权健和数量庞大的无知市场---你可以观察下自己周围有没有这类人：

天天谈麻辣

权健和数量庞大的无知市场---你可以观察下自己周围有没有这类人：

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丁香医生的一篇《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》就像一颗炸弹，引爆了沉寂的“无知”市场。

为什么说是无知市场，而不是明面上的保健品市场？保健品只是一个幌子，或者说只是某种敛财方式下的其中一个标的，它瞄准的是一类人群，这类人群有一些特点：

1.不喜欢思考深度的东西

2.爱听消息但不爱逻辑验证

3.容易把表面或偶然联系看成规律

4.期待暴富不愿付出同等努力

5.贪小便宜又认为自己很精明

我把上面五点的具体表现扩展一下，你可以观察下自己周围有没有这类人：

1.你跟他们说不到几句他们就会说脑壳疼，且不愿意就深度话题跟你继续下去，反驳你的理由往往是“XX也是这么说的”、“古人老话难道有错？”、“你这种想法不符合实际”、“我们中国人就是这样”、“你这种观念违背了公序良俗”……

2.“报纸上说”、“电视里说”、“有篇文章说”、“书里说”、“我朋友说”……不管信息源是什么，他们总以“先听到”为准，只要先接收到的信息是他们在这块信息面上的空白，就能直接成为他们的“知识储备”，以后谁说的要是跟这个观念或知识相违背，肯定是“你不懂”、“你懂个啥”；

3.只要身边的谁谁是怎么样的，就认为自己发现了什么道理，他们也是“我有一个朋友”类文章的重度爱好者，认为只要一个人两个人有一种行为得到了某个结果，于是其他60亿人有相同的行为也会得到这个结果，所以只要你告诉他们，我阿姨多年治不好的病去庙里求了个签，喝了一个法师给的一碗符水回头就好了，他们或者他们的亲人得了病就一定要去这个庙求签，并且如果喝了别的法师给的符水，不管是不是同一种水，他们都会觉得“不正宗”；

4.他们也喜欢钱，但从不觉得自己能通过正当途径挣到，因为他们想要的钱的数字看起来离自己很遥远。不过他们又极容易受暴富故事的影响，比如谁突然有了很多钱，就千方百计去打听是什么渠道，于是就极容易掉进陷阱，比如来个陈安之之流，说自己怎么怎么的就成功了，或者有些微商晒点保时捷图，爱马仕包，他们就想参与其中，期待一夜翻身。

5.他们通常以精明自居，总之各类骗术都入不了他们的眼，但又很贪小便宜，觉得自己有一双慧眼，只要在小便宜处抠一点然后抽身离开，就既赚到了又没被骗走。比如什么保健品大会，他们的心理活动是“就听个课，我管你说啥，就是不买，但我可以把你送的毛巾领走”，或者是“我每天下午来免费睡你这个床，我就是不买”，又或者是“我就免费去趟云南，导游让买啥我都不买”。这些行为以老年人居多，如果是年轻人就是“我来玩你的传销，撸你一个月利息就走，我就不信你一个月就倒闭”。

对于这类人来说，你只要运用“保健品套路”，卖什么都是卖，一样的套路，不一样的标的而已。

权健从治“末病”起家，什么叫末病，就是现代医学无能为力的病。得了这些病的病人或家属显然是病急乱投医，在死马当活马医的状态里，只要能给点希望，就能赚取巨额到不可想象的利润，而且还不需要承担医疗事故风险——反正你的预期就是死，我再差也不能比你预期更差了。

创始人束昱辉号称有600多种民间秘方，拜过蒙医、藏医等为师，反正在普通人眼里能治病的那些神奇的秘方或者是医术他都有深度涉猎。也只有这种神秘感才能让已然绝望的人重新燃起希望——什么火疗技术、火龙液，什么包治百病的千元鞋垫和磁卫生巾等等，反正什么病都能接，接了就有方法治。

当然，相比于它的神秘感和吹牛本领，它的销售网络也一点不逊色。权健通过多层级网络销售的模式，一层一层下沉到基层，扎根于中国数量庞大的无知市场。虽然已多次被央视曝光其传销行为，也有多个销售组织被抓，但在无知市场这里，一切都不是问题，你只要解释几句“跟官方无关”或者是“有心人的商业攻击”，他们就特别听得进去，不但自己买，买完还拿这套说辞用来忽悠别人。

所以目标客户的定位真的非常重要，只是权健把这一套做到了极致——近200亿的年销售额。

在丁香医生的文章里，那位叫周洋的患癌小女孩服用了权健公司的产品去世。本来癌症也不是权健的产品造成的，去世通常只能自认倒霉，谁让你做父亲的就是信呢？况且本来就是癌症，没啥可说的。

