关于百家沟村电商发展建议书
百家沟村村委会、村长：
您好！
2019年暑期，我们一行十二人去到了贵村，度过了一段难忘的经历，四川山水让我们大饱眼福，村长的热情款待更使我们感到宾至如归。首先，请允许我代表上海交通大学“入蜀地蓬安，探消息扶贫”社会实践团，向杨村长道一句感谢和问候，您的支持和帮助是实践活动得以顺利完成的必要保障。
百家沟村，名声在外，大量村民在村长的带领下脱贫致富，电子商务在其中发挥着重要的作用。百家沟村的电商产业正大红大紫，我们一群大学生本没有资格和资历干预其中，但基于电商脱贫是我们社会实践的一大主题，另外我们实践的过程中也学到了不少知识，便想把我们的实践成果整理整理，给贵村乃至蓬安县的电商产业提一些看法和建议。于是，我们经分工合作后，写下了这篇建议书，针对电商发展的一些“拦路虎”进行分析，目的在于能为贵村的电商产业及扶贫贡献一份心力。其中难免有一些不成熟的地方，希望村长可以加以斧正。
我们的建议书针对于一些电商或农村发展遇到的最敏感、最主要的问题，其中包括：农村如何寻求发展优势，如何提高村际合作，如何提高电商宣传及其影响力，电子商务该如何吸引资金流入，如何吸引更多年轻人参与，如何与其它产业相融合以获得最大经济效益等六大矛盾，我们会给出一些具体方案，其中不乏创新思路，但村长若是觉得一些想法幼稚、不切实际，大可直接指出，我们会根据您的意见进行修改和勘误。
具体内容如下：
[size=10.5000pt]一．农村应当如何寻求发展优势？
首先，传统农村的收入主要还是来源于售卖生产的初级农产品，无论是数量上还是质量上都无法与机械化耕作、科学化运营、有完整的生产，加工，销售流程的大型农场相比，而且初级农产品的利润比较低，更新较慢，若是能实现对农村农产品的升级以致形成地区产业链，农村传统农业的竞争力将会有所提高。
其次，百家沟村有一个不可忽略的大优势，就是野生植物丰富。野生植物有许多分类，有的可以作为中药的药材或者提纯某些物质的原料；有的植物可以作为食物的主材料或佐料，发挥野生植物的营养价值和食用价值；有的可以经过栽培变成观赏性植物，进行小型售卖或是大规模化后形成园艺观赏中心。我们知道，在百家沟村这已经形成了一种产业，不少村民也因此走向富裕，但同时我们也觉得，野生植物还需要规模化，科学化的种植和经营。未来农村农业必定要向农村的优势野生植物发展，如果能尽早及时地对农村当地的野生植物进行普遍调查，考察规模化种植野生植物的可行性，引入技术和资金，就能将自身优势转化为最大的经济效益。
另外，随着中国经济的发展和经济结构的不断调整，第三产业在城市产业的比重不断增大，环保措施进一步深化，工厂转移成为一种趋势，这也给农村带来了新的发展机遇。中国农村的人口比城镇多，农村可以充分发挥人力资源上的优势吸引企业在农村投资建厂，同时又可以吸引更多农村年轻劳动力返乡工作，形成产业的转移、人口的转移，直至资金的转移。
[size=10.5000pt]二．农村应当如何加强村际合作？
首先向您介绍一下我们调研的几个村庄的情况。经过几天的脱贫村访问，我对这些村落的一大印象就是偏远孤立。对于整体而言，村民还是依靠种地，而村干部组织的生产活动，如古楼沟村的花椒基地，品种单一、生产加工水平低，这与村庄封闭的环境和资源的缺乏有密切联系。蓬安电商中心对贫困村电商扶持目前成功使其与外界联系，将产品销售出村，流向外省，但电商还是个体经营，没有发挥各村落资源互补、联合生产的优势。
