风向变了！买房送车位使用权，上门收资料等正发生在成都楼市

楼市小编

      成都楼市的风向真的变了。甚至，可以明眼看到，因为限购摇号而侧面利好开发商销售的那道“围墙”正在迅速土崩瓦解。

      这判断，源于本月5月15日，史上最严升级限购政策的到来，也源于成都楼市正在发生的一切：

置业顾问又“活”了

      前段时间，有媒体发文说，成都的置业顾问已“死”，大意就是：

      因为市场火热，楼盘只要一拿预售，排队摇号人数分分钟上万，购房者闭眼买，房子不愁卖，不再需要置业顾问推广销售，也不需要置业顾问的“专业”知识，置业顾问每天的工作变成了“体力活”：

收资料——录资料——核资料

      甚至传出，城东大面某项目，因此原因，只给置业顾问每套房子提成500元， 导致置业顾问大部分离职，最后没办法，让扫地阿姨都上场帮忙收资料的“窘境”，置业顾问的价值一度跌入谷底。

      但从5月15日后，成都置业顾问的命运又戏剧性地发生了转变。因为限购升级，大多数人失去了购房资格，以前“僧多粥少”的境况陡转为“粥多僧少”，开发商慌了，置业顾问被重新重视，发挥其价值——抢客：

      1.保利·天空之城

      保利·天空之城的置业顾问，采取的策略是，理性分析中签率，再拿自身项目与超高端项目做对比，提升项目身价，有理有据，最后以朋友的身份，告诉你，都是为了你好。“理性分析+情感牌”，杀伤力：

★★★★★

      2.中海·锦江城

      中海·锦江城的置业顾问，采取的策略是，理性分析中签率的同时，以专业人士的姿态对比周边项目，突出自身优势的同时，将品牌及产品优势展现出来。另外，还提及装修品牌，切中购房者要害。“专业分析”，杀伤力：

★★★★★

      3.华宇旭辉·锦绣花城

      华宇旭辉·锦绣花城的置业顾问，采取的策略比较传统的“小贩式吆喝”，只突出了项目的部分优势，没做到有理有据，理性分析，难以切中购房者要害，杀伤力：

★★★

买房送车位使用权

      这个市场，仅仅是置业顾问“发力”已经不够了，碧桂园率先洞悉市场，祭出了大杀招“买房送20年车位使用权”，有没有“一朝回到3年前”市场环境的感觉。

      置业顾问的一句“一定要及时关注我们项目，不要登记其他项目（现在只能登记一个楼盘）”更是实力告诉购房者，我们是最值得购买的。

      此外，还提供帮忙登记的服务，有木有温暖大哥哥，贴心小姐姐的感觉。“送车位+贴心服务”，这杀伤力也是杠杠的。

提供上门收资料服务

      还记得之前，冒着烈日，排队几公里，没有遮阳伞，没有茶水交资料的苦楚吗？

      现在又不一样了，置业顾问小哥哥不仅能够帮你完成网上登记，甚至还提供上门收取资料的服务了，让你足不出户，轻轻松松完成购房，体验感爆棚有木有：

      从目前来看，可能还不止一家开发商提供这个服务，有竞争才有竞争力，哥买的不是房，是服务。

曾经不理，现已看不起

      5月15日之前，相信不少购房者都有过被开发商、置业顾问仗“市”欺人，想咨询问题，一问三不知的经历：

（微信截图）

      但，升级限购后，一切都不一样了：

      真是应了那句话：曾经的你，对我爱答不理，现在的你，我已看不起。

      以上种种，均发生在升级限购之后的成都楼市，对购房者来说，可谓是一个充满戏剧性，但也相对满意的结局。而对开发商来说，或需要吸取到些许“教训”，勿仗“市”欺客，扎扎实实把产品打造好，努力把服务提上去，才是制胜王道。

      不论市场怎么变，初心不应变！