网络大讨论：为什么安岳柠檬价格不如红苕？提高柠檬价格的几点建议

安岳青年 · 发表于 2011-11-16 20:54

   近期，经常听见人们议论安岳柠檬的价格太低。根据网友的反映和个人实地的调查，1斤套袋柠檬的收购价格竟然是1.15元，青果的价格竟然是0.4元/斤，这个结果让人大跌眼镜。为什么县委、县政府花费大量资金扶持的柠檬产业会让农民柠檬丰收了却不能笑起来？为什么让安岳人引以为豪的柠檬会让安岳农民这样伤心？为什么县委、县政府引进了安得利公司之后柠檬的价格没有提升？为什么安岳柠檬的价格不如红苕？安岳县城里市场上黄心的红苕是1.5元/斤。但外地柠檬的销售价格有的却达到4元/斤以上。
   根据本人深入的研究，柠檬价格的不如红苕是如下原因造成的：
一、忽视了柠檬的鲜销宣传。柠檬的品质和功用只有安岳人和来过安岳的人最清楚。柠檬可以泡茶、可以泡酒、可以美容、可以入药、可以去异味、可以作香精、可以制饮料。但外地人特别是大城市的人并不清楚，因此安岳柠檬在全国大中城市并没有打开销路，安岳柠檬的名声还很小。我曾经做过大胆的估计：全国至少有100万家茶楼，如果每家茶楼保守估计每天用1斤柠檬泡茶，那么每天的柠檬鲜销量就将达到100万斤；如果全国13亿人每天有千分之一的人每天使用一个柠檬果子泡茶，那么每天就需要130万个柠檬果子约40万斤；如果全国每辆小车每个月放一个柠檬去异味、清新空气，估计全国至少5千万辆小轿车，那么一年全国司机就需要6亿个柠檬、1.5亿斤。这些需要县委、县政府到大中城市做柠檬的鲜销宣传，针对不同人群搞些免费的赠送、品尝活动。
   二、本地收购商的恶意压价收购。部分柠檬收购商利用农民信息的闭塞和不对称，恶意压低柠檬的销售价格，赚取垄断利润。因为根据了解，柠檬运输到外地的销售价格基本上都在3元/斤以上，出口到国外的价格更高。
   三、加工企业收购的短视行为。引进柠檬的加工企业，其基本目标是要提高柠檬的销售价格，让柠檬种植户得到实惠。但部分柠檬加工企业为了一己私利，降低价格收购，农民虽然柠檬丰收了，但柠檬没有从丰收中得到好处，没有从深加工中得到利益。这些柠檬加工企业压低价格收购的行为也是一种杀鸡取卵的短视行为，如果农民种柠檬赚不钱，他还给你种个球。
    根据这三个原因，建议采取以下措施：
    一、县委、县政府要高度重视柠檬的鲜销宣传。建议县委、县政府从乡镇和部门抽干部派出上百个宣传小组到大中城市进行柠檬品质、功用、品牌的宣传推广。一是设计制作柠檬品质、功用和品牌的宣传画发放到大中城市茶楼，并免费赠送1斤装的柠檬鲜果供他们使用。二是在大中城市的超市搞免费品尝活动，让市民明白柠檬的清香和降血压的功用。三是聘请一个形象好、气质好的著名歌星、影星作为安岳柠檬销售的代言人或形象大使，拍摄柠檬品牌宣传广告，在中央电视台和各省电视播出，提高安岳柠檬的知名度和影响力。比如请刘亦菲、范冰冰。四是在大中城市与都市类报纸联合开展清新车辆空气、试用柠檬的赠送活动，在报纸刊登广告，驾驶员只要凭借购买当天的报纸就可以免费领到一个柠檬。
   二、对柠檬实行最低保护价收购。县委、县政府对收购企业、加工企业的收购行为进行约束，收购企业必须在收获期前2个月与种植户签定销售合同，约定最低保护收购价格，对恶意降低价格收购的行为进行干预和处理，真正要让农民从柠檬种植中得到好处，不能把柠檬利润大部分被收购企业掠夺了  。
三、建立柠檬的现代营销模式。县委、县政府要引导农民开展柠檬的自营销售，降低对收购企业的依赖，真正把定价权在农民自己手里，打破柠檬销售企业的垄断收购行为。建议县委、县政府在柠檬收获期前组织柠檬种植户到柠檬鲜销一线城市进行考察，让更多的柠檬种植户建立销售渠道，明白自己如何销售。
四、不要再搞劳民伤财的什么柠檬节了，知道安岳柠檬的各级领导早就知道了，不需要为了政绩再去对他们进行重复宣传。县委、县政府应该让柠檬宣传走出去，走进大中城市去宣传，每年花几百万搞什么节完全没有价值。
   此为本人多年观察思考，希望新一届县委、县政府领导决策时三思。