在电商中心参观中我们了解到，电商中心已经为一些村落优质产品树立起品牌，如排山脆李、马回水晶梨、锦橙100号等，这是一个很先进的举措。如果我们能安排这些村落主力发展其优势业务，再建立一个大型的总品牌，就可以使得整个地区形成一个集团生产模式，使生产更高效、有序。而一些自然资源匮乏的村落可以安排其它的生产活动，如粮食、酿酒、手工业等。
适合做什么就做什么，别的任务交给别的村，就是为了更加高效。为了巩固村际合作，地方政府可以采取一些保护手段，像经济优惠政策、补贴政策，保证村民能支持本地生产任务，支持村际合作，保护村民利益不被挤压。比如，本地生产的粮食销往本地其他村落，政策上使其占主要地位而不会受外地流入的粮食排挤。当然实际上这是一种贸易保护手段，但对于贫困村的扶持来说不是什么大问题。
由于地处偏远，虽然很多村落已经实现通路，但仍有一部分地区交通不便。这对村际生产合作来说是很大的障碍。若政府能出资修路，那是最好的结果。如果政府暂时拿不出资金，可以暂且缩小生产规模，每个村组建一个运输队，为产品的运输提供保障。运输队由村干部组织运输队员作为正式职位存在，可尝试向政府申请补贴。运输队员可在本地村庄或县城招募，主要为非支柱产业人员。
总的来说，就是村落资源互补互助，特色产业带动地区经济发展，实现共同富裕。百家沟村也可以参与其中，为实现经济飞跃提供更稳健的基础和平台。
[size=10.5000pt]三．应当如何提高电商宣传及其影响力？
一个产业要想发展壮大，首先就得做好宣传。而农村电商则有些特殊，首先，它需要吸引年轻的技术人才参与其中，需要广泛的营销面，所以对社会、大众的宣传得做足；另一方面，电商作为蓬安县的一大扶贫措施，其主要特征就是村民切身地从事到网销事业里，所以对村民的宣传也尤其重要。
对于社会的宣传，我们有以下几点意见：一、吸引投资，引进一些企业加入，他们拥有强大的宣传能力，同时也能带来先进的技术与管理理念，有助于将产品产业化，品牌化，让电商宣传工作更为便利；二、发掘当地具有特色的产品，并对其进行包装，提高价值与知名度，可以将农副产品加工打包成礼品，不仅提高了档次与价值，同时也让它的受众面更广；三、重视本地宣传，如蓬安就有同城购买土鸡蛋，送货上门的服务，对于本地人而言，他们更愿意购买本地产品，支持当地的发展，他们也往往对这些产品有着更高的评价，然后可以进一步通过他们来达到宣传的目的，既提高了销量，又使美名远扬，可谓一举两得；四、拓宽宣传渠道，利用网络，通过淘宝，抖音等各种平台对产品进行宣传。
至于对村民的宣传，利用村内广播已经能使其周知，但如何吸引他们全心全意参与进来却也是一件麻烦事。据此，我们做出以下分析：首先部分村民对于电商扶贫的参与度低或没有参与，其原因可能是他们认为电商只是个卖东西的平台，没把它当做一种产业，其积极性有待提高。我们觉得电商扶贫的模式可以是合作社的形式，是合作而不是村长引领的关系。通过让村民参与到销售的过程，逐步学习让他们有所经验以致产生感情、依赖，村民就会更多地参与其中。除此，我们通过对村长您的采访，了解到部分村民对虚拟货币、网购不太信任，不清楚利润来源，那收购原材料时可以直接给现金或者先付一个底薪，让村民获得眼前的实惠，优化他们对电商的看法。由此，村民好感度普遍提高，一传十十传百，就会有越来越多的村民参与到电商产业之中。
宣传是一方面，影响力是另一方面，但我们觉得首先得搞好宣传和招新，形成一个完整、坚实的产业体系，影响力自然也会大大提高。
[size=10.5000pt]四．电商应该如何吸引资金流入？
