不收高佣金的外卖平台就不能存活了么？

小明的纸飞机ASJ

        民以食为天，吃好，是中国人的永恒的话题。春节刚过，外卖巨头美团确认“涨价”，话题持续热度，因为“吃”和每个人都相关，作为吃的主要方式之一“外卖”，大家必然关心。笔者也算是一个外卖的重度用户，我一直在想，不收高佣金难道外卖平台就不能存活了么？

        先说一下笔者的背景：因为学的是中文系，毕业之后回到湖南老家的县城在政府部门做文职工作，说实话，县城的工作生活整体还算轻松，但是各类材料汇报、整理，有时候忙起来也是加班加点，笔者偶尔也熬夜自己写点东西，这样点外卖就比较多，恰巧我们本地做外卖平台的老板也是同学，经常一起聊聊天，我想这应该有一定代表性。
        同学的同城外卖平均一天一千多单的样子，公司30多号人，感觉还是很滋润，我也很奇怪的问他，为什么美团不断的涨价还亏损，而你好像还是很滋润的样子？他笑呵呵的告诉我：首先我做的不只是外卖，我们做的是同城平台，外卖是我们高频流量的支撑业务而已，所以我不会只在这一个业务上疯狂的抽血，更重要的是能良性发展。他给我看了一下19年1月份的平台结算数据：

        我们县城300多的外卖商家基本都加入他的平台，大概有60%多的商家都会出单，每单平均配送费2.5元左右，而外卖小哥的提成平均每单4块钱以下，算下来一个月能盈利大几万，而且关键是商家的佣金平均还不到14%，这是怎么做到的？

        同学给我分析了一下，第一点：作为县城，我们本地商家倒闭开店的速度和大城市比要慢很多，大家基本都是经营多年，商家是希望一直能保质保量的，所以同城平台线上和线下的价格基本没差别，用户对老牌商家也比较清楚所以大家也非常接受。
        第二点：同城平台基本不强制商家做各种活动，所以活动补贴也比较少，这一块支出费用就比较少了，做活动就是做广告，像美团、饿了么都疯狂的做各种活动，成本一般商家承担大头，平台做一定的补贴，虽然补贴不多，但是基本上每单都没有利润了，商家也只能慢慢在提高售价来冲抵利润，这是无法长期持续的，在小县城，大家用过几次后就发现了，实际上价格反而变高了，慢慢就不用了，他们这里活动少，那么相应的市场人员也不用天天找商家忽悠做各种活动，反而更多的时间去谈其他的业务。

        第三点：我们做的是本地的同城平台，外卖是平台主要业务之一，除了外卖之外日常生活的中招聘、求职、房屋租售、二手物品、顺风车、家政服务等等分类信息服务还有很多，而且平台对信息的真实性和有效性进行核实，真正有用。

        第四点：辅助外卖之外的商家做好线上线下的引流辅助服务，比如一个跆拳道培训班，经常也要搞试课招生，我们平台就可以把一部分商家组织起来，进行试课和招生，因为本地用户都在平台上，通知的效果更明显了。
        第五点：我们是一个扎根本地的平台，不压榨商家不宰用户，我们平台的信任度比较高，各类的广告推广效果也比较好。
        有这五点，我们真的不需要涨价，生存的很好。

        更关键的一点：我们是以合作加盟模式加入创实互联的乐享+同城体系，技术上我们不需要投入任何研发费用，成本极低，收益不需要分成给别人，也没那么多大公司战略需要的KPI考核，自然团队也更加轻松稳定一些，也比较符合我们小县城的生活、工作习惯。
        总体来说：在县城，平台完全不需要高佣金，不但可以存活，还能成长的很好。关键是选择怎么来做这样的平台。
        如果你想进一步的详细了解创实互联的同城综合生活服务平台，欢迎您留言