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几年前，我卖了房子，手上有一笔钱，不知道干嘛好，我一个同学游说我买了某安某一款保险，说每年可以分多少收益可观，就买了，要交10年，结果交到第四年才发现分红没多少，（收益还不如余额宝）保障也没得，身故才2万，那我买这个保险的意义是什么呢？白白损失那么多钱，我当时就恨那个同学，觉得他是个骗子，然后我决定去保险公司学习一下，搞清楚保险到底是个什么鬼！
我先去某安某寿，那里的从业人员都是大妈大嫂大叔些，居然聚在一起嗑瓜子八卦，还有人带袜子内裤来卖…………反正五花八门的，从业人员素质都不高，一些产品以理财为主，和银行的收益差不多，银行胜在灵活。但是你是买保险，是为了预防万一，不是理财，你要搞清楚自己的目的。不要盲目被所谓的红利诱惑。总之国内传统保险公司以推销理财产品为主，保险为辅，甚至有些产品是捆绑起的，再加上这类产品深受大妈大婶喜欢，佣金又高（业务员只有第一年有底薪，之后只能靠佣金过活），所以99%的业务员也不去了解对方的需求，一味的去迎合，再加上佣金高，是保险业的通病。
后来我又去某外资保险公司学习，这种公司的员工年龄不超过35岁，（除非你很优秀 ），理财产品很少，基本以保险为主，会约谈客户好几次，从而了解客户的经济情况，以及他的需求，再做出一些保险规划，这种业务员专业性强很多。外资公司的产品要相对贵一些，产品也很单一，不会给客户搭配产品也是业务员的通病。
好了，我就活雷锋给大家科普一下基本的保险知识:
首先保险分为几种形式:
第一种是报销型保险，这种保险很便宜，一年缴费就几百，（以30岁为例，住院险就一年200元不到）交一年就管一年，不交了就没有保障了，全都是电子合同无发票。大家要为什么这么便宜呢，那是因为生病了要自己花钱去看，医保结算后可以凭发票再进行二次报销，看你买的额度，小到几百封顶，大到300万封顶的都有，（一年内报销金额不能超过这个数目）一般险人员自己买都买这个，为什么你没听过？是因为这种保险一年缴费才200块，可想而知，能有佣金呢？所以她们是不会推荐的。
第二种是给付型保险。这种保险是你和保险公司之间的契约，有一份很厚的正式合同以及发票，要承诺交3-20年。一年交的保费也不少，（以0岁的小孩为例，保10万大概一年交900元，年级越大越贵）为什么这种保险贵呢？是因为这种保险三不管，一旦确定你符合条件就给你一笔钱（你保多少赔多少），一不管你医不医，二不管你在哪医，三不管你用啥药。因为每年交费多，时间长，业务员佣金就越高，所以99%的业务员都推荐这种。
第三种是补偿型保险，在特定条件下补偿你多少钱，比如说住院了，每天补偿你50--1000元。（买多少补偿多少）。
第四种就是理财产品保险，承诺给保额的5%——40%作为收益，收益高的比银行高一些，很多保险公司的人员在银行，穿着银行工作人员的衣服在卖这种产品，（统称银保），其实她不是银行的，是保险公司的，很多取钱存钱的大妈大叔就着银保的忽悠了。
好了，其实保险是个好东西，不然国家也不会鼓励大家买，只要是因为保险这个产品特殊，虚拟无形，加上业务员的不专业和功利化，让大家觉得妖魔了。（消费型保险，很多网站有卖的，某付宝，小某伞，咔某保都有，大家可以自行了解）
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发表于 2018-9-19 08:24