电商产钱，却也耗钱。首先，教授百姓电商知识需要付教师工资，百姓的误工费，以及在一些必要的场所物品的购买和管理费用。其次，我们得进一步完善当地的网络基础设施建设，使当地网络畅通，保证信息及时送达，为电商网络形成打下坚实基础。随之，我们需要再添加一些快递收发站，保证每个村至少有一个。最后，我们还需要把广告宣传的费用计算在内，把蓬安的产品宣传出去，争取打通全国市场。总的来说，这个项目需要大量资金的投入，我们知道村长比我们更加了解。
于是，我们想出一个规划方案：首先，国家不可能对一个小县城投入那么多资金，仅仅依靠当地政府的补贴是完全不足以发展电商的所以第一步我们可以号召当地的有为青年团队返乡，成为发展电商的核心力量，进行主要的管理和运营工作，然后与政府协商，将他们计入公务员，工资由政府发放。我们需要详细写下我们的设想，如去拜访投资商，民营企业等，与他们订立合同，如果他们愿意出一定的资金，之后的每一笔交易的完成，他们有权提取一定比例的钱，这个钱由村民承担，比如1%，这个比例很小，百姓完全可以接受，而积少成多，投资者也会赚的很多。我们用他们出的这笔钱去进行必要的建设以及教育工作。其次，我们需要和一个网购平台签约，比如门槛较低的淘宝，以及几个快递公司，如中通，申通等。他们在每笔交易中都可以提取微小比例的服务费，此服务费由村民承担。我们还需要向政府协商，争取减征或免征增值税、消费税、印花税等。等到基础设施竣工，教育工作也完工时，电商系统大致成形。之后我们专注于产品的升级与转型，可以由原来的只卖初级农产品，到开设工厂，卖成品或半成品，这也为当地创造了就业岗位，带动了经济发展。另外还可以着力打造几个蓬安特色产品，通过腾讯广告等途径宣传，打开全国市场。至此，电商发展初期结束，此阶段资金便有了来源，待电商产业发展起来以后，就可以自给自足，不再依赖于外部支持了。
电商是有很大发展前景的，我们向投资者权衡利弊，分析市场，获得足够的资金便不会太难。
[size=10.5000pt]五．电子商务应当如何吸引更多年轻人的参与？
在实践过程中我们了解到，蓬安县电商服务中心的员工大多都是毕业不久的大学生，但却很少有年轻人选择下乡下村、到村镇里工作。但是，电商是新兴产业，与互联网挂钩，这一性质就决定着它需要技术人才和统筹管理，需要年轻人为它写文案、做网络宣传，需要更多的年轻血液。于是，我们就如何吸引年轻人加入农村电商发表了以下看法。
第一，做好宣传工作。此类宣传与前面的宣传有所不同，因为这是针对于年轻人的，他们对未来和发展前景要求更高，需要向他们展示电商最本质的优势和方向。既要吸引县内年轻人参与电商，也可以鼓励外出务工的青壮年回乡，因为相比外地而言，故乡更具一份独特的吸引力，如果说他们到外地谋发展只是无奈之举，看到蓬安也有发展机遇就会更加心动。此时，若是再向他们讲一讲电商的发展前景及优越性，就会有更多的人选择加入。县内宣传可以采取发传单、写推文、朋友圈转发等方式。
第二，提供优惠政策。年轻人对工作的要求是各方面的，如工作时长、工作强度、节假日安排等，他们需要更多的灵活性和可变性，所以一些安排也要随之改变。另外更为重要的是，我们要提供一些有足够吸引力的优惠政策，如贷款优先、优秀个体嘉奖、住房定金减免、免费培训、工资上调、独立办公室等等，迎合年轻人的想法，给他们提供必要的优惠和保障。
如今中国鼓励大学生毕业后创新创业，这也是一个契机。电商可以给那些未成熟的新兴企业提供支持与合作，从而扩大圈子，也为更多的年轻人加入提供了门路。总的来说，要吸引年轻人，就得站在他们的角度思考，他们需要什么，我们便提供什么。
[size=10.5000pt]六．电商应当如何与其它产业融合、共同发展？
