不容忽视：培养人脉的106个技巧

kiss2005030125

成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。 保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。 1、帮助他人成功 ? K5 ^1 f+ g" S6 z$ e 社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。/ i7 _% O: j* l0 H- R 2、努力让自己的付出多于回报 因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。 3、不要保留 0 z6 y3 T4 E9 Z 不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。 4、成功的关键是慷慨大方 在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。 $ E( Q; ~) N. v, f7 Q 5、明确你的人生目标 ' d9 {: A4 F. h 你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？& M) h! y2 H: X B2 O" n 6、明确知道自己想要什么 越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。7 g, {. _# J8 l 7、习惯于为自己设立目标 让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。4 U7 `! P' j/ x) c9 j 8、为发展人际关系设定计划 打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分： . 你3年的目标，及每3个月的进度。 . 列出可以帮你实现每个目标的人。 . 如何与第2点中列出的人联系。3 H4 |$ B) x# g 一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。# o$ y0 @" P+ n; X) }* d, e 9、打造出你个人的”智囊团” - W1 [) e- n' T+ u$ {, C% [ 找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”". 10、在你需要前，打造好人际网络 ! n( A: ?6 e) D$ r6 M3 U 要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。 11、与你认识的人保持好联系 刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。4 t9 q6 D7 h; f( F 12、大胆; c8 e$ z/ G* d/ }6 @8 M, v 勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。 13、乐于求助于别人 乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。 14、在畏惧面前考虑到收获 厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。 15、尊重别人 尊重每个人，不分高低贵贱。0 S* M6 [) X8 a, e$ M% ] 16、透明 / Z3 J7 ]+ o3 v% t/ K4 { G 敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。, c5 c. Y( s. `* L% Z 17、结交朋友 / k, l& i) d- Y+ e' b0 q0 h' z 擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标 18、做好准备工作 ) I5 G- O2 A: C9 p5 d; @ 你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。* P' T+ d. v% P! p6 \ 19、了解与你交往的人 如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。 20、了解其他人的兴趣- U m* [8 N3 j8 b; l5 e3 z6 G 爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。 21、决不一个人吃饭 吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。; i: z" R3 N- z- |8 X+ d( c1 h8 C# }8 q 22、管理好你的信息 有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。$ R* p' t; p4 O3 a$ b 23、列出清单0 G$ [8 ~/ l) h+ f& M' ?9 h 按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。5 j2 n, `; [% m6 ~8 r( _1 x, N 24、认识你专业领域的权威 为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。2 q4 Q" B; r! q* s: a7 g1 L 25、列出你已经认识的人3 Y0 Q, S X b3 x3 ^0 C 列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事……. 26、灵活的组织信息 你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……! E! c2 k" s0 \0 Z! r 27、利用别人的联系清单，补充自己的; m9 q {! H0 s9 C# p- l 他人的清单是你的资源。 28、建立”渴望认识的人”名单0 J$ E. a+ k/ r3 X {1 X8 m$ q% L/ \ 你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能 认识他们。 29、联系完全陌生的人（Cold Call） 当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇4 v* k2 K/ w. \ 30、坚持 如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。' h: I9 d" F0 D; a+ h 31、联系有间接关联的人（Warm Call） 用下面四条规则来- V- |: k$ G# T4 T# Y .表达可靠性：提及相关的人或单位。" t* \9 e0 e( |- Z! t) e3 s: I .提出有价值：你能为他们做什么？ .告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。6 P+ {: i7 \& u0 P2 x .准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。& f) m7 p1 M% E 32、把门卫看作盟友而非敌人 门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。7 ^+ s6 a$ V% @8 q; l- T* k 33、永远不要消失& W9 B5 u2 @" F. c3 Q& Q) v 在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。6 Z7 U4 E9 T1 ?! {, b- R N9 t 34、努力保持可见和活跃; F1 j2 \8 T. ]' u 排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。 35、将多件事安排在一起 你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。 36、找到乐趣 交际是有趣的事，不是在浪费时间。.) X$ m' Z9 j! i: R 37、分享你的激情 分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。. 38、强调时间质量+ ?: [0 A9 U' V- j s6 W# S 友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。 39、跟进还是失败 与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。! B ]$ X' y4 c S 40、立刻跟进3 \" W# C4 l9 |/ T& O$ A' z 你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。 41、不要忘记再次跟进 2 B; I p$ Y9 D0 C3 [4 n+ r 一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。' p7 A5 {% x' @5 t" u 42、会议上花时间与人交流9 x0 N" T! a! a! P6 z3 d. ^+ \ 会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。8 h, U v+ L/ s0 B/ f4 c* a 43、做会议组织者 不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。 44、公开发言 发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。. 45、尽可能多的随访 不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。: w3 ^7 t0 Q* L 46、与交际高手保持联系 + a6 }2 M' |& u$ P- C+ G# H1 e 有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。% l: |( W# a+ } \ 47、尽可能多有相识的人( e. ~7 B8 V. A/ F1 R% S （acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人） 通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大 48、结识各个领域的人) R @; u9 W% g; C) Y 我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。# u: H" i M' q3 h/ f0 t" P+ q 49、与其它人交换人脉 0 ~6 ?+ K, F0 ^* k# t 扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。 50、建立你的组织委员会% R& \7 E, S9 y& g! @7 B 政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”/ }& X7 ?- y D# d: ? 51、提高你”语言流利度” “语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。 