天下的买主都要挑拣好货 聪明的卖主都要制定货品“ 分类标准 ”—— 辣椒辣不辣在心

貔貅君临

       卖辣椒大姐姐告诉你什么叫销售 ?

       卖辣椒的人，恐怕经常会碰到这样一个众所周知的问题，那就是不断会有买主问“ 你这辣椒辣吗？” 答“ 辣 ”吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立刻走人； 答“ 不辣 ”吧，也许买辣椒的人是个喜吃辣的，生意还是做不成。

       我一天没事，就站在一个卖辣椒大姐姐的三轮车旁，看她是怎样解决这个二律背反难题的。趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：“ 你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就说这堆是，要不辣的你就说那堆是。” 没想到卖辣椒的大姐姐却只笑了笑，轻声说：“ 用不着！”

       说着就来了一个买主，问的果然是那句老话“ 辣椒辣吗？” 卖辣椒的大姐姐很肯定地告诉他：“ 颜色深的辣，颜色浅的不辣！” 买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒所剩无几了。

       我于是又说：“ 把剩下的辣椒分成两堆吧！不然就不好卖了！” 然而，卖辣椒的大姐姐仍是笑着摇摇头，还是说：“ 用不着！”

       又一个买主来了，问：“ 辣椒辣吗？” 卖辣椒的大姐姐看了一眼自己的辣椒，信口答到：“ 长的辣，短的不辣！ ”  果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这一轮的结果是，长辣椒很快告罄。看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心想：这回看你还有什么说法？

       没想到，当又一个买主问“ 辣椒辣吗？” 的时候，卖辣椒的大姐姐信心十足地回答：“ 硬皮的辣，软皮的不辣！ ”

       我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的大姐姐卖完辣椒，临走时对我说：“ 你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道！”

       我忽然有所顿悟： 生活中的智慧可以被写成书，但你不能简单地照著书上写的智慧去生活，因为生活是鲜活而灵动的！不要在智慧中夹杂着傲慢，不要使谦虚缺乏智慧 。








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