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煜凯（笔名易嘉庆）：
企业业绩增长2~128倍的商战搏击术《野营销》的作者。
19岁白手创业开始21岁在深圳拥有20套房产。
曾经通过一些列的营销策略帮助一家咖啡馆短短的一个半月营业额提升了40倍。
通过资源整合方式拥有8个LED广告屏的免费使用权。
通过商业模式创新，盘活运营不当面临转让的4层商业综合楼。
通过商业模式设计，让洗车场在当地区域垄断。
等等诸多案例......
擅长零风险、零投入或少投入倍增营业额，以小博大四两拨千斤的方式创造奇迹。
做生意的朋友都知道，聚人必然会聚财，谁都渴望顾客盈门的场景，可惜的是很多商家投入了大量的人力、物理、却依旧无法获得消费者的青睐。
市面上很多培训课程也教拓展客户的N种办法，但是听完还是云里雾里的，不知道如何操作。
如果，有人问我最好的办法是什么？我的回答就是“买”。这是最快，最有杀伤力的办法，这是任何产品快速切入市场的法宝。
如果，你是第一次听到“买客户”的思维，头脑会产生一系列的问题......客户是买过来的？多少钱买？如何买？去哪买？用什么方式买？
本文章透彻剖析3种买客户思维及设计方式，相信足以启发你对引爆客户的灵感。
第一种：利用单笔销售利润设计引流
原理：以单笔销售的毛利作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，打造获取目标客户进店的引流产品。
什么意思呢？比如，每销售一套产品可以赚到1000元，那么以100元的成本引目标客户进店，10个人进店成交一个 就不赔本，成交2个就赚钱。
如果，花50元的成本吸引一个目标客户进店，20个成交一个就不赔本，成交两个就赚钱。
为了让你更直观的理解这种思路，下面用案例来阐述。
案例：儿童英语点读机引流爆破方案
销售儿童营销点读机的老板因客户少，遇到了很大的，通过找幼儿园合作，到大街上发宣传单等各种手段用尽，依旧没有任何起色。
可我们简单的交流就把这些问题解决了。
这家店产品的特点是全套教材9本，基本上一套就能让孩子学习好几年，对于家长来说是划算，现在报一个学习班一年也不少学费，而老板为了打开市场，所以促销期间价格比较低，每台销售540元。
老板说只要他们沟通过的家长几乎都会心动，成交率基本达到70%，因为产品好价格确实便宜，所以客户很容易接受，但是就是没什么客户，幼儿园也不想合作。
幼儿园不合作原因很简单，第一政策不允许。第二，家长反感推销。
卖540元一台，成本200元，一台可以赚340元。那么如果，以20元的成本来采购引流产品，一台赚340元那么相当于吸引17个目标客户成交一个就不赔钱，成交连个就赚钱。成交率真的70%岂不赚大了。
这里20元只是参考，也可以用30元，40元的产品。
然后标价1580元，以640元卖，提价的100元可以采购一款好几百元的学习产品作为赠品促成最后交易，如此一来比540元更好成交。
那么职场男装店怎么引流？
一样的道理。
送成本50元价值280元的商务休闲裤8个，只要成交一个3件套装的成本90元的售价480元的衬衫，就几乎不赔本，成交两个就赚钱。
我们都知道职场裤子不用很多，但是衬衫得有几件才行。
再举例咖啡馆怎么引流？
成本2元的28元一杯的咖啡，送出去13个其中成交一个就是不赔本，成交两个就赚钱。
我们可以做到送一个就成交一个，成交率几乎100%，想了解细节加微信：wealthy81415免费索取《实战之王》书籍学习。
第二种：利用客户终身价值设计引流产品
以前有位汽车美容店的老板找到我们，向我咨询如何告别坐等客户的窘境。
我问他锁定一个客户一年赚多少钱，包括洗车、修车、保养、还有购买其他产品。
老板说一个精准客户来被他锁定至少能赚3000元。
那么真有100个准客户进来，老板说能锁定30个。
那么花30元吸引一个客户，吸引100个锁定2个就赚钱，30个不就发了。
洗车成本是5元5次总成本是25元，市场价就是100元。消毒一次是5元，把价值塑造好市场价是60元，那么5次洗车跟一次消毒加在一起成本刚好是30元，可市场价就是160元的服务卡，当赠品赠给有车一族常出现的地方不就可以引流了吗？
100个来成交一个就不亏欠，两个以上都是赚的，测试好大量放大就可以了。
很多服务行业都可以这样做，你可以反复研究这个案例。
第三种：利用预期目标利润设计引流方案
原理：设定好预期完成利润，并计算好销售额，然后拿出部分利润前置，通过销售额与成交率计算出买客户的成本。
案例：酒吧客源引爆咨询案例
朋友开了酒吧知名度不高，发了很多宣传广告，可没什么效果，生意一直不理想。
假设，一个月赚10万，拿出1万的成本吸引客户，可想而知获得的答案是肯定的，谁都愿意。
假设每个客户一个月贡献500元，那么成交200个客户就是10万。拿出一万分摊给200人，一个人就是50元，也就是说花50元的成本转换成市场价150元以上的产品，投放到精准客户群里，就能轻松完成10万。
案例：电器经销商的咨询
有家电器店的老板咨询我之前，每年投入十几万的广告费，由于地理为止不好，竞争激烈业绩一直不理想。
通过30个小时的沟通梳理，老板放弃十几万的广告费，最终采纳我们的方案。
我问他，如果完成40万的业绩，利润假设是6万，愿意拿出1万吸引客户吗？他立刻表示愿意。
假如一个客户购买电器，能够贡献业绩是8000元，完成40万的业绩获得6万利润，你要成交50个客户对不对？他点头确认。
我不知道你的成交率是多少，为了方便计算，现在只能假定你的成交率50%，如果你成交50个客户，你就得吸引100个精准客户进店就可。
前面愿意拿出1万获取客户，通过50%成交率和8000元的每单业绩，1万分配给100人，就相当于买一个目标客户需要100元成本。
如果，以50元的成本吸引以一个客户，完成业绩成交率要25%，如果用25元成本吸引一个目标客户，完成目标业绩需要12.5%的成交率。
当我算到这里，老板表示惊讶，做生意这么多年原来业绩是可以算出来的。其实这是非常简单的思维，可很多老板根本没有思考这个层面。
如果花100元买客户，拿100元转换成市场价两三百的饮水机呢？拿50元的成本买一个客户，能不能转换成市场价一百多元的电饭煲呢？拿25元成本吸引一个客户，能不能转换成市场价80多元的电热壶呢？这些东西都非常有吸引力，只要把这些礼品投放到精准客户渠道，一定能吸引大量的客户（具体投放到哪里请加V信wealthy81415）
以上案例是买客户思维的计算方式，具体如何选择与包装引流产品，如何通过精准渠道对接，如何成交锁定消费请免费索取《实战之王》电子书。
本文章三种买客户方式请务必在纸上计算几次，以确保真正记住并理解其中运算逻辑。
通过本章学习，你已经理解买客户思维计算的成本，转换成引流产品及吸引目标客户的威力，到底如何打造引流产品才能让目标客户欲罢不能，不同的行业和产品用什么思路才能设计高诱惑引流产品？在《实战之王》详细解密，高诱惑引流产品的10大包装技术。
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发表于 2014-10-15 23:00
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