长虹的经营哲学：如何把竞争对手变成自己的客户

央均 · 发表于 2016-4-6 11:19

　　昨天和朋友聊天，他说没有永远的敌人，只有永远的利益。说这话的时候，我正好翻到微软和苹果的一则小故事。

　　1997年，奔腾处理器的发布让PC的性能突飞猛进，Windows和Office成为行业标准，相反，苹果却遭遇连年亏损，当乔布斯回到苹果的时候，公司一度离破产只有90天。然而1997年8月6日，微软宣布购买苹果价值1.5亿美元的非投票股票，并为Macintosh平台开发Office软件。做为回报，苹果放弃对微软的诉讼，并且在每一套MacOS操作系统中捆绑IE浏览器。随后，苹果股价应声而涨，得以从死亡线上起死回生，并创立了iPod，再往后就是iPhone和iPad了。再往后的事情，你就知道了——现在苹果已经有了7000亿美元市值，而当微软投资的时候，不过才30亿美元不到。

　　这让我想到四川的一家企业——长虹。

　　2007年，长虹控股美菱冰箱。站在美菱的角度，当时的西门子、海尔、海信都是竞争对手。市场就那么大，蛋糕怎么分？如果只是一味地打造自己的产品，也许优势并不大。

　　可你忘了，长虹同时还入主了华意压缩。那个时候，也许中国制造的名目还没有正式出现，但长虹已经在布局“整机+核心”的垂直产业链了。长虹一向有策略，他知道聪明的人从来都不拒绝让自己也受益的事情，他通过出色的产品吸引国内外著名冰箱生产企业诸如海尔、海信、美菱、美的以及博世—西门子、伊莱克斯、三星、东芝等都选择跟华意合作。

　　而当时的华意也确实很牛。研发人员经过反复试验、攻克难关和创新，一举打破冰压巨头恩布拉科的技术垄断，夺得国内相关技术的专利权，并打造出了拥有卓越稳定的品质、降噪等功能突出的产品。

　　同时，华意研发人员也坚持不断创新，始终占据自己的优势地位。你见过把磁悬浮技术引入到冰压行业的吗？敢想敢做，这也许是华意人的最大特点吧。甚至后来，在冰箱界中的劳斯莱斯——利勃海尔给出严格的评分体系、苛刻的管理要求后，华意旗下加西贝拉研发人员也克服种种难题，斗志昂扬，最终凭自己的钻研和实力做到了。

　　站在更高层面上来看，顶级冰箱制造商在全球范围内独独亲睐华意加西贝拉，无疑是代表了中国制造品质的整体提升。随着《中国制造2025》的提出，制造业已经成为了众人看好的国民经济主体，是立国之本、兴国之器。值得注意的是，它从来都不是什么口头禅，只有真正在重点领域上取得关键共性技术，才有可能成为行业的领航者和风向标，也才有可能成为中国制造业的首推。就目前而言，中国制造业还远远没有达到计划的成就，但愿有策略有眼光的长虹，能真正领跑中国制造。
　　

夲拉灯 · 发表于 2016-4-6 14:06

点个赞，长虹一向大气，有意思

快乐心情2009 · 发表于 2016-4-6 14:12

{:5_155:}{:5_155:}我大四川的企业威武

登山♂寻幽 · 发表于 2016-4-6 14:18

制造业还是很少有能说话的，长虹算一个

hxy168888 · 发表于 2016-4-6 14:23

我很喜欢长虹的大数据

大吃 · 发表于 2016-4-6 14:26

表示确实很洋气，不过与我无关

怪兽大学 · 发表于 2016-4-6 14:30

值得一看

报告委员长 · 发表于 2016-4-6 14:37

聪明

富乐山小超哥 · 发表于 2016-4-6 14:38

专业术语

出不出家 · 发表于 2016-4-6 14:45

长虹这几年不错！

王二成 · 发表于 2016-4-6 15:07

又是打广告的，长虹撇得很，哪个用他的东西

123园通碗 · 发表于 2016-4-6 15:14

我觉得还可以

来年就像这歌 · 发表于 2016-4-6 15:15

加西贝拉是什么，没听说过

忘流年 · 发表于 2016-4-6 15:19

点个赞

无人岛少女 · 发表于 2016-4-6 15:27

长虹最近又出电视了哇，好像

小小粽子 · 发表于 2016-4-6 15:42

完美

可是遗忘那么长 · 发表于 2016-4-6 15:55

当初收购的时候震惊了多人

坑货那么多 · 发表于 2016-4-7 16:13

长虹这两年威风的很

卡梅利多 · 发表于 2016-4-7 16:19

还不是在亏

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