如果2021年你还没听说过“剧本杀”，会被认为老了。 剧本杀作为一种新兴的社交娱乐方式，在年轻消费者群体中从线上风靡到线下。先是疫情让线上剧本杀APP火了一把。随着密室类沉浸式线下社交娱乐活动参与度的不断提高，年轻用户逐渐养成“剧本杀社交”的消费习惯。剧本杀实体店迎来了生意高峰，据统计，截至2020年底，全国剧本杀相关实体店已突破30000家，有进一步从一线城市不断下沉到二三线城市的趋势。数据显示2021年剧本杀已经上升至仅次于电影和运动健身的线下娱乐活动方式。
图表：艾媒咨询 目前剧本杀行业规模已突破百亿，据数据显示，2021年中国剧本杀行业市场规模增至170.2亿元，预计到2022年市场规模238.9亿元。
图表：艾媒咨询 目前整个剧本杀行业生态体系已成形，剧本杀产业链上的各利益方都有各自赚钱门道。但线上剧本杀APP的内卷，让玩家向线下实体店扩张。而下游的剧本杀店家都想切入上游剧本发行，争取更大的议价权和独立发行权。
图表：芒果TV、西南证券整理 2020年2月，线上剧本杀APP“我是谜”宣布要通过加盟直管的方式大规模进军线下。在各类线下实体遭受疫情“困扰”的时候，“我是谜”仍做出该选择原因有二：一方面是线上剧本杀由于用户体验不佳等原因导致用户留存率低，日活也很难突破，即使在节假日等闲暇时刻，几十万日活已是上限；二是线上剧本杀盈利能力有限，虽然各家APP都在做付费剧本，但线上平台剧本大部分来自玩家投稿，剧本质量参差不齐；此外，目前剧本杀线上用户体量较小，用户付费意愿和付费能力较弱。 线下剧本杀则有良好的盈利模式。线下剧本杀的单次平均消费金额在几十元到几百元之间。二线城市的剧本杀单人票价多在百元以下，一线城市则以200-300元为主。大部分剧本杀门店还兼具桌游业务，以此提高复购率。
线下市场的打开，为剧本杀企业带来新一轮发展机遇。更有投资人看好把剧本杀内容与多种业态结合，未来会成长为大产业。也许某天，你在KTV、酒店，游轮都可以沉浸式体验剧本杀。 目前在二三线城市，开一家剧本杀实体店的门槛较低。投入最低20万就能开一家店了。但没有优秀的剧本内容，没有精细化运营团队，要想一夜暴富还是很难。 那么，剧本杀这种新兴的娱乐方式是否能够持续发展，是否会像昔日的狼人杀一样没落？小编认为目前剧本杀行业正处于成长期，是桌游的第三次发展高峰，其发展的生命周期将会更长。
首先，剧本杀游戏的逻辑推理与角色扮演并存，兼具狼人杀与密室逃脱的游戏体验。狼人杀是原始形态的剧本杀，不需要道具素材，规则简单；密室逃脱重点在场景布局，但缺乏剧情，强调氛围体验、沉浸感与场景解谜；而剧本杀，是在二者特性上的进化，有狼人杀的语言思维的逻辑、角色扮演，也有密室逃脱的沉浸感与氛围体验。 其次，除了以上所述的游戏体验的表象原因，最本质的原因是剧本杀具有更健全的产业链。狼人杀因玩法比较单一，客单价难以上行，上游的版权方利润较薄，目前只有很少的巨头在支撑行业供给。但剧本杀因其消费内容的一次性，所以较为依赖上游的作者或发行方源源不断的剧本供给，带来了上游创作端的繁荣，目前已经形成较为健全的产业链结构，持续的新内容供给将刺激新消费。 对于市场而言，剧本杀目前还算是一个比较新的行业，当下盗版内容、管理不规范等问题层出不穷，对于行业而言，内容监管、行业规范、合理竞争。路漫漫其修远兮，要做的还很多。
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发表于 2022-2-11 15:53