52、做真实的自己 & x$ v% D; ?# O& ]2 F 要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.4 B3 J, }$ x' `6 T+ `# l 53、“顺从” 3 ^* M" j: V+ ]# U0 Y3 h0 e9 t 顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。 54、说真心话 * ] k e V3 ~5 y8 {5 ~ 当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。) l7 z* v$ m1 Y, P( @. t' B 55、学会利用非语言的沟通 别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。 56、准备谈论的材料8 I# h5 v; f( ]4 R: N: ?% _ 准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。 57、学会倾听 先要理解别人，才能被理解。3 l$ Q/ A: v* p; E* C, X 58、一定要记住别人的名字 没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。 59、真诚! I/ o# g: t9 N7 W2 T8 z1 w 毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。7 e0 g! @: v6 `$ r 60、试着找出他人的动力 你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。( b9 x, l/ `& A3 m: @% | 61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望 主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。 62、让自己成为别人不可缺少的人 不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。. 63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功 当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手/ ~! e& ~& e4 Y; f: z! B 64、主动提供帮忙7 I! O9 k2 n" c& r# b5 J9 y 不要等别人提出了才帮助，要主动。+ o, _; j$ _: ~1 K# [9 L& r 65、传播知识 当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。 66、对他人的成功感兴趣 对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)9 p8 ~0 V' M6 u* n- }+ Y) N 67、时不时的小联系$ I) \8 J$ Y* I3 [- [6 y 80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。6 J8 T2 }) L, h% W" D 68、重复、再重复4 \; X \- v+ s+ q* ^ 要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。. 69、建立评分体系# _: L" ]- t- O/ P7 G5 q: W; Z 建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：/ {- n& I9 j8 E7 m1 y/ ]2 m ″1级″至少一个月联系一次。 ″2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。 ″3级″ 至少每年要联系上一次。: l; D- R/ t! d7 T3 W r 70、把小联系纳入你的日程3 Y* P. v' c$ ?; H3 ?6 K. F$ X 你需要把小联系纳入你的工作范围之一。 71、以个人的名义 如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。 72、不要忘记生日 生日应当是你最好的联系机会。 73、和”主力军”一起吃饭 我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。$ g4 l7 t+ e5 j4 h& d- o7 w! ? 74、做个有趣的人 6 b1 _3 {6 {. i5 T D. s) U 其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”/ s P7 u" R. ^% G 75、做个有内容的人( a5 O3 x1 }3 r& b 内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。 76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容 要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。/ a" t! j" A. k& m( Y9 U: l 77、得到别人的内容0 y" z4 a: a' Z3 j 有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。 78、提供你自己的内容( [) c a1 x$ u9 p; d 其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。 79、引起注意 一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。 80、成为专家* U- ~- }( u9 S! X6 ^ 要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。/ w/ n! j9 `( w 81、教你想学的东西: P: D0 E. K) ?3 z; Y& L 教别人，这是你学习、理解的最佳方式。1 t4 `4 R4 J K0 q' p 82、用故事表达你的内容 有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信, }6 Y _! A0 q1 z9 _. H$ J 83、建立个人品牌 * h& K6 @+ V$ C( ` i 强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。 84、让自己独一无二 你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。 85、不断增加价值1 K. ]+ d9 q% J+ t 在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。 86、建立个人品牌的标志" r4 c% I" j$ h1 |' P0 r3 v 当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。 87、包装你的品牌6 W5 |; b% _. q0 \1 y5 l 要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？ 88、推广你的品牌 ' y Y* t( G# ~5 `( v 如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量 b9 q5 r( |; X* S' l 89、和媒体保持联系 你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。 90、极力推广信息内容，而不是作者) R0 S/ J; u; }. O3 d' a 你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。 91、共同写作 如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。$ C; F' m, i+ ~' {4 O' } ^- t 92、写文章 写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。 93、坚持写作以成为好的写手/ C' _! o( ?1 s( c0 T) E 要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”6 h' s0 j2 U) ?' J 94、和名人交往 你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。 95、建立信任 $ e5 g& J2 ]) H( b' R* h 信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星0 J8 e! t1 x. x1 U 96、参加协会 现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。, E5 u% I8 y5 s* v K9 d 97、建立你自己的俱乐部 有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。 98、谦虚4 J& z, w! ?8 L" |1 I 傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。 99、回顾你的过去 * H1 A k5 a2 B$ n 经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系$ N- l4 l2 o( a$ ~ 100、找几个导师 找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。 m* h$ q9 G1 ]5 N9 f) u: p; T 101、取众家之长 3 t0 Z+ p5 x& U# e7 C) [ 三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。) c# F4 M1 b/ p+ b1 b { 102、建立良好的师徒关系 成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。; I1 h/ d% J0 N! k 103、找几个徒弟 ' F% N1 ~4 L& Y/ G' F! u0 l2 d; T+ ~1 L 当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。 104、坚持原则 交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。 105、不要试图平衡你的职业与私人生活2 Z3 S. y" z. ?) @3 D 你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。 106、打造亲密的友谊 有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。

大二流子

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　　条条都有道理，但有的做起来非常困难，如“21、决不一个人吃饭”，要是这样就只有饿肚子。