安岳青年 · 发表于 2011-11-16 21:04

此为本人多年观察思考，希望新一届县委、县政府领导决策时三思。

文化前锋 · 发表于 2011-11-16 21:06

红苕可以喂猪，你听说过猪会吃柠檬吗？

文化前锋 · 发表于 2011-11-16 21:09

在中国消费柠檬产品的并不多，柠檬的消费群体在德国，安岳柠檬在国际市场的竞争力并不是柠檬的品质，只是靠低廉的价格占优势。

文化前锋 · 发表于 2011-11-16 21:17

不要再搞劳民伤财的什么柠檬节了，不搞这个哪些贪官哪儿去找填黑洞的？

老老百姓 · 发表于 2011-11-16 22:27

三百万工程已经初见成效了，再等2-3年，安岳人民可以顿顿吃柠檬了！或者千家万户挖树革兜！

梦天涯 · 发表于 2011-11-16 22:42

世界上主要消费柠檬的还是欧洲国家,中国主要是做食品添加剂为主,还有安岳柠的品质实际上很差,宣传上的"好"只是吭爹的自己骗自己而已,用粮田发展柠檬本来就是个错.

打望北门口 · 发表于 2011-11-16 22:45

:Q:Q看到卖不出去的柠檬，我心痛。

安岳老头 · 发表于 2011-11-17 08:40

项目全部建成达产后，年精深加工柠檬12万吨，产柠檬浓缩汁达10000吨、柠檬油1000吨、柠檬果胶5000吨，可实现年销售收入12亿元、利税2亿元，直接解决500人就业，带动柠檬种植户亩平增收800-1000元。骗你爷爷去吧

安岳小科 · 发表于 2011-11-17 08:42

分析得比较透澈！

揭短 · 发表于 2011-11-17 09:00

请明星代言，点把点钱得行哟，你以为明星搞公益的啊？贵求得很！

送柠檬你去送嘛，那样宣传面有好大？天真！

安岳水上漂 · 发表于 2011-11-17 09:08

好帖子要顶。

源于生活的沉淀 · 发表于 2011-11-17 09:54

一个好汉三个帮，只要大家都关心安岳柠檬，多出点子，安岳柠檬还是有前景的

李约瑟 · 发表于 2011-11-17 10:17

难得的好帖，理性、客观，建议也不错，加精支持。安岳柠檬的发展需要大家献计献策，不能把它当一个“敏感话题”。

唱支山歌给爷听 · 发表于 2011-11-17 10:20

安岳人的切身体会啊。。呵

普州自由男人 · 发表于 2011-11-17 10:21

最近几天走安得利门口过都闻到了柠檬的味道，一个是在正常生产，前次去了解了一下，听说他们一天能够生产100多吨柠檬，安岳生产的柠檬远远不够他们生产加工。

zanshen34 · 发表于 2011-11-17 10:28

觉得安岳的柠檬发展规划本来就不怎么地，一心搞发展，却没搞销路，产销脱节了，受伤的只是果农。觉得政府应该转变下思路，在怎么把柠檬推销出去上下功夫，有了销路，果农才有种植积极性。个人觉得，邻市眉山的彭山县就搞得不错，人家的寿柑规模、产量、销量都很大，农民真正得到了实惠。而且，觉得安岳不应该一味地搞柠檬，应该根据地形特点来分布，比如坡地，可以搞柠檬之类的经济林建设，再做好配套的灌溉、引水等水利设施；而平原地区，则没必要也都拿来搞柠檬了，可以发展蔬菜、中药种植等，走多元化生态经济农业道路。

孺子公牛 · 发表于 2011-11-17 12:50

精华！佩服！实在是佩服！我们果农感谢你！
为什么安岳柠檬价格不如红苕？确实是因为柠檬多了，销路没有打开。安岳厂家、各乡镇的柠檬老板，他们都是奸商，都会压价的！如果柠檬少，他们会抢着买的。如果砍掉一半的树子，产量少了，价格却高了，果农的收入不见得会减少。
政府搞柠檬花节，每年不知用了几百万元钱，没有效果，真是劳民伤财！有人可能从中......