深思2018，杭州画室业的达摩克利斯之剑

钴蓝加水

深思2018，杭州画室业的达摩克利斯之剑

前言：随着美术培训市场规模不断扩张，画室行业集中度逐步提升。据统计艺术教育培训市场规模从2008年的64亿元不断提升至2015年的462亿元，年均复合增速32.62%。预计，2018年整体艺术培训市场规模将超过800亿元。而美术培训占整个艺术教育培训行业规模的28%。

蓬勃发展，行业亟需规范
据统计，近年国美专业前100名基本被杭州十大画室所瓜分，小画室越来越难以生存，而大型画室不断扩招，纷纷投资新校区如白墙画室楼塔校区今年7月将正式投入使用，老鹰新校区也正在建设之中。然而高速的发展也带来了诸多问题：

首先，大型画室产品存在同质化严重，产品类型一致，创新能力较差，互相模仿等问题，而小型画室私人经营，规模小，运营流程不规范，难以做到课程完整性和系统性。
其次，与大部分的其他教育培训一样，美术行业的问题还包括培训机构专业化、规范化问题，教师和课程设置方面的问题。
最后，多数美术培训机构教育理念和培养目标不明确，课程设置不恰当，忽视美术学科的本质，缺少自己特色的课程。
此外，教师专业化、职业化程度低，流动性大、不稳定等问题也影响美术培训机构的长期稳定发展。


走过最远的路，招生套路
随着杭州大型画室的急剧扩张，大画室为填满新校区，中小型画室为了生存在招生套路上各种花招层出不穷，比较经典的有：
1一个状元吃三年
以国美为例，历年国美校考状元基本被杭州前五乃至前十画室所垄断，甚至校考前100名都在这几家画室，偶尔某中小型画室取得一个便大加宣传，毕竟在硬件设施，在师资配备，在教学体系上与大画室存在着质的差距。


2一位名师撑起整个画室
找位行业名师合办画室，然后利用该名师的名声招生，学费超高，但是一入学，说好的名师呢？一个月一堂课？临考开开讲座？


3与高中老师的利益交换
很多同学无条件信任自己的高中老师，相信他们会对自己负责，推荐的画室一定是好画室，但是一定要注意，如果该老师推荐的不是杭州前十画室那么很有可能你被老师给“卖”了，成功推荐一位学生然后给老师多少回扣。这是很多小画室的生存之道。
但羊毛出在羊身上，教学质量和服务必然被降低。


4承诺一张嘴，责任全靠推
入学前吹的天花乱坠，名师？有，状元？一大把！教学？三大体系，五大方法！管理？业内最佳，行业典范！
XX同学：“老师，我要拍个证件照”
班主任：“我新来的，要不你找行政老师吧！”
行政老师：“我现在很忙，你找招生办老师吧！”
招生办：“我不会啊，证件照啥要求我也不知道啊，你问问班主任去吧！”
班主任：“我有菊麻麦皮......”

看到这里是不是觉得社会好黑暗，想要回家的冲动？

宝剑高悬，好口碑才长久
靠状元，靠名师，靠忽悠的画室注定走不远，涸泽而渔只能逐渐没落。衡量一家画室的标准是什么？无疑是口碑，好成绩才有好口碑，好口碑才长久。

举个栗子：杭州白墙画室，1/3学员来自转介绍

作为杭州十大画室之一，白墙拥有15年的教学经验近1/3学生来自转介绍，连续八年各省联考过线率99.9%、本科过线率99.9%，人均综合类大学平均过线率97%，人均美院过线率平均保持82%！


为了突破大型画室教学产品同质化问题，白墙画室创新打造专业+文化一体化的教学体系。

白墙画室专业课：五层师资结构，隐名师，显体系
名师精力有限，不是每一个学生都有机会，为充分发挥名师作用，不断分享其教学经验及秘籍，白墙画室的名师深入到各大院校，美院去调研，分析研究各省试题风格，并提出针对性解决方案并不断研发课程体系及完善教学方法。


这种体系能够将所有教师连接为一个整体，分工明确，教学方式，方法严格统一，将名师的教学方法标准化，模块化，让成功的经验能够被大量复制，从而让更多学生受益。


白墙画室文化课：为美术生而生
对绝大多数的美术生而言文化课都存在以下问题：基础薄弱，学习方法不科学，不高效，复习时间短等问题，为此白墙画室打造了专门针对美术生的文化课教学团队，所有老师都拥有丰富的美术生文化课辅导经验，让学生在画室学习专业课期间能够兼顾文化课学习，弥补自身最后一块短板。


为专业课负责，为文化课负责才能为最终录取负责，也是赢得优良口碑的不二法门。这就是白墙画室1/3学员来自转介绍的原因，也是白墙画室2017国美3状元，清美1状元，2018清美2状元，北理工1状元，校考拿证率不断提升的秘密。

白墙画室的日常