具体几月已经忘了）与上海的九号线相通，可是到现在竟然望不到一点道路的基础建设，可笑的是当时的我竟然信了（因为地理陌生，回家一查才知道有多远），就算有这个可能，也绝不是他们所说的明年。“山水六旗乐园”就更加夸张，按他们描述是比迪士尼还要强大的存在，会在明年年中开园，下图是现场拍的实景照片，寥寥无几的施工机械，施工人员更是少的可怜，计划在海上的一半乐园区也未动工，据我所知，迪士尼的建造时间可是五年多。并说到时只要一开园房价至少要翻两倍以上，再加上连接上海九号线的地铁，真是前途不可限量，此时的我已经有点迫不及待的想去售楼处了解房源了。

到达售楼处以后（面积小，装修一般，见下图），他们先是找了一位此处的销售经理（名片见下图）给我介绍了一下房源的地理位置，配套设置等大致情况，看完样板房，然后就问我想要哪一栋楼的房子，以便给我推荐楼层和估算价格，因为本人经济紧张，就选了最便宜的一栋楼中价格最低的一套，估算完价格，本人觉得还是价格太贵，想要回去与家人商议一下，再做打算，该房产销售以房源出售“太火”为由，让我先付定金5万元以作保障，毕竟5万元对于本人来说不是小数目，而且当时身上确实拿不出这么多钱，便一直推脱不给，就在此期间，售楼处用“江南皮革厂”的专用喇叭传来一声“XX房源已经售出，希望其他销售经理不要再推销次房源，以免重复出售”（此时仿佛错过了一个亿)

此时已经充分证明了该销售经理的“诚实”及对客户的“强烈责任心”，这样便更加有理由让我加快进度，所谓“机不可失，时不再来”，由于本人对房产确实了解甚少，而且买房子也不是小事，还是有所顾虑，不愿先付定金，于是该销售经理便对我“特殊照顾”——可以不买车位，这样就省下了12万元，再加上5.1节优惠，又免去3万元，就这样一下省去了15万元，这种“优惠力度”真的很大，此时本人内心已经开始动摇，便以电话的方式与家人商量，但此时的我已经被洗脑，没有一句说房源的不好，其实此时我甚至连开发商是谁，物业等基本信息都全然不知，因为一直围绕着一个话题——先付定金，最后与家人商量的是先回去商量再做决定。此时我才算稍微冷静一些，不管他们怎么说，我都说“必须回家商量再做决定，明天再答复你们”。于是他们再次降低要求，如果感觉五万元定金太多，可以降低，最后商议可以先付2万元作为定金，而且只对我才这样，

算是又捡到了“大便宜”，也是本人过于实诚，因为当时身上只能拿出2万元。

此时“江南皮革厂”的大喇叭不时的喊着房屋出售的信息，当时给本人的感觉就是房子是不是快卖完了，再不决定是不是没机会了。而且销售人员也一直强调“哪怕就是明天就决定，那到时也是机会渺茫了”。

但2万元对于我这个来上海仅一年的上班族来说还是极为谨慎，便一直迟迟没有答应，此时已经磨了将近四个小时了，期间一直是三个人轮番上阵，来消磨我的意志力，一老乡还用开玩笑的语气说“相信你也不是妈宝”“男人一定要能拿主意”“做大事的人都很果断”等刺激本人，仿佛当时我如果不买就不是个人了。

最后，本人感觉实在熬不住三人的“轮番轰炸”，两老乡当时还说“如果实在有顾虑，可以退还全部定金”为由来让我马上付钱，说开发商不给他们可以先垫付给我，于是我决定出去再次向家里打个电话征求结果，刚打两分钟，里面的大喇叭便再次喊了起来，大概意思就是我们商讨的那套房子有别人想购买，他们便赶紧拉我回去，让我赶紧说完，并以我马上付款为由挡在别人前面，紧接着大概一分多钟的时间，又过来另外一个销售经理说他也有客户想购买此套房源，他们又以同样的理由把别人挡回去了，并再次让我抓紧付款，整个电话过程草草结束。可能是整个商讨过程过长，大概持续了六个小时，当时脑子一热就付了2万元定金，签了协议书。

到家后，冷静下来，仔细回想一下，总感觉哪儿不对，网上一查才明白定金是不能退的，而且订购协议书上也已经明确标出（见下图），而且贷款资料里也明确表示“需要结婚证复印件”，他们也都知道我是未婚状态。至于“自行车车位租凭合同”及“委托书”都是在未与我商量的情况下签订的（当时只想着房子，没注意这些细节的东西）。于是当即打电话询问定金情况，果然他们说定金不能退，还说当时他们说的是“预付款”，可我付的是定金，性质不同，所以退不了，而且我是与家人再三商议后决定的。可是本人当时从没听他们任何一人提到过预付款，但是也没有录音，得不到证实，只能不了了之。后来多次请求，对方以金额已经达到开发商账户，无法操作为由拒绝。接着又绕开说房子多么好，多么有优势等。

第三天到了约定支付另外3万定金的时候，本人找到带我去的两老乡前往售楼处，途中与两人商议，答应给他们1万元作为酬劳金，帮忙追回2万元钱，他们当时答应会尽力找找关系，让我在另外一处先等着，他们再去找那个销售经理商议商议，而并不是之前电话里沟通的无法操作。大概一小时后，才叫我去售楼处，到了之后，那个销售经理直接让我去了财务部，原以为是直接退钱，没想到销售经理竟装作不知道让我继续支付3万元定金，此时我已经意识到退钱是没有希望了，于是便询问两人是如何商议的，他们说一直在找关系商讨，但真的是没有办法。于是便在售楼处四处拍照，并以洗脑销售为依据说会在网上曝光，此时销售经理又急转说退钱也可以，但是要走流程，要先写一张退房申请，他们自己人刚才商议了那么久都不能退，现在不到十分钟就又可以走流程了，我此时真的不知道能不能相信，于是本人便如实写“退房申请”，毕竟解决问题是最好的结果。

写完之后，我们便离开了售楼处。在路上，两老乡先是让我大可放心，既然开发商决定走流程，就一定退，说刚才去加油的时候接到了售楼经理的电话了，要等十五天时间，此时我并没有同意，因为我并没有拿到十五天之后可以退款的证明，此时两老乡便以此前建立的信任度来说服我，并保证十五天之内肯定能拿到钱，开发商不会为了2万元去忽悠我的，但是要扣除50%的违约金，真是巧合，50%的违约金正好还是一万块钱，反正也是我接受的范围，也就没多想。走到半路，他们接到了那个销售经理的电话，并且按了免提，内容是让我提供银行账号以及订购协议书的原件，并且当天晚上就要他俩拿到，开始我只是同意给出复印件，他们就说必须要原件，因为要防止一房多售的情况，协议书原件是我最后的凭证，出于谨慎，我打电话询问了一下我的老板（前一天跟他说过此事），他电话里就告诉我说在没有拿到钱的情况下我是绝对不能给的，要么就当面解决。最后我也没给出协议书原件。他们也以不给原件退不了钱为由离开。

至于2万块钱，虽说多不多，但于我这个上班族而言，是实实在在攒了一年多的血汗钱，绝不甘愿就此作罢，在此与大家分享，还请广大网友和媒体朋友们关注一下这种涉嫌诈骗性质的洗脑销售。杜绝类似的情况再次发生，让黑心的中介及销售人员受到应有的惩罚。最后希望大家以后出门在外，时刻要保持冷静，多留点心，少吃点亏。