华西都市报记者调查发现，这家名为后发商城的电商平台以会员制吸引人们注册，以超低折扣维持高订单量，一时火爆。今年6月，该平台的运营公司成都油菜花网络科技有限公司又以股权众筹形式，招揽“股东”投资实体超市和火锅店。
然而，高额现金补贴让其不堪重负，这家公司开始清理账号，此举导致订单量下降，资金链告急，商城无法正常运营，参与众筹的股东不仅没迎来门店的开业，反而收到了欠条。
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低折扣“套牢”会员 下单5个月不发货也未退款
今年6月5日，何女士花3000元在后发商城买了5张加油卡，网站采取预售形式，承诺1个月后发货。但直到现在，她也没有收到加油卡，后来她申请退款，但也没有收到退款。
市民张先生更加着急上火，他和几个朋友前后总共花了20万元在该商城购物，既没收到货，款也退不了。
记者了解到，何女士和张先生都是通过朋友，或朋友的朋友介绍，得知这家商城。据了解，后发商城通过会员制，吸引会员注册账号，并招揽商家入驻平台，以极低的折扣维持高订单量。“比如加油卡，花现金700元，送700积分，可以加1000块钱的油，积分还可以到指定的商家消费。”张先生说，许多手机、平板电脑、加油卡、旅游券等商品5折就可以买到，“VIP会员甚至可以打到3折或4折。”
“今年5月商城发了一批货，大家都觉得靠谱，就都在这买。”何女士说，同时，后发商城开始大量发红包、送积分。但到了七八月，会员收到的货变少了，不少人怀疑平台出了问题。但此时已有大量会员被“套牢”。
11月20日上午，会员们陆续到位于成都天府四街的油菜花网络核对订单。华西都市报记者在现场看到，会员打印出的清单落款是后发商城，盖有“油菜花网络科技有限公司”的公章。但究竟什么时候能拿到退款，会员们仍没有得到准确答复。
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众筹开火锅店和超市 股东只拿到一张欠条
今年6月，油菜花网络还发起股权众筹，投资线下火锅店和实体超市，向股东出让股权募资。杨女士先后花了11万元，买了三家火锅店的股权。在一个微信交流群里，记者发现共有380多名股东和会员，其中很大一部分既是股东也是会员。
“总共有三家超市，一店是1.5万元一股，我买了两股，花了3万。二店和三店是2万元一股，我共买了4股，花了8万元。”杨女士说，这三家超市，只有一店开门营业了，“但1个月就关门了，另外两家到现在也没有开。”
家在都江堰的彭先生也买了两家超市和一家火锅店的股权，“总共花了12万”。“当初说每个季度按股权分红，谁想到会是这样的结果，现在我只想把本金要回来。”
11月20日上午，杨女士、彭先生等股东又一次来到油菜花网络，“上午人少点，下午人更多，这段时间天天如此”。她手中，有几张签于11月13日的欠条，落款是公司负责人郑义宇。
“他把我们股东手里的股权收回了，但没钱还，就打了一张欠条。”杨女士说，像她这样拿到欠条的股东有很多。“还有很多人买股份时刷的信用卡，现在每个月都得还款。”
Bug 3
货款未结清 商家早已停止发货
周先生是成都一家卖行车记录仪的商家，他最近已经去了几次油菜花网络，索要从5月22日之后的两万多元货款。“5月22日以后的货款，后发商城到现在还没有结算，所以我们8月1日起就停止给买家发货了。”
“我去问什么时候能结清货款，但一直没有准确回复。”周先生说，他的店铺从3月份开始和后发商城合作，“这个商城当时爆发力很强”。原因也在于超低折扣，“我们的行车记录仪，挂到商城上是500元，会员用250元和250积分就能买到。我们和商城也有供货协定价，比如定的是300元，中间就有50元的差价，由商城来填这个窟窿。”周先生说。
据部分股东透露，后发商城目前仍有数百万元货款尚未支付给商家，但这一数据没有得到公司负责人郑义宇的确认。
公司说法：不堪高额贴现清理账号 交易量骤降资金链告急
11月20日上午，记者在油菜花网络见到了公司负责人郑义宇，疲于接待一拨又一拨股东和会员的他显得很憔悴，不时用手搓几下脸。“作为创业型公司，我们在运营上经营不足，确实犯了很多错误。”
据了解，后发商城于去年11月上线，经过前期推广，到今年5月达到顶峰。“5月6月的交易量都达到了3000万。”郑义宇说，由于订单量猛增，高额的现金补贴给公司带来很大压力，因此到7月，他决定清理虚假账号。
“我们觉得平台上有很多虚假账号在恶意刷单。”郑义宇说，清理账号后，对新注册会员还增加了人工审核，因此“新会员进来的速度更慢了”。这也导致交易量直线锐减，“给我们账面上的资金造成非常大的困扰”。
郑义宇说，这是造成现在这种局面的主要原因。“头一个月交易量3000多万，第二个月只有200万，因为是预售一个月，第二个月发货时资金压力很大，因为前一个月的订单都要现金补贴。”订单减少，还要持续贴现，资金链出现了问题。
在这个时间节点上，郑义宇又开始投资线下实体超市。他说，这不是平常意义的超市，是“线上线下的一个体系，沿用了线上的方式，还是有补贴，只是会员到店消费，和线上账户是一体化的。”
“线下超市，还有收购火锅店，做出来真的是亏损投资，而且本身也做了贴现，亏损更严重。”郑义宇说，对于目前这种状况，他正在想办法解决，希望通过其他业务的收入，筹集资金偿还股东和会员。
专家观点/
想靠低折扣和高补贴持续引流？
小心！商业逻辑不成立
搭建电商平台，依靠低折扣吸引会员，大量补贴维持流量，这种商业模式，存在很大隐患，一旦订单量减少，没有现金流补充，资金链就会告急。
电商专家李成东分析，“商城上五折销售，但从商家进价可能就7到8折，差价谁来补？物流成本谁来承担？平台本身就是亏损的。”他认为，这个商业逻辑本身就不成立。
电商专家鲁振旺也表示，这种商业模式必须持续烧钱，持续扩大会员。“每个月都要比上一个月多，只有扩大会员，维持现金流，平台才能运转。”
而订单量一旦减少，没有现金流入维持补贴，平台的运转也就无从谈起。这也解释了后发商城六七月份清理账户后，现金流减少，商家货款无法结算，继而导致商家拒绝发货。”“还要补贴，资金链肯定就断了。”鲁振旺说。在两位专家看来，这种商业模式“不符合商业常识”、“太奇思幻想了”。 华西都市报记者董兴生
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发表于 2015-11-23 10:29
