关于三台县调整涪城麦冬、崭山米枣战略阶段的建议
尊敬的三台县县领导：
您们好，未经要求，自来叨扰，还望谅解。套话便不多言，切入正题。
阳澄湖大闸蟹已经成为一个公共厕所式的品牌。
毫无疑问，阳澄湖大闸蟹为江苏昆山的巴城镇带来了巨大的利益，也让当地的农民的口袋渐渐鼓起来。然而，对阳澄湖大闸蟹品牌的保护无力，让这个极具原产地光环效应的品牌开始沦落。
而我们熟知的Zespri新西兰奇异果行销全球，其产品力和品牌力一直居高不下，风靡世界。新西兰奇异果是全球市场最畅销并且是最贵的奇异果，而之所以如此，就在于：1988年为整合原有各自出口的产业组织，新西兰政府协助成立“新西兰奇异果行销局”(New Zealand Kiwifruit Marketing Board)，集中并整合果农资源形成单一出口的行销模式，加强从选育品种、果园生产、包装、冷藏、运输、配售及广告促销等环节的配合，使得新西兰奇异果成为全球奇异果市场的领导品牌。（参考网址：http://www.zespri.com.cn/）
新西兰奇异果对外只有一个品牌，即佳沛（Zespri）——这不同于阳澄湖大闸蟹拥有无数的牌子，每一个农户都可以注册自己的牌子进行销售。
很显然，最终的结果是佳沛（Zespri）成为新西兰国宝，而阳澄湖大闸蟹成为公共厕所式的品牌；新西兰奇异果果农受益百年，大闸蟹养殖户收益朝夕剧变。
之所以举这两个性质相同但结局截然相反的案例，就在于作为三台人民的一份子，我的内心充满着对崭山米枣和涪城麦冬的忧虑，咱们的崭山米枣和涪城麦冬将会是什么样的出路：Zespri新西兰奇异果抑或阳澄湖大闸蟹？
千万不要认为这仅仅是米枣或者麦冬，如果三台的这两大农产品能够营销出强势的品牌效应，成为行业领袖品牌，将拥有不可估量的价值；而且，从基本面分析，崭山米枣（中国米枣之乡）和涪城麦冬（地理标志产品认证，即原产地认证）完全有基础有资格成为各自行业的领袖品牌。
从2007年开始，我们开始负责上市公司獐子岛的渠道拓展和原产地营销战略。和同事们一起，通过整合营销传播（广告、公关、事件行销……），我们将獐子岛打造成为大连海参（原产地认证）的核心，使其海珍品的品牌力急速上升，并获得市场溢价。獐子岛2008年销售收入增长56%，首次突破10亿元，2009年上半年同比增长50.4%，保守预估年增长超过4亿元。
产品品质好能赢得客户青睐及口碑相传，如涪城麦冬和崭山米枣，但强势的品牌形象将获得定价权，价值溢价的同时提高产品价格，快速增加利润。例如，三台米枣产量大概万吨，如果品牌力提升，每斤价格即使只提高5角，也直接进账1000万，除去营销费用，我们将在现实收益和品牌增值上大大获利。
当然，要在几年之内引领行业，崭山米枣和涪城麦冬的品牌营销绝对是极具挑战性的系统工程：统一的品牌名、统一标识、统一口号、行销团队、渠道取舍、公关推广、跨界合作，等等。
在运营模式上，“政府 + 银行 + 科研机构 + 公司 + 农户”这样的模式将是做大产业、做强品牌的关键，以五合一模式成就中国米枣（麦冬）领袖品牌的殊荣。所以，和新西兰奇异果、獐子岛海参一样，同样是农产品，崭山米枣和涪城麦冬应该调整战略部署，将最近几年积累的口碑优势继续充实，形成差异化区隔，塑造强势品牌，争取通过两大农副产品的切入，打通产业链，脱离自然经营模式，形成公司化运营，甚至最终上市。
在特定时期（产业初期，创业阶段），没有战略一样能赢得市场（尤其是在区域范围内）。但随着产业竞争加剧和竞争结构的转变，没有战略，肯定没有未来。随着崭山米枣和涪城麦冬品牌力的起势，模仿和冒充者会渐渐出现，我们唯有做好品牌管理，才能赢在未来，而品牌的塑造，首先需要解决的是战略定位、人力资源、产品研发、包装设计、品牌运作、市场操盘、运营管理等。
三台县政府及协会应该行动起来，带头思考“崭山米枣和涪城麦冬”的未来，我希望能够在这个过程中为家乡发展出一份绵薄之力。
敬礼，顺颂商祺！
谢龙恩
2009年8月31日
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楼主: 忧郁的兔子
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楼主
发表于 2009-7-3 16:43
