从褚时健离世来聊聊四川烟草

公主的发夹

     身为云南红塔集团原董事长、褚橙创始人，先后两次成功创业，被誉为“中国烟王”和“中国橙王”的褚时健去世，也让不少人的感慨唏嘘，一段商业传奇就此落幕。

    1979年-1994年，褚时健成功将红塔山打造成中国名牌香烟，使玉溪卷烟厂成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业。

     四川挨着云南，两省都是产烟区域，可是纵观四川的烟草行业，却没有诞生一个像褚时健这样的“烟王”。四川的烟草企业，叫川渝中烟   在四川的叫 “川烟工业公司” 下辖4个分厂和一个长城雪茄烟厂， 4个分厂分别为成都分厂、 什邡分厂 、绵阳分厂、 西昌分厂 ，现四川省烟草专卖局（公司）已成为了一个拥有总资产172亿元、净资产141亿元、年销售收入459亿元的大公司，下辖22个市州烟草专卖局（公司），163个县级烟草专卖局（营销部），有职工17000多人。这么大的企业，却再也没有出现一个像“褚时健”这样能带领团队走向行业巅峰的领头人。

     多年前曾经在网上看过一篇吐槽四川烟草的爆料帖文，说四川烟草乱下派任务，导致个体工商户苦不堪言。就比如说“娇子”烟的销售，四川是西部贫困地区，“娇子”应该算一个高档品牌，可就是这种贫困地区却被几个为了搞政绩的家伙强行安排娇子烟销售的“政治”任务。于是从上到下整个一条销售链都苦不堪言，市级公司接到任务就压到县级公司，县级公司接到任务就强行压给个体户，几年下来个体户实在承受不了了，干脆不买你烟草公司的帐了，于是县级公司为了完成娇子的销售任务就只有把职工的工资扣起来贴补娇子的亏损。一件娇子平均亏损200元左右才销售的了，一家县级公司每个月至少要在100件上面贴补亏损。
     四川省行业内规定，一个月销售30件烟的零售户就叫大户，这是绝对打击的。如果你有这种情况，一般职工动则开除，小领导就免职。可那么重的数量任务和娇子任务不卖大户和渠道外销售难道本地能完成。简单的算笔帐，一个县级公司一般拥有零售户1000户左右，一个县级公司的年销售任务大概在45000—55000件左右。也就是说一个零售户一年得销售55件烟，一个月就得销售4.6件烟，一天就得销售近8条。按一条烟赚10—50元算，平均一个零售户每天就可以赚100多块，可能吗？你见过你家门口的老太婆一天能卖那么多烟吗？一个县有这种销售水平的最多不超过20%，为了完成任务，这些公司不往外面卖能行吗？于是花样又多了，好烟搭着滞销烟卖，零售户要买一条好烟就必须搭上几条滞销烟。但就是这样把一家公司的好烟全搭完也完成不了任务，于是就开始联系外面的走私烟贩，把这些烟低价卖给这些烟贩。据说四川省有家没取消法人资格的市级公司，一年60%的烟都卖给了个体烟贩，只要他那里一出货整个四川的卷烟行情就开始下跌。
     也许“娇子”品牌的陨落，就是四川烟草行业难诞生褚时健的原因。