第三十七回
惩恶徒，华堂小试拈花手；
慕英侠，陌路初盟待月情。
书接前章。话说拈花叟应徐怀棠之约，去棠湖夜宴，不料众人兴致正高时，突然有不速之客破门而入。拈花首一看来者共三人，后面还跟着招待小彭。
这三人中为首一人大约三十来岁，五短身材，留着寸板头的右眼楣上，有一道长约三寸的疤痕，像一条赤红色蛆虫一样趴在它油光水滑的头脸上。一件冰丝梦特娇裹在他脂肪太多的身上，颈项上带着一条小指般粗细的黄金链子，更让人感觉得既恶心又俗不可耐！直欲令人联想到施耐庵笔下的高衙内……
身边两个人一身黑衣黑裤，剃一个小圆头，一幅恶狠狠的样子，不用介绍也知道就是俩马仔打手类的人物。
这衙内一进门就怪叫道：“是欺负我牛二爷没钱么？叫小姐转一个台也这么推三阻四，原来人藏在这里……”
从后面跌跌撞撞跟上来的小彭口中不住说好话道：“二爷莫恼，大家都是场面上混的人，今晚就给个面子，徐总今晚在这里招待川南来的远客，明晚一定叫两位姑娘好好陪陪二爷如何……”
此刻，只见徐怀棠站起身来说道：“我说是谁这么霸道，原来是牛二爷！这场面上的事，岂能只是一个钱字说了算的，遇事总还有个先来后到吧？两位姑娘才刚刚坐下不久，茶没喝两杯，歌没唱两首，就要叫人转台？”
只听那衙内冷笑一声道：“原来是徐总，别人怕你财大气粗，难道我还怕你了你不成，二爷我今晚就要定了这两个个小姐了，你又待如何？”他这几句话把两位姑娘气的来脸色发白。拈花叟见此情景，陡然站起身来横跨一步，挡在正向倩云和玉兰走来的衙内前面说道：“你还是客气一点吧，别人成都来的大学生，你把别人当成什么人了？要别人陪你，你不问问别人愿意么？”
这衙内正伸手要来抓倩云，突然见有人挡路，不禁鬼火乱串，想也不想就向拈花叟的衣领抓来。拈花叟左手轻举三根指头拈住了这衙内的右手但还未曾发力，那衙内不识相左手一个黑虎掏心直奔拈花叟当胸而来，拈花首右手探前捉住了他的拳头。就在此时，那衙内感到拈住他右手的那三根指头突然发力变成了一把铁钳紧扣住了他的脉门，一条右臂顿时麻木了。正想把拳头挣扎回去时，却感觉难以撼动分毫，不觉挣了个满脸通红，头脸上那道疤痕更显丑陋。
只见拈花叟说道：“兄台且莫动手，还是坐下说话吧。”边说边往前走，众人只见那金牛被拈花叟握住双手，乖乖地一步一步退到了红木沙发边一屁股坐了下去模样狼狈不堪。两个马仔正欲抢步上前，拈花叟暗暗手中一紧，脸上却是带着微笑对牛二说道：“还是叫你两个手下退出去吧，我们好好说话如何？”牛二差点就要叫出声来，众人只见豆大的汗珠，从他脸上不住地往下落，他颤抖着说道：“你们……你们先出去。”那两个马仔退出屋去，拈花叟随即放开了牛二的双手，说道：“兄台现在可以好好说话了么？”
只见那牛二脸上红一阵白一阵，右手下垂，左手上是几条乌红的指印，手背上的肌肉还在不由自主地颤动……他喃喃说道：“姓徐的，牛二我今晚就认栽了。山不转水转，我两个改日再喝茶。”说罢站起身趔趔趄趄走出门去。
此时只见玉兰站起身来，端起一杯酒道：“想不到张老师是如此侠义之人，玉兰恭敬张老师三杯。”徐怀棠喝了一声好，众人齐刷刷鼓起掌来。
众人重新入座，只见小彭满脸愁容地说道：“张总出手教训了牛二实在痛快，但恐怕，倩云和玉兰两位妹子，今后就没法在海棠苑再呆下去了……”
徐怀棠道：“岂止她二人，没见他走时丢下的那句话了么？”
拈花叟问道：“这是何等样人，竟有如此霸道？”
这时，元培说道：“张总有所不知，这人就是号称广都四少的牛二少，仗着他老子有权有势，不但在这广都的酒楼歌厅估吃霸赊任意横行，而且还强行包揽了双流境内大小建筑工地的土方挖运，和砂石供应，吃过他亏的人不计其数，但都是敢怒而不敢言。但凡酒楼歌厅，在当下为生意好做，谁没有个三陪什么的，谁不怕官怕管？建筑公司的业务运作哪一宗也离不开审批……谁敢得罪他？
据说他在赌场上自吹：“在广都，今天要查那家歌厅？明天要封哪个工地，就我一句话的事……所以谁敢得罪他？……”
