回乡创业优秀代表熊纯华：葡萄庄园里的掘金者

每日巴中 · 发表于 2015-5-7 09:02

　　熊纯华查看葡萄生长情况

　　
　　巴中新闻网 5月的通江，阳光灿烂，绿意盎然，到处呈现勃勃生机。民胜镇鹦鸽嘴村错落有致的巴山新居间，百花齐放，茶香满园。葡萄产业基地中，嫩绿的葡萄叶贪婪地吸吮着阳光，诗意般的田园风光，吸引了远近游客沉醉其中流连忘返。
　　
　　在位于葡萄产业基地旁的乡村旅游酒店鹰歌葡萄庄园内，游客更是络绎不绝，他们或漫步赏花，或下棋品茶，或商务洽谈，或挥拍锻炼，或品天然美食。还有几对新人在拍摄婚纱照，脸上荡漾着幸福甜蜜的笑容……
　　
　　绘就出这幅“田园闲适图”的就是通江健森葡萄种植专业合作社社长熊纯华。
　　
　　重庆创业积攒人生第一桶金
　　
　　刚过不惑之年的熊纯华，1973年出生于通江县松溪乡纪田坝村七组。1993年，他以优异的成绩考取重庆师范学院（现为重庆师范大学），成为穷山沟里飞出的“金凤凰”。
　　
　　就读市场开发与营销专业的熊纯华，在家乡学长的引导下，大一第一学期就开始做起生意。大一下学期，熊纯华开始独立经营，利用空闲时间在校外摆起地摊，销售银耳、木耳、竹笋等家乡的优质土特产。
　　
　　“摆地摊的经历，不仅解决了我自己的学费和生活费，而且还学习到了很多与人打交道的技巧、经商的技巧，同时，在实践中也更深刻地理解了课堂上学到的理论知识。”熊纯华说，理论与实践的结合，让他对自己的未来有了清晰的目标，成长为一名实业企业家，在自己实现人生目标的同时，让更多的人获得致富机会。同时，他还确立了自己的人生信条，“以诚取信，以信取胜”。
　　
　　大学毕业后，熊纯华到一家房地产公司从事销售工作。凭借扎实的理论功底，以及做生意培养出来的胆识、市场意识和语言交流能力，他工作干得顺风顺水，个人销售业绩在公司名列前茅。实习才一个月，初生牛犊不怕虎的他给公司董事长写信，在信中，他针对房地产行业形势、公司的发展方向、销售部的营销策略等，提了很多的看法和建议。没想到的是，董事长亲自接见了他，经过深入交谈，他被提拔为销售部经理，不到三个月，他就让公司的销售业绩大幅提升。此后的两年时间里，他所带领的销售团队让公司的业绩翻了好几番。
　　
　　1997年，熊纯华跳槽到一家化妆品公司当销售经理。一个月后，他又给老板写信，大胆提出改保底工资加销售提成的方式为承包经营策略。老板同意了他的建议，承包经营之后，不仅公司的营业额提升几倍，而且自己和手下员工的工资都有大幅增长。一年多的时间，他对化妆品的运作模式了如指掌，并建立了属于自己的营销渠道，在行业内开始小有名气。
　　
　　1999年，一家浙江的化妆品公司选择他作为重庆市的代理商。才几个月的时间，他不仅让这家化妆品公司在重庆的市场份额扩大了好几倍，而且还把市场拓展到了川北市场，每个县城都有经销点。2000年的时候，他所带领的团队一年的销售额就达到500余万元，员工近50人。经过多年打拼，他积攒了人生的第一桶金。