可没治好却说“重获新生”，还把人家做进自己吹牛的宣传片里全网传播，这得多明目张胆？是，你可以不拿自己公司的官方主体发布，你可以规避法律风险，甚至可以倒打一耙打赢官司，但看看你的那些个产品和所作所为，我想大家心里有数，那些什么本草精液之类的东西，要不要拿去化验一下？

1年前还有人跟我说，家里人做权健着了魔，怎么劝都不听，问我怎么办，我说没怎么办，你就把你的钱和他们的钱分割清楚，然后他们爱怎么干怎么干——如果你的家人已经被病毒感染，你唯一能做的就是隔离自己，这样当他们幡然醒悟的时候，你还有点能力回去救济他们。

关于权健风波，我支持丁香医生和它硬刚到底，丁香医生可能未必是最正确的，但它是一缕曙光，守护这一屡曙光，人人有责。当然翻翻你的朋友圈，看看你的通讯录，神州大地上还有极高比例的无知人群，他们迷信各种磁石，迷信各种包治百病的灵药，有很多人在梦里不愿意醒来，且顽固地对抗那些叫醒他们的人。而正因如此，有些人会惧怕他们，不敢表达，不敢讨论，不敢转发，甚至连给丁香医生点赞都不敢。然而这个世界总会有一些人为其他人做些什么，几千年来皆是如此。

（完）

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搭救传销朋友加入权健: 总部见束昱辉, 身边有四五个配枪黑衣保镖

处在风口浪尖的权健集团，迎来了联合调查组。

12月27日下午至晚间，进驻权健集团的联合调查组已分成若干小组，分别针对舆情关注的“周洋就诊”、是否涉嫌夸大宣传、是否涉嫌非法传销、医疗资质、保健食品安全等开展工作。

此前，有自媒体丁香园披露百亿保健权健背后的调查稿件，称4岁癌症女童因父亲误信权健产品致其病情恶化离世，并直指权健集团涉嫌传销等，引发热议。而香园更是强硬回复权健的“删稿道歉”：“不会删稿，对每一个字负责，欢迎来告。”

据资料显示，权健公司是依法设立的直销企业，其经营的产品有保健鞋垫、负离子卫生巾、排毒饮料等。

每日人物发现，在多个有关“权健传销”QQ群里，揭露了权健“洗脑”文件，包括其洗脑的方法、内容以及各种“洗脑会”现场的音频、视频。其中权健的“洗脑”，包含四个步骤：邀约、推产品、总部参观学习、加盟。

这一切，左捷和自己的朋友都曾在亲身入权健时经历过。不忍心看朋友破产，左捷入会最终将其解救出来。

“现在朋友还在继续做水果卖场，我在老家做资料保管的工作，我们两个还经常联系呢。”左捷说。

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失业被骗去权健，下决心解救朋友

2015年，22岁左捷所在的水果大卖场倒闭了。江苏朋友张明知道后，称自己的水果生意需要人手。他们认识很多年了。左捷也没多想，趁机去散散心。刚过完年，左捷来到江苏，等到了朋友家，他察觉到异样。

张明将“水果生意”称为项目，让左捷去到营业点考察一下。左捷很疑惑。当天晚上，他请朋友喝了顿酒，掏心窝子说话，张明才跟他说：“是权健直销”。左捷反问这和传销有什么区别，对方没一点犹豫回答这不一样，还解释说权健已经买下了几百个中药的秘方。

酒局之后，左捷寄住在张明家。之后的十天，张明每天都跟左捷说权健产品的好处，还给他展示各式各样产品的神奇之处。其中一次，张明的叔叔还到家里来买权健的产品，他说亲戚都在用权健的产品，真的受益。

“当时说得我脑子嗡嗡的。”左捷告诉每日人物。

但左捷很清楚权健的直销就是一场骗局。十几岁那年，左捷的妈妈接触过金字塔式传销组织的产品，家人的经历使得他对鉴别传销组织有了自己的一套经验。之后，他16岁初中毕业到水果大卖场工作，这期间因对中药感兴趣就跟着中医的朋友学过一段时间。

左捷坦言，当时自己那会已经准备走了。第二天，张明的母亲知道左捷来了，专门送来腊肉，还做了一桌子的菜款待他，这让他想到了自己的家人。

这也让他想起朋友张明的不易。“他也是半年前才进去的，他们家都是农民，父母真的不容易，之后肯定会倾家荡产。”

左捷决定搏一把，要把张明救出来。第一步就是找机会入会。

家里人来过之后，张明开始自费买下各种昂贵的产品让左捷试用。左捷使用的第一个产品是麦芽精，朋友先喝了一包，然后给了左捷一包，他好奇打开包装，“里面的东西像抹茶粉一样，有一股淡淡的绿茶味”。后来左捷又试用了权健的其他四种产品。