电商作为一类非独立性产业，需要与其它产业合作才能发展起来。在实践过程中我们了解到，百家沟村电商主要与野生植物、农副产品、珍稀药材等相关联，进而推动了当地农业的发展。于是我们联想到，若是电商与更多的行业进行融合，电商会有更多、更广的发展方向，当地各种产业也会得到蓬勃发展，扶贫事业便随之蒸蒸日上。于是我们总结了可以与电商联合的三大产业——农业，林业，旅游业——并将在后面一一介绍合作的具体方式，希望可以对未来电商的发展有所帮助。
第一，与农业融合。这是百家沟村的招牌产业，我觉得我也不必多言，村长您的经验绝对比我们要多得多。但我们经电商服务中心参观之后，产生了一个想法，在这里和您分享：对于农产品的销路，可以结合具体情况灵活变通。如为保证土鸡蛋的天然品质，要求短时间内销售完毕，采用传统电商物流销售，若路程较远，客户收货时产品质量较差。蓬安县当地人对家乡产品有很深情感，而产品在本地销售可以大大缩短物流用时，因此可以开设一个蓬安县本地的农产品信息交流网站，及时发布产品动态促进销售。
第二，与林业融合。林业电商在蓬安县未曾出现过，但我们看到蓬安林木茂盛，便想到未来有发展林业的可能，电商与林业合作也是不错的选择。我们建议可以按以下步骤：成立林业电商组织机构、制定林业电商发展规划、开展林业电商宣传造势、建设电商培训孵化基地，从而电商-林业便开始发展，到发展中期时，可以开始推行孵化基地 + 电商运营的方式，形成统一的电商销售团队。我们有注意到，村长经常在微信上进行林产品的宣传，其实可以把这个融合扩大来，为电商发展提供更多可能。另外，还可以建设林区林特产品体验展馆（同理可设旅游产品展区和特色农产品展区），以地市、县区为单位，将当地主要的特色产品全部吸纳进来，扩大产品及产品相关企业的知名度，便于投资方开展电商对接项目。
第三，与旅游业融合。四川山清水秀，美不胜收，故而若是将电子商务与旅游业相结合，一定可以带动当地经济发展，当然这需要考虑实际情况，如村民看法、政府支持等。但是，我们可以与已经发展起来的旅游景点企业合作，既是一种行业的横向拓展，也是事业空白的纵向扩充。我们总结出的措施如下：一.利用电商平台宣传旅游信息，带动门票收入，如通过提供各方面客观生动的介绍促进交通、游园、饮食、购物、娱乐等的综合消费;二.打造个性化旅游模式。电子商务技术可以采用“一对一服务”，基于旅游市场规模作出市场细分，完成微观发展旅游、做好互动沟通、实现旅游服务与营销的统一结合，其以电脑为沟通媒介，实现旅游企业与旅游消费者的良性互动，以“旅游消费者”为核心，展开信息搜索、沟通，根据他们的需求，量身打造旅游内容和旅行方式。三．通过电商构建消费者的售后客户交流评价体系，有利于改进服务，在消费者中形成良好口碑以树立旅游企业良好的品牌形象。旅游业的发展有助于地方品牌的产生，电子商务也可在品牌产品的销售过程中获利。
电商与各式行业产生合作关系之后，既能增加电商在地区上的影响力，还能推动地区发展从而提高电商及贫困户的经济收入，又可以增强电商产业的稳固性和全面性，真可谓一举多得。
以上便是我们上海交通大学“入蜀地蓬安，探消息扶贫”社会实践团给贵村提出的所有建议，希望村长您看过之后可以在其中一些不成熟的地方加以指正。真的非常感谢您在暑期的热情接待，现在又能在百忙之中抽出空打开这封信，无比感激。附件中附有信内一些问题的补充和参照资料。您有任何看法均可以告诉我们，期待您的回信，谢谢！
此致
敬礼
上海交通大学“入蜀地蓬安，探信息扶贫”实践团
2019年9月22日
本贴仅代表作者观点，与麻辣社区立场无关。
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发表于 2019-9-27 07:12
