|
在绝大多数人的印象中，作家始终是跟书联系在一起了，图书出版对于作家而言，是非常特别的饭碗之一；之所以用“之一”，这是由于在现实生活中，绝大部分作家，如果指望作品的图书出版那点版税收入，是很难养活自己，更别说养家糊口了！写作对于很多作家而言，一生都有可能处于理想与现实的纠结之中。
以前想要把作家当作自己的职业，难度确实有些大，然而，到了互联网时代的今天，从某种意义上说，是更难了！网络技术普及之前，人们对信息的获取能力，或许还是非常有限，对于知识渴望和需求是巨大的，作家作为某种信息的传播者，收益可以说是良多的。对于普罗大众来说，作家依然是神秘的、或是说有些敬畏的。
然而，互联网时代的到来，普通人的信息权得以充分的实现，人们的信息选择权被大大地提升了；日常生活中，图书的信息传播载体的作用，已经日益弱化了，这是不争的事实。现如今一本书能发行上万册，就已经是畅销书了，何况这种畅销书的数量，每年也就几千种。要知道这个数据背后，是每年新书出版数量多达数十万种呀！
可以想象，今天的作家是多么的无助！无比残酷的市场竞争，极其微薄的版税收入；作品出版对于绝大部分作家而言，已经成为某种副业。当然，如今的市面上，也不乏百万级的作家，也有年年都佳作推出的畅销书王，就整体作家群体而言，收益是偏低的，这其中有传统图书市场体制的问题，也作家自身的因素。
一直以来，国内作家的成长生态一直处于某种混沌的阶段。专业作家有国家供着，草根作家一般是自食其力地活着。出版商与作家之间的关系，完全是赤裸裸的交易关系。出版商希望作家能拿出好作品，有一定的影响力；作家则指望出版商能大力推广自己和作品。现实是，出版商和作家各自都有点小九九，由于只是出于某部作品的合作，而非长期而稳定的合作关系，双方的目的，其实都不太可能实现。作品的市场收益，大多数都是靠天吃饭。
出版商和作家之间的关系，很多时候仅靠人与人信任关系在维持，而非严格的商业合同。这跟影视产业中，影视公司跟旗下明星的合作关系有非常大的不同，影视公司和明星通过商业合同形成了利益共同体；影视公司为明星包装营销和宣传推广，明星为公司卖力演出，利益共享。这在出版圈是不可能出现的，出版商跟作家的这种合作模式，对于作家新人是特别的不利，在现有体制下，作家新人若能横空出世，可能性更多的是机遇或跨界突围。
文人轻商，似乎是作家们的一种通病。闭门奋笔疾书，出手就似经典巨著。读者是谁？读者在哪里？谁会买单？这从来都不是作家想要考虑的问题，这应该是出版商应该考虑的。这可能是出版圈很常见的想象。如此一来问题就出来了，出版商不管怎么修饰，骨子里还是商人本色，图书出版对于出版商来说，就是买卖。书生与商人之间的关系，天生就注定不会有太美满的结局。
作家群体们，缺的就是“营销”这根筋！作家的作品要实现其价值，变身为商品就必须有商品的市场属性，这是作品可销售最为基础的部分。作家作为作品的生产者或者说是出品方，如果没有市场意识，营销概念，仅仅是把作品推给出版商，却又指望出版商给自己带来丰厚的效益，这可能就是文人的理想化生活了吧！
说到底，出版商不过是作家作品的总经销商，作品对于出版商而言，不过是一个个商品而言，如果出版商觉得能卖，就出版；不好卖就拒绝出版。作家和出版商之间并没有看起来那么和谐。出版商根本不会为每一个作家做更多的市场推广和宣传，就这个层面而言，出版商也不可能为每个作家摇旗呐喊，大家想想也就理解了；随便一家出版机构，每年都会推出几十，甚至是几百本作品，如此巨大的营销成本，又有几家出版商会愿意付出，更何况，今天的图书生意又如此之不给力！
用这么的文字做铺垫，今天的文章就一个宗旨，让作家们把自己和自己的作品当作一件商来运作。作家和作家作品要实现自身应有的价值，说破天去，也都要实现商品化，没读者买单，说什么都是浮云。读者要买作者的帐，市场要认作家的作品，这一切的实现，都离不开“营销”这把钥匙！
作家，其实跟影视明星本质上有什么区别，都是靠作品吃饭！明星平日里要跑通告、要商演，要做一系列营销工作，明星的粉丝也不是白拣的；作家凭什么想躲在幕后，就等大作出来，就会有一呼百应的效果，这就要求作家们的日常营销工作要特别加强呀！文字是作家的武器，互联网时代，缺的就是优质的文字内容，这对作家们来说，绝对是千载难逢的机会，别再天真地想着自己的读者粉丝会自然生长，没有平日里好好的培育和维护，大作出来那会有众星捧月的盛况。
说到作品，作家就不得不严肃地对待了。作品的价值需求规模有多大？谁才是作品的受益者？读者资源会在什么地方？很多时候作家的创作灵感跟现实的市场需求是严重脱节的，不试图了解读者消费需求的，不清楚图书的销售渠道的属性，其实就是没有营销概念的表现。天时地利人和，这对于作家的作品出世绝非一句空言，背后有着非常严谨的商业逻辑在里面。
既然作家的作品需要通过市场这一商业形态来实现自身价值的转变，了解和掌握其一定的商业逻辑和属性，对于作家们来说，意义是非常重大的。要不然，作家呕心沥血奉献出来的作品，更多是作家们自我安慰的精神产物，是很难有足够的商业空间。
综上所述，认识和掌握“营销”的价值和意义，对于作家们来说是十分有必要的；特别是身处互联网时代的今天，作家的自营销有了更多可能和途径，作家更应好好把握。
（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，图书试用网主编。）
|
本贴仅代表作者观点，与麻辣社区立场无关。
客户端下载
发表于 2016-3-2 09:31
楼主