《重庆商报》：2006重庆地产 开创蓝海

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博鳌2006地产论坛 “蓝海战略”浮出海面

★“2006是中国房地产转型年。‘国六条’要求重点发展中低档产品，房地产企业的转型要摆脱以往狭窄的高端、高价竞争，用创新产品满足更广大中低收入群，开辟广阔‘蓝海’。”——中国社会科学院金融研究所主任易宪容

★“‘90平方米、70%’标准实施，市场竞争将会更加激烈，房地产企业惟一的出路是把户型做精、把项目做出与众不同的特色，才能达到‘蓝海’、实现价值。”——全国工商联房地产商会会长聂梅生

7月4日在海南博鳌论坛上，聂梅生、易宪容面对本报记者“宏观新政下，房地产企业如何应对”的问题时，不约而同提出了“蓝海战略”。在他们看来，国家对房地产结构的调整是一个长期的过程，企业的发展战略面临转型，靠价格战等恶性竞争已行不通，必须找到自己的“价值创新”点，方能创造出市场新需求。

不仅专家们提出了房地产企业转型的战略思考，这一话题也成为本届博鳌论坛的讨论焦点之一，论坛组委会为此专门在7月4日下午举行了“地产新商道”专场对话。参与对话的多位行业知名人士说，在很多企业转型压力巨大的同时，也有一些先见之明的房地产企业提前进行“价值创新”，走出了自己的“蓝海”。其中，也在此届论坛露面的潘石屹旗下SOHO中国是个典型案例。

相较于王石之万科、任志强之华远、冯仑之万通，潘石屹的SOHO中国不论在企业规模、资本实力、开发体量都差了不少，如果在同一战场硬碰硬，潘石屹肯定会陷入割喉式的血腥价格竞争中，成为一片红色海洋，也即“红海战略”。

不以竞争对手为标杆的“价值创新”，却让潘石屹开创出“蓝海”。产品定位创新，为有知识、有创造力、有风格、正在升起的中青年造房，让建外SOHO、长城脚下的公社等名利双收。产品设计创新，别人做毛坯房，他最先想到做精装修房；别人做规规矩矩的普通住宅，他做活动组合空间、落地大玻璃的SOHO……

从博鳌到重庆，从SOHO中国到龙湖、金科、华宇等，“价值创新”在本土房地产企业身上同样闪亮——以品牌战略开拓市场蓝海，以更有效产品和服务满足更高要求的客户需求……广阔“蓝海”，重庆地产正在开创。

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从“红海”到“蓝海”

2005年2月，欧洲商学院金伟灿和莫伯尼两位博士凭15年研究经验撰写的《蓝海战略》一书，由哈佛商学院出版社出版后，在世界范围内引起了极大的反响，迄今为止，这本关于企业战略转型、摆脱低层次竞争的书已经被译成24种语言，广为传播。

■“红海战略”

一种较低层面的市场策略。在过度拥挤的市场里，众多企业为争抢更多的市场份额和日益缩减的利润额，与对手展开价格竞争、产品复制、营销火并……从而陷入血腥竞争的红色海洋，企业获利越来越少、增长越来越困难。

■“蓝海战略”

相对于“红海战略”的企业发展更高境界。它以想象力为起点，以“价值创新”为核心，致力于开发有效的新需求，在降低成本的同时实现有价值的差异化，摆脱血腥的“红海”，开拓新的市场空间——一片温馨宁静的广阔蓝色海洋。

记者 张海涛

虎妞

"蓝海价值"战略无穷尽![em04][em04]