一、三个角度写广告
顾客认不认，销售用不用，对手恨不恨
二、聚焦主业,二亿美元的教训。
吴晓波：2008年，你回来以后，通过什么样的调整让公司重新起来？
江南春：我只做了一件事——聚焦主业，我把所有收进来的东西全清了，收购总共花了四亿美金，最后两亿美金卖出去。
我的风格就是我错了，我就全部不要了。第一就回归主业，回到价值创造上，回到我最擅长的。第二我能给客户提供什么价值。
我顺着这个角度去做，盯着主业不断深挖，挖出它的价值。
三、专注长板
吴晓波：跨界的公司有很多，滴滴都做外卖了，为什么你不做外卖？
江南春：我的扩张是往海外扩张，我终身的事业就是做好全球最大的电梯及电影媒体集团，电影广告媒体集团，这是定位，我特别相信定位。
我们是垂直聚焦型公司，在全球范围之内把电梯媒体做到，现在我们进军的新加坡、韩国、印尼。我把一种领域做深做透，不停地想各种各样的模式，探索的风险其实并不小。
吴晓波：你为什么一直没有换行，一直在广告这行里面？
江南春：因为我挺专注的，发展要看长板在哪，我的长板在于对广告、消费者心智的理解和消费者行动轨迹的理解比别人快。
四、定位与话术
吴晓波：你把我当商品，帮我分析一下，如果我要借助你分众的平台，怎么把我引爆？
江南春：首先对吴老师做很清晰的定位，只能用一句话说出吴老师的差异化，因为消费者只会记住一句话。
第二个方法寻找收获一千个商店，我们去研究促销人员用什么方法，用什么话术卖掉了吴老师的书，这往往是对的。
第三个方法是研究吴老师的粉丝，一个忠诚的客户向朋友推荐吴老师时，他用的第一句话是什么。
五、封杀品类
做广告一定是有方法论，三个角度：顾客认不认，销售认不认，对手恨不恨，具体的句式就很好做了，比如市场老大的写法一定是封杀品类；烤鸭子去全聚德，果冻吃喜之郎，要租车上神州，装修就找土巴兔。吴小波老师就代表知识经济。老二就是去挑战老大，找老大麻烦（上天猫就够了）进攻性的，同样低价买一真的，买卖一赞的，买一快的，去挑战，找出特性，独有价值；老三呢垂直聚焦，唯品会。更专注；老四就做社交团购了，叫拼多多。
六、投资风向
吴晓波：分众过去几年，老大，老二，老三，老四，效果最好的是谁呢？
江南春：各类都有，所以最近投资界有一篇文章说：过去五年，想知道谁是独角兽，就看一下分众；想知道谁会成为独角兽，也去看一下分众。
七、逻辑、组合与创意
创意创造生命，想象力创造利润
吴晓波：你现在分析问题的逻辑框架和年轻的时候有进化和迭代吗？
江南春：我现在比较逻辑化，以前是比较跳跃化，这两个都有需要。在守城时需要逻辑化，在开创型时需要跳跃一点。
我的缺点是不太容易把两个开创性的东西结合。商业模式是不同的商业元素进行直接的跨界组合，但是PPT写多了之后，逻辑越来越流畅，坏处是跨界组合越来越少。
吴晓波：如果你回到当年的年轻的时候，你会想到今天这样的状况吗？
江南春：当然是不能想象的。我曾作为一个具有诗性的社长，站在台上唾弃商业，我们当时特别不喜欢女生们被商业的气氛所染，忘记了对诗人的感觉。
每个年代都有每个年代的事情，我们都没有错过。青春期的时候做了青春期该做的事情。成熟之后，现实很骨感，在现实做了一件开创的事情。
但是写诗歌本身就是词语的创造，兴趣的创造，我其实也做了很多商业的创造，它是一些不同的词语之间的跨界组合，我做了不同的商业元素的组合。
所以说创意创造生命，想象力创造利润，其实分众这种模式也好，它的原创模式，它跟写诗歌是有关系的。它就是一种不同元素之间的组合，就是通过自己的想象力，通过自己的创意去开创的全新的模式。
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发表于 2018-12-1 15:15
