雅居乐十里花巷的一次“动情”营销

出于蓝

     上周，几张解读人到中年“有点疼”的海报在朋友圈疯转：“父亲70岁，儿子10岁，为谁活？”、“上司40岁，下属30岁，事业到头？”...海报文案从情感路线渗透入手，抓住了中坚群体的“动情点”，句句都戳到人心痛，也引发了朋友圈的刷屏讨论，网友纷纷表示“看完整个人都不好了，我想静静......”
     “那么问题来了，静静究竟是谁？”这其实只是一个网络段子，但是同样也说明，这几幅海报已经直击人心，让中年人群产生了情感共鸣与思考，而引发这个思考背后的主角，正是深耕成都八年的低密人居典范——雅居乐·十里花巷。

   这是雅居乐·十里花巷新推出的几款宣传海报，在今年楼市疲软的大环境下，在大家都打价格和促销手段不亦乐乎时，雅居乐为什么会剑走偏锋，抓住“情感”这个词眼，跳出来去戳40岁群体的痛？
     城市中产，更需以情动心的营销
     2014年，成都楼市大环境使得房地产市场竞争变得更加激烈，房企粗放的类似价格促销的地产营销，与客群的消费需求脱节，而最终并没有真正找到打动客群的“点”。而像雅居乐@十里花巷的这种在真正了解客群需求之后，寻求情感共鸣的做法，其实是房企在这种大环境下衍生的“亲民”的情感营销思路，40岁左右的中产阶群体级进入改善期，更注重产品之外的价值和情感上的认同感。

“40岁了，谁疼你？”这几组海报就是雅居乐十里花巷所做的一次情感营销，首先大家或许会发现几个细节：
     1、海报是精确瞄准40岁的中产目标消费群体，可谓是“一对一”式的情感营销。
     2、海报上，几乎没有明显销售信息，让人有思考的空间，而不是第一眼就被慢慢满满塞进各种电话、价格、面积、打折等信息。
     2、这五句话都很纯粹，很贴心：首先从情感上进行认同，中坚群体其实面临各方面的压力，更需要得到关注，用心灵共鸣的方式与这个群体做朋友，让广告与产品走近客群。
     情感营销的落脚是需求的深度解决
     在十里花巷与40岁中坚群体的情感对话互动后，立即以“疼你的墅”回应，表达出产品以客户为中心的最终产品价值体现。
     情感营销的实质就是用户需求的深度解决，据了解雅居乐地产在产品打造的初期就已通过客户调研挖掘成都中产的实质需求，再针对该群体打造最对位的产品。

   拿下第四国家级新区天府新区黄金地段位置，凭22年优质地产打造经验，打造真正的宜居花园社区。

    最大300米楼间距，30%的土地打造建筑，70%的土地还给自然，用最舒适宜居的方式来“疼”40岁。

     西南最大2.1万㎡铂金会所，6大恒温泳池/2公里景观慢跑道/绿色羽毛球场/绿色网球场，14万㎡全系商业配套，五星级雅居乐豪生酒店，四星级正熙酒店，用最奢华的配套来“疼”40岁。


     金钥匙顶级物业管家及安保服务，五重安保体系，用最温暖的安全感来“疼”40岁。

     四十岁，就应该这样被疼爱。