　　
　　
　　葡萄产业园全景

　　
　　回乡创业只为老百姓不离乡土就能就业致富
　　
　　2002年，已经在商海摸爬滚打八年之久的熊纯华决定回家乡创业。“大家好，才是真的好，好迪公司的广告词给了我很深的触动，希望回家乡创业，能够给更多的家乡人带来不离乡土就能就业致富的机会。”熊纯华说，每次回家乡，看到逐渐荒芜的田地和渐渐凋敝的村庄，以及数量庞大的“386199”部队，他的心中都一阵酸楚。
　　
　　熊纯华的想法遭到家人和朋友的强烈劝阻，但他执意要回家乡创业：“他们认为，我在化妆品行业正走上正轨，而家乡交通不便、基础设施太差，投资风险大。但每次回到家乡，看到那年迈的老人还在田间劳作，看到年幼的孩子无人照管，我就觉得回乡创业已经刻不容缓。”
　　
　　2003年，熊纯华把化妆品生意转交给了亲戚，自己则回到通江，在通江县城西边的石牛嘴流转了几十亩土地，种植草莓、葡萄等水果和一些蔬菜。“很多有资金实力的人不愿投资农业，认为农业投资周期长、见效慢、抗自然风险弱。但我认为，发展农业可持续性强，而且通江生态良好，具有发展生态农业的很多优势，同时，也能给老百姓提供足够多的就业机会。”熊纯华说。
　　
　　但创业没有想像中那么容易。“受经验缺乏，以及品种、种植技术、市场、交通落后等因素的制约，项目没有达到预期目标。”熊纯华道出初次回乡创业受挫的原因。
　　
　　但一时的挫败并没有影响到他的信心。2006年，他和朋友开始在通江、南江和镇巴投资松脂采割加工项目。但几年过去，受限于技术原因，这个项目依然没有实现他的人生梦想，也没有带来太多的就业机会。
　　
　　农旅结合辐射带动600余人增收致富
　　
　　越挫越勇，方显英雄本色。
　　
　　在熊纯华的眼中，前两次的投资自己并未失败，而是一个积累经验和寻找投资方向的必然过程。
　　
　　2011年，通江县打造杨柏-大兴-民胜乡村旅游环线。民胜镇鹦鸽嘴村进行土地整理，开始巴山新居建设，并计划引进业主发展葡萄产业。熊纯华经过实地考察后，流转土地600亩，成立健森葡萄种植专业合作社，采取“专业合作社+公司+大户+农户”模式，实行栽植、技术、品牌、销售、物资“五统一”管理，按照休闲观光农业标准，发展葡萄产业。目前，专业合作社葡萄种植600余亩，其他水果200余亩，共有社员150余户，近350人以水果种植为收入主要来源。
　　
　　“鹦鸽嘴村自然生态良好，交通便利，很适合发展休闲观光农业。”熊纯华介绍为何投资的理由。
　　
　　为了发展好葡萄产业，他从山东高薪请专家进行技术指导，并组织技术骨干赴成都、双流、广元、双流等地观摩学习。同时，他实行高中低档、早中晚熟品种科学搭配，推行绿色生态种植，保证有机天然品质，并打造统一的“鹰歌葡萄”品牌。
　　
　　2012年，熊纯华又斥资建设高标准乡村旅游酒店。2014年底，可同时容纳500人，融住宿、餐饮、商务洽谈、农产品采摘体验、旅游休闲于一体的乡村旅游酒店建成，并被评为通江县首家五星级乡村旅游酒店。
　　
　　乡村旅游酒店共为当地提供就业岗位50个。餐饮部经理杨洋一谈起现在的工作，满脸的幸福感：“我在上海打工9年，去年回来的，现在的收入和在上海差不多，不过，老人、娃儿得到了照顾。”
　　
　　在民胜镇政府的打造和熊纯华的带动下，鹦鸽嘴村成为远近闻名的“田园果村”，产村相融、产旅结合的城郊休闲农业旅游示范村。而鹰歌葡萄庄园仅今年2月就接待游客2万余人次，预计全年可接待游客30余万人次。
　　
　　乡村旅游的兴起，也为周边近100户村民带来了发展绿色果蔬的机遇；受农旅结合新理念的影响，鹦鸽嘴村涌现出了20家星级农家乐。
　　
　　“为了延伸葡萄产业链条，增加产品附加值，我们聘请了专业的酿酒师酿造葡萄酒。”熊纯华介绍，他正在积极申办食品生产许可证，争取扩大葡萄酒酿造规模，不但可以再吸引30余名当地劳动力，还可以为全县的葡萄种植农户解决销售的后顾之忧。
　　
　　夕阳西下，坐在鹰歌葡萄庄园接待中心的观景台上，只见远山含黛，现代文明与乡村气息相融的鹦鸽新村尽收眼底。看着生机勃勃、游人如织的葡萄庄园，熊纯华心中正在思谋着一下一步的目标：专业合作社水果种植达5000亩，发展社员300户，实现社员人均年收入每年达8000元，辐射带动民胜镇周边乡镇产业的发展。