读一读：地方招商引资的三个思维创新方向

川西0

原创风斯若风营销2023-05-26 06:01发表于北京
　　越是相对落后的地区、城市，招商引资所面临的难度越大，而这种因为起点不同所带来的在招商引资成果上的差距，似乎正在随着时间的推移而变大。想要解决这一问题，就要考虑差异化的竞争力，而真正的差异化，必须从思维的转变开始。
　　近几年来，一直在思考着有关地方招引工作的问题与解决办法，在我看来，未来十年里面，如果有哪个城市、地区可以在招商引资方面脱颖而出，必然会是因为他们在以下三个方面更新了自己的思维模式，找到了“招引创新的源动力”。

　　               避开“风口上”的产业

　　热点之所以是“热点”，就在于全社会都在关注它。对于那些相对落后的地区，试图在风口产业上与大城市、发达城市竞争是有些“被动”的。这主要是因为这种情况下的招引，主动权完全在投资方一边，那些风口上的企业有足够的话语权去挑选自己更喜欢的地区落地。而中小城市本身就在基础条件、配套政策……等方面掣肘很多，选择“风口上的产业”作为招引重点，等于直接把竞争对手拔高到了北上广深层级，结果，基本上“也就那样了”。
　　实际上中国市场空间非常大，可以选择的目标有很多，但工作投入和工作精力是有限的，总是想着那些热点项目，等于浪费了本可以用于其它项目的机会成本。把时间花费到竞争条件差不多的竞争对手所不曾关注的项目上面，机会也许会更大一些，而这，最需要的是招引工作负责人思维观念上的转变。

　　             整合资源联合招商

　　很多地方把自身的招引工作搞得非常“难”，工作人员需要懂新能源、需要懂汽车制造、需要懂影视文化、需要懂教育与人力资源……，与其将所有的人力、精力分散到各个专业领域，是不是将所有的精力花在一个顶层资源上会效率更高呢？
　　比如，大健康产业会是一个在未来十年有着无限增长空间的方向，在这样的形势下，当然可以让工作人员分别去公关各自能联系到的项目，然后看看谁的运气好能够说服项目落地。与此同时，是不是还有另一种可能：倾尽地方之力去找到一个投资大健康产业的投资机构，然后与这家机构进行联合招商——落地的企业不但可以享受本来的配套政策，同时还可以享受投资机构的资金支持——而投资机构则可以通过地方的招引工作获得更多的备投项目，节约了自己的机会成本，这不是一举多得的事情吗？

　　            招商，先要让自己出名

　　很多地区把招商引资当成了纯粹的“销售工作”，把招引工作人员当成了“体力劳动为主的业务员”……，即便是这样，让销售人员去卖一个没有牌子的产品和去卖一个国内的驰名品牌，销售的结果会一样吗？
　　当今的市场竞争越来越激励，酒好不好，巷子太深都卖不出去。如果地方管理者真的把招引工作当成是一种“商业竞争”的话，那么是不是也要认真考虑一下“关于自身品牌建设”的问题呢？

                               小结
   以上三个概念，所欠缺的并非执行，而是思维观念的转变，思想在行动之前，才能做到真正的有的放矢、事半功倍！

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川西0

第三条＂招商，先要让自己出名＂，南充能让自己一下出名的必须是打＂朱老总＂这張牌，即＂朱德故里－－南充＂，而不是＂将帅故里－－南充＂，因为＂将帅＂太多，不明确，呵呵！

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