拈花叟道：“罢了，这种事当前是到处都有的，看来我今天倒替徐总帮了倒忙了！？”
徐怀棠站起来举起酒杯道：“张总今天为怀棠除了一口恶气，怀棠感谢还来不及，哪有什么帮倒忙之说？别人怕他，未必我徐怀棠也怕他。诺菲尔公司将是广都的纳税大户之一，除非他老子连官帽也不想要了，我就不信他敢找我无礼取闹。”
拈花叟道:“说得好！自古邪不胜正，这种人就是不能太纵容了！”
徐海棠同拈花叟碰了一杯后说道：“话是如此，但却实替两位姑娘留下麻烦了，此事还需从长计议。”众人一时默然，玉兰说道：“徐总不必介意，天下之大就这海棠苑能混么，我姐妹自会另寻出路的。”徐怀棠道：“现在大学不包分配了，毕业后不知两位对今后的去向有何打算？”
倩云道:“我准备去南方发展，玉兰妹子父亲病逝，现在因为要独自负担起病弱母亲的生活，又要替弟弟攒大学的学费，所以才同我一起到歌厅来走夜场的。没想到碰上这样的混世魔王。清白比赚钱重要，我们还是先回学校去吧。”
拈花叟心头一阵唏嘘，想道原来这看似柔弱的玉兰肩上却有如此沉重的负担。遂开口问道：“徐总那里有合适的岗位可以安置两位姑娘么？”
徐怀棠道：“其实我早有此意。药厂开始生产前，诸如生产管理等的人员早已配备培训，紧接着就是销售，这是一个关系到公司生存下去的关键，我们需要建立一个优秀的医药代表团队，派驻到四川各地，乃至全国的大医院去推广销售我们的产品。光打通医院采购部门已经是过时的做法，还需要我们的医药代表直接同医院相关科室的主任、主治医生沟通，让他们用我们的药。倩云姑娘的天赋非常适合这一工作，相信玉兰妹子也一定可以的……”
拈花叟知道他所说不假，作为一家医疗设备公司，其实也同样有遍布各地的销售代表。他们的基本工资都不高，但是通过销售提成，收入相当不菲，而医药界更是如此。
也正因为如此，但凡药品，从药厂出来在用到病人身上时，价格会是生产成本的十倍甚至数十倍。而药厂利润也最多是毛利的1/3，其余的则是从研发、审批、到销售的所经过的各项审批的费用，和医药代表为打通销售渠道所给出的层层回扣，加上医药代表的提成，一片生产成本仅两毛钱的药片吃到病人口中就要几元钱了！
就他寻思时，倩云很爽快就答应下来，玉兰还显得有些踌躇地说道：“徐总的美意先谢了，容玉兰同家母商议商议再做决定吧”
众人心中一松，觉得问题总算找到解决办法了。
饭后，徐怀棠约了拈花叟明日十点在诺菲尔公司总部见，并专门吩咐谢小婕派车连夜送倩云和玉兰回学校。
次日，早饭过后，谢小婕车就来了，接了拈花叟二人往县城南部的开发区驶去。一路上讲了昨晚送倩云玉兰回学校去的情况，说是两人对张总是如何如何的崇拜，尤其是玉兰更把他比作了一位文武双全的大侠……拈花叟连说惭愧惭愧，路见不平而为之，其实不足挂齿。谈话间，小车驶入了诺菲尔制药公司，门前一块坐落式黑色花岗石标志牌上，是中英双语的，金色《中、德广都诺菲尔联合制药公司》几个大字，和徽标。
标牌足两米高十米长，后面三面旗子中间是中国国旗，两边分别是诺菲尔公司的德方标旗和中方标旗。
一排五座三层白色厂房坐落在进门左侧，右边的行政办公楼坐落在一片花园绿地之中。
小车直接开到六层办公楼前，拈花叟二人随谢小婕乘电梯去到第六层的懂事长办公室，徐怀棠已经迎在电梯口，今日的徐怀棠西装革履，一番寒暄后将拈花叟二人迎进一间会客室。
迎面是一幅硕大的黄山迎客松的仿制图，在翻滚的云涛中，一株如虬龙飞舞般的古松展枝迎客，两旁是一幅对联，上题：
莫放春秋佳日过；
最难风雨故人来。
上联有题头：书赠怀棠贤侄
下联落款是，锦江徐无闻 壬申年春
拈花叟道：“想不到徐总竟然是永年先生的宗亲，更想不在这里竟然见到永年先生仙去前不久的墨宝。”
怀棠道“这幅字我是托人去求的，说宗亲其实有些缪托知己之嫌，应是同为徐姓，徐老抬爱吧。确实在我收到这幅字的次年老先生就仙去了……闲话以后再叙，我们转入正题吧。”说着将一叠材料送到拈花叟手中。
拈花叟一看，是一份德国诺菲尔公司同中国徐氏集团签订的一份联合创建《中德广都诺菲尔联合制药公司》的协议书。不禁说道：“此系贵公司的商业秘密文件，徐总让张某过目？”怀棠说道：“如果我的心愿得以实现，这份协议对张总来说就不再应该是商业秘密。但怀棠的心愿如果不能实现，张兄乃志诚之人，读了可以了解我当前的尴尬处境。详细条文有些冗繁，张兄不妨先读合同中关于乙方（德国霍费尔公司）注资条件的内容。”
拈花叟依言详细读了这一条，协议是按国际通用的菲迪克条款达成的。协议约定的大致内容是：甲方和乙方各占51%和49%的股份。甲方负责完善，药厂的建设用地，厂房建设，设备安装，人员招聘；组织生产和销售。乙方负责产品研发，和早期原药的提供，负责产品质量监督管理等一系列技术支持，和厂房建成后投产前分两次注入生产启动资金：共计500万德国马克（大约合人民币2，250万元）。
第一笔注资到位时间，厂房建设全部完成，设备安装完成，项目正式交付验收前，金额：200万马克（950万人民币）；第二笔资金注入时间，项目验收合格，生产技术人员招聘完成正式投产前，金额300万马克（1350万人民币）。
看到这里，拈花叟心中大致有底了，但他却问道：“是我们的设备质量有问题，导致安装不能完成，所以对方延误注资？”
徐怀棠赶紧站起来双手直摇，说道：“张总不要误会，设备已经顺利安装完毕，要命的是水电气还没有通，管线已经全部安装到位了，但是我没钱付工程款。在此之前，信合银行曾同我草签了一个1000万的贷款，而且就该在这个时候放贷，但突然黄了，我几次约见信贷科长，他说他无权确定，要找主管放贷的副行长，而这副行长却出国考查去了！”拈花叟说道：“看来你受了别人的暗算。”
怀棠道：“不错，而且昨晚我才查清楚，这暗算我的就是那个牛二，因为当初厂房建设开工时，他曾要求承揽工程的土方工程和砂石料供给，我因为考虑到是合资项目，所有建设合同都要通知德方，并受其监督，感到不好操作就婉言谢绝了，不料他怀恨在心，给他老子打小报告，说我抱着外国人的粗腿，不卖他的账，听说他老子当时说了句：‘那就看看外国老板的腿粗还是我牛某人的膀子粗……’果然，凭他的一句口风，银行还哪敢贷款给我？”
拈花叟道：“原来如此！那你打算怎么办？”
怀棠道：“看在我和树川同学加亲戚的关系上，我想请张总代我当说客，一是暂缓设备款的支付；二是还要请陈总无论如何在一周内帮我筹措300万元到账。作为酬谢，我有两个方式请陈总选择。一，我在三个月内，按银行最高贷款利率，联本带利将欠款全部还清再送上2%的股权；二是，这300万元加上原先230万元的设备款贵公司作为入股加盟诺菲尔，陈总将获得10%的股权。”
拈花叟道：“你疯了么？协议书载明，全部原始股价值人民币1.2亿元，你这是卖血还是割肉？再说，我们岂能干这种乘人之危的事？”
怀棠道：“患难识真情。树川就不用说了，我和他本就是同学加亲戚，也是朋友。但是在商言商，只要投入，必须要讲究收入，这谈不上什么乘人之危，应该是雪中送炭。而张兄昨晚的表现足以使人相信是可以同舟共济的朋友。有贵公司的加盟，有张兄的人格力量作企业的灵魂，我是赚了，而不是陪了。”拈花叟道：“徐总言重了。事不宜迟，那我马上返回总部去向陈总汇报。”
怀棠道：“确实十万火急，我也就不合张兄客套了，顺便说一句，我昨晚已经安排向倩云和玉兰提前预支了了四个月的实习工资，她们还要四个月才毕业离校，这点钱不过暂解玉兰的燃眉之急罢了。
拈花叟道：“徐总仁心也，张某告辞。”
各位欲知拈花叟回去筹款之事有无着落，且听下回分解。
楼主: juanke
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发表于 2014-5-14 11:37
发表于 2014-5-15 19:38