第二天左捷开始发低烧。但张明告诉他，这是因为他体内酸碱不平衡，偏于酸性体质，发低烧是调理反应。

张明还提出带左捷去火疗馆看看。左捷说自己头晕，拒绝了。第二天，他偷偷吃了自己带的感冒药，过了两天才好起来。

随后，张明请左捷吃了顿大餐。凌晨回到家，发现家里多了两个人。

一个是张明的上线，西装革履，对左捷嘘寒问暖。还有一个是火疗馆里的退伍军人，他问左捷：“想不想发财？挣钱还能身体好？”他还向左捷讲述了自己的身世，说自己是孤儿，到了权健才有了归宿。

早有此意的左捷，当即表示愿意入会。

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入火疗馆每天感谢束昱辉，三个月内两次开会“洗脑”

第二天，左捷去了火疗店，他称这为“窝点”。他花了8000元买了权健骨正基，成了初级会员。

回去他拆开骨正基，发现这个号称在“足部医学和人体工程学的基础上设计的能够正骨骼、促循环”的神器，主体部分十分简单，黄色的膜包裹着大片硅胶，就靠几个磁扣固定。

之后，左捷每天按照时间表和张明一起去到“窝点”。早晨7点，“窝点”从刀郎《谢谢你》的歌声中苏醒。每个人都先必须鞠躬三分钟，以感谢权健集团的创始人束昱辉，之后做早操。到了8点，会开一个小时的早会。9点火疗店开门，正式接待上门火疗的客人，并推销各种产品。

左捷入会后，也帮客人做过一次火疗。当时的场景他记忆犹新：先在背上铺一层防火毯，然后喷上酒精，再铺上几层毛巾后就点燃，火势能直达楼板。这场面，左捷第一次见，被吓跑了。

学过中药的左捷当时也发现这个酒精的味道不像医用酒精。之后他靠近专门递酒精的人，闻他身上的味道，还做了个比对试验发现，“他们用的是化工酒精。”

之后一个月，左捷在“窝点”里装穷，但为让组织里的人信任他，他主动干活，请他们吃东西，还帮一个女孩当了一回活体推销标本。“她给别人推销产品，让我站在旁边介绍说我用了产品之后确实有效果。”

3月的一天，张明突然告诉左捷要带他出去旅游。左捷信以为真，等他们到了盐城大丰后，这才发现是去听权健的“洗脑课”。他们参观了生产车间，接着去会场上课。

据一份解析“权健洗脑步骤”的资料称，通常他们会包一辆大巴车，一路上载歌载舞，下车后也不休息直接去参观权健集团，参观完之后会开展文艺演出，而演出的目的也只是为了“洗脑”。

从盐城回来半个月后，左捷又被带去了天津权健总部“开会”。在开会的时候，左捷见到了权健董事长束昱辉。他回忆，当时束昱辉身边有四五个黑衣保镖，腰上都有配枪。

左捷称，那次开会也是上了两天课。他印象深刻的是在权健肿瘤医院里，看到经销商们在“占山头式”卖药，“他们一次性给病人开了二十几个五斤大袋子中药，然后几个经销商就在叫卖，还会随时因为这个打群架。”

这次总部开会的经历，也让左捷完整地看清了权健的“直销模式”。

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权健黄金三点直销模式，维持三点高位，至少需3万元

“他们的直销模式就是‘金字塔’，高位的人一层层往下利用、膨胀。”左捷形容。

他向每日人物解释，来权健医院的人，都是有难处却还抱着希，他们就利用这一点，向你推销各种权健的产品，告诉你购买这些产品就能成为权健的会员，再次购买就能够享受优惠待遇，还有资格从权健进货并销售。

左捷称，购买达到“黄金三点”的金额，就会拿到一个经销商的证书，拿货有7折优惠。第一点位的加盟费是8000元，交了就是初级经销商，到三点位就是高级经销商，加盟费大约3万元。但到了三点位还不算完，之后还得继续买权健的产品发展新会员才能维持三点位，初级经销商的资格就需要发展12~15个新会员才能维持。

每个经销商都能根据发展新会员的数量享有提成，每拉一个新的会员约有900元提成。左捷告诉每日人物，发展的新会员越多，你得到的奖金待遇也就越高，甚至还有轿车、房子的奖励。

三点位的高级经销商发展的下线最多，他们的发展下线的方法也很慷慨，很舍得给下线投资，下线没有产品他就拿产品发给他们，还会请下线吃饭。

张明当时也已经发展了几十个新会员，成为了“黄金三点”中的一员。他当时告诉左捷，自己就算是不吃饭，也要上三点位。

不过，左捷入会后就没有再发展下线，“知道这个东西是骗人的，我为什么还要骗别人。”

他入会总共三个月，期间一直寄住在张明家，闲下来就跟朋友掏心窝子聊天。“我的朋友还是很信任我的，所以我说的话他都听进去了。”

当左捷说到张明的的父母时，对方叹了口气，同意停手了。“出会的过程意料之外的顺利。”左捷称。

那段时间，左捷一个月不洗澡不换衣服，也装穷，还总和上线们聊天。之后，他提到出会，也没遇到阻拦，顺利回到了内蒙古老家。

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曝光风波下权健集团大会仍开，更多的人仍坚信权健

一个已有1900多人的权健传销揭秘群，仍有人在努力解救深信权健的家人和朋友。

类似的QQ群至少还有4个以上，每天都有想解救家人和朋友的“求助者”们加入进来，诉说着亲朋好友的经历和自己的无奈。

今年1月份，东莞做保险生意的黄月入会权健，当月4号就去了盐城大丰开会，去盐城要坐一天一夜的车，平时坐两三个小时车都会晕车的她也不嫌累，至今仍定期去到大丰。

丈夫柳利平看妻子这样十分着急，多次劝她不要再去，几个月前他们还大吵了一架，“不是顾虑到孩子已经离婚了。”

之后的日子，黄月都避开和丈夫柳利平直接接触，每天早上七八点钟出门，晚上十一二点钟回家，“家里的小孩她都不管，我都没办法劝她了。”柳利平说。

在12月25日权健遭曝光后的第二天，位于天津市武清区的权健公司内部“尚德体系的启动大会”仍在召开。大会开始前，与会人员排起长队进入礼堂，会上“老师们”以各种成功案例，向与会人员讲解权健产品的神奇功效。

更多的人也没有左捷和张明这样的觉察，他们仍在为权健事业投入大量的钱财和经历。

夏迪的阿姨在三四年前被拉进权健，之后阿姨的丈夫也被拉进组织。如今，夫妻俩开有一家火疗店，店就开在家里，每天仍有患各种疾病的人去接受火疗，但始终入不敷出，加入权健已经几年了，也没有挣到钱，直到现在他们还不断借钱投入其中。

可即便是看到丁香园的曝光文章后，夏迪阿姨仍坚称权健能让自己“发财”，她仍会努力发展下线。其微信个性签名，也表明了她的坚持：“都是为市场需要我的人服务。”

哈锥盾

今日下午消息，科普作家方舟子在微头条上表示，丁香医生一面揭露权健，一面打着“科普”招牌推销汤臣倍健(300146,诊股)保健品，看来是行业竞争。即使要补充维生素，也不要买保健品公司的产品，而要买药厂的产品，因为保健品行业基本上就是一个骗人的行业，国内外都如此。



文章中称，天津权健集团涉嫌虚假宣传、传销等问题。2015年患有骶尾部恶性生殖细胞瘤的小周洋因使用权健药品过世。同时，还对权健销售的所谓负离子卫生巾、1000多元一双的天价保健鞋垫等新奇产品和火疗提出质疑，称这些一同构筑了权健公司每年销售额近200 亿元的保健帝国。

麻辣龙虾1

覆灭在即的权健帝国，剩下的烂摊子如何收拾

权健老板被抓让无数人“大快人心”，但是我们仍需要考虑一个问题，那就是当权健帝国覆灭后，剩下的烂摊子如何收拾。尽管权健在很多人眼中是一个“毒瘤”，但是这个“毒瘤”所涉及范围是非常大的。

从权健以往发出的文章中我们可以看出，权健构建的“大健康产业布局”，目前已在辽宁、北京、河北、江苏、山东、湖南、四川、浙江、广东、安徽、黑龙江、湖北、河南、山西等省市设立分公司。

除此之外，权健还布局了“科技园”“体育”“教育”“医疗”等行业，甚至还投资了一辆高铁。所以说，当权健“覆灭”后，受其影响的人会是一个极其庞大的群体。

对于权健的这些布局，有很多一部分是具备“承担风险”能力的，比如“体育”、“教育”“医疗”等方面，在有“合作合同”的基础下，至少还能在权健“覆灭”后有所补救，甚至反捞一笔。

但是，同样有很多一部分人不具备“承担风险”的能力，比如，那些被拉为“下线”的人。他们有很多人是倾家荡产的买入了无数的“保健产品”，如果权健就此“覆灭”的话，他们是最直接的“受害者”。

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有时候觉得，“可怜之人必有可恨之处”这句话还是很有道理的，但若是把这些“受害者”放任不管，以其“穷+蠢”的属性，不一定能做出什么事情。

而这个时候，“劝说”+“管制”+“补偿”可能会成为最适合的解决办法，要知道“先礼后兵”同样能解决不少问题，尤其是这些被“洗脑”的“下线”们，他们更需要“冷静”一下。