高屋建瓴巧谋划 小微贷款创新高

麻辣小编

2025年是南充农商银行统一法人后的开局之年，南部支行新一届领导班子，科学研判形势，订立工作基调，确立工作目标。紧紧围绕南充农商银行的工作部署，以提质增效为核心，聚焦小微企业贷款为目标，坚持“服务三农、服务社区”的发展理念，持续加大对小微企业群体信贷支持力度。通过全员联动、精准营销、优化服务等措施，实现了小微企业贷款投放创历史新高。

截止3月末小微企业贷款余额190332万元，占贷款总额的13.42%，比年初净增10813万元，占新投放贷款总额的18.28%。日均余额188238万元，比年初净增10615万元。普惠小微贷款余额434259万元，占贷款总额的30.62%，比年初净增18206万元。

一、早布局，贷款营销有成效

2025年初，南部支行就对县域国有企业平台分支公司及招商引资企业的融资需求进行摸排，建立企业融资需求台账，时刻关注各企业的经营发展情况，针对不同行业和企业的融资需求，推出定制化融资产品。特别是对融资需求较大的能源、交通、基础设施建设、文旅和农旅等项目时时跟踪对接营销。一是与南部县发改局建立重点项目库，提供“前期贷款+项目贷款”衔接服务，并提前介入国企平台公司参与政府建设项目。二是嵌入地方政府招商引资流程，通过政府招商引资推荐会向招商引资企业推荐我行信贷产品及办理业务流程，并对有意向融资需求的企业派驻客户经理无缝对接。三是渗透商会。积极参与建材、文旅、农旅、家电等商会年会，向商会推荐我行各项信贷产品。四是主动对接农业产业化龙头企业和农业产业园区及“天府粮仓”农业产业带，发放大型农机购置贷款和节能灌溉设备贷款。

二、早介入，小微贷款出新招

2024年末，南部支行提前针对小微贷款业务制定了专项营销方案，将营销方案分解到人强化营销方案落地实施。并结合“快启动、强渗透、稳质量”三大核心策略，推进“专业市场每天必进、商业协会每周必联、园区企业每旬必访”的“三必访”工作机制，助力小微企业贷款投放创新高。一是创新构建“全行统筹、专班推进、全员参与”小微贷款营销的工作格局。二是城区和中心场镇客户经理组建“小微企业贷款营销突击队”，按街道划分若干小微企业网格责任田，针对不同客户群体推荐小微贷款产品，提升客户认可度。二是老带新降低贷款利率，老客户推荐新客户成功即可获得贷款利息优惠。

三、早谋划，贷款投放有特色

今年以来，南部支行紧密规划，立足头一年的各项目标提振人心。在新一年的奋斗目标上体现了大气魄，在工作举措上体现了大手笔，在破解发展难题上体现了大智慧。根据小微企业贷款资金需求情况出现的新特点、新变化，本着注重实效的原则，从“粗放投放”到“精准滴灌”的转变，确立了“突出重点、倾斜特色、兼顾全局”的小微企业贷款投放思路，调优信贷结构，积极主动营销，加大“三农”支持力度。一是重点以“天府粮仓”种粮大户、公司加农户疏菜种植基地、生猪养殖专业合作社和铁佛塘、东坝、八尔湖、定升路晚熟柑橘产业带的信贷支持。二是聚焦区域农业产业链规模化种植合作社或农业龙头企业等特色领域，形成差异化竞争优势，结合地方产业特点持续创新金融工具，为金融乡村振兴打下了坚实的基础。（南充农商银行南部支行—黄卫